但是自己能轻易得到这个老农吗？

    夹着疑问、期盼、还有坚定，司徒南决心进入了法戈家族的领地水牛城，他的目标不仅是富国银行这个老农，嗯，如果有机会的话，还有顺便把运通公司这头牛也牵走。

    （未完待续！求收藏推荐！）

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    ps:“富国”其实是“法戈”的谐音，不过富国比较动听点，所以中文翻译过来就把“法戈”用“富国”代替了。

    随便推荐一下好友塞外流云的书《大清弊主》，想看阿哥的朋友不妨去看看。呵呵。
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第131章富国——西部的乡巴佬！

    （蛋疼的小区网络！等了一天，终于能上网了！并以它为代表问候一下中国所有的网络运营商！废话不说了，两章奉上！）

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    和司徒南谈判的法戈家族的丹尼斯・法戈。他的父亲詹姆斯・法戈是运通公司和富国公司的创始人威廉・法戈的弟弟，威廉・法戈死后，他的弟弟詹姆斯・法戈就继承了哥哥的职务。

    法戈家族在水牛城的影响力很大，威廉・法戈曾经担任过水牛城的市长，任内曾经解决过水牛城的暴乱事件，功绩很大，水牛城就有一条以威廉・法戈名字命名的大道。至今法戈家族的后人仍然活跃在水牛城的政商两届。

    1915年詹姆斯・法戈去世前，他的儿子丹尼斯・法戈就已经是富国银行的副总裁了。

    这既是靠关系，也是丹尼斯努力的结果：在此之前，他从银行的一个小职员开始，在富国银行努力了15年才逐渐被人认可，后来又顺理成章地继承了父亲在富国银行的职务。

    目前来说，他干的还不错，自丹尼斯接管富国银行一来，中规中矩，虽没有惊艳的大手笔，也没出什么篓子，完全秉承了富国银行稳健的作风。

    “法戈先生，相信我你也看到了我的诚意了，1500万美元买下法戈家族手中的31%富国银行股份，这个价钱不低了。”

    司徒南开门见山地说道。之前双方都已经有了两次的试探性的接触了，司徒南这次上门来就是与对方进行直接的谈判。

    丹尼斯・法戈听了不置可否，他优雅地吐了一口烟，哈瓦那雪茄特有的香味从他那浓密的胡须慢慢地散开。

    嗯，这个男人很沉稳，特别是那一浓密的胡须让人觉得成熟可靠。

    丹尼斯・法戈看了司徒南一眼，平静地说道：“威廉先生，我不怀疑你的诚意，诚如你所说，这个价钱也很公道，但是法戈家族还不需要出卖自己的产业的地步，呵呵・・・・・・”

    丹尼斯・法戈说完，微微一笑，满脸的络腮胡须裂开了些，饶有兴致地看着司徒南，他想知道这个神奇的青年是如何说服自己。

    如果法戈家族不想转让富国银行股权的话，那为什么还跟自己谈判呢？不就是嫌钱少嘛？

    司徒南心想。“法戈先生，我已经控制了15%的富国银行股权了。”他必须提醒对方，双方是站在同等的地位进行谈判的，不要狮子张大口。

    “我知道，威尔斯家族已经通知我们了。他们不仅把富国银行的股份买给你了，而且也把运通公司的股份也卖了，真是败家仔。”

    丹尼斯・法戈数落道，明显是意有所指。他有些懊恼威尔斯家族的人贪财，为了钱就把家族的公司卖给外人了。

    丹尼斯・法戈也想过花一定的代价把威尔斯家族的股份吞并下来，这样加上法戈家族的原本持有的股份，差不多就可以绝对控股富国银行了，而不用现在跟一个年轻人在谈判。

    司徒南心里嗤笑，还不是你们法戈家族太过吝啬了，现在吃不到葡萄就说葡萄酸了。

    在他接触威尔斯家族之前，法戈家族曾经提出有收购威尔斯家族手中的股份，可以因为出价太低，遭到拒绝，最后便宜了司徒南。

    于是他反驳道：“不，我认为那是个划算的买卖，我和威尔斯家族只不过各取所需罢了。现在我已经在跟威尔斯家族达成的交易上，报给法戈家族的价钱提高了不少，法戈先生还犹豫什么呢？”

    司徒南说道。

    看见丹尼斯・法戈依旧不为心动的样子，司徒南咬咬牙，加码道：“那我再加50万美元吧！法戈先生，这已经是很好的价格了，做人不能太贪心了。”

    他知道对方是个老狐狸，而且是很有耐心的老狐狸，因此不能过于猴急，因此不敢把价钱一下子加上去，不然就算达成交易最后也会被对方狠狠地宰一刀。

    看见司徒南有些生气的样子，丹尼斯・法戈大气的摆摆手，笑着说道：“威廉先生，有些误会了。你的价钱确实让人心动，但我还是不能答应你！”

    “为什么啊？”司徒南问道。

    “不是钱的问题，而是富国银行有它一贯的经营策略，我不希望引入新老板之后，一下子就改变了富国的风格，沦为投机者的工具。”

    丹尼斯・法戈眼睛一下子锐利了起来，有些示威地看着司徒南。保证一个稳健的，为顾客服务的富国银行是法戈家族的责任，也是丹尼斯的坚持，在这个问题上他不会退缩的。

    哦，原来不是钱的问题，那就是理念的问题了。司徒南心领神会，自己是搞投机活动起家的，可能这才是对方担心的问题吧！

    他沉吟了一下，组织词汇道：“法戈先生的担心我能理解，但有些多余了。其实我之所以如此看好富国银行，除了富国银行在西部的名气之外，最重要的原因还是认可富国银行的经营理念。”

    丹尼斯・法戈的眉头微微动了一下，表情有些冷淡，显然不怎么相信司徒南的话。

    司徒南只好继续解释道：“很欣赏富国银行服务顾客，以顾客为首先考虑因素这一做法，它跟纽约的银行拼命地追求利润不同，也显得人性化，所以口碑很好，容易招来回头客。

    另外的就是富国银行的风险管理做的很好，富国银行经营的项目很多，有个特点就是涉及的金额不会太大，而且分布非常均匀。不要把全部鸡蛋装在一个篮子里，这是非常聪明的做法。

    同时分散投资，不盲目地进入高风险的投机领域，稳抓稳打，这样做虽然不会让富国银行短时间内有光彩夺目的成就，但若干年后，我相信富国银行必然会成为一家让人放心的富有责任感的大银行。就算用百年老店来形容富国银行也不为过。”

    “哦？没想到威廉先生竟然对富国有如此评价！”

    丹尼斯・法戈眉头一挑，有些感慨地说道。司徒南的一番话似乎说出了他的心声。

    在这个投机横行的年代，能像富国银行这样脚踏实地作风的银行在美国来说确实不多，曾经还有业内人士嘲笑富国开的不是银行，而是小商店呢！

    要知道，纽约的银行学习的榜样都是摩根商行，纽约的银行届的普遍看法是银行做的是大手笔、大生意，而不是跟普通平头百姓做几美元的小生意，因此他们投资铁路，投资钢铁，投资石油煤炭，投资国家债券，甚至投资水果公司去南美打战，但大门就是不对普通人打开，依旧一付高高在上的样子。

    如果没有十万八万的话，一般人别想走进纽约的银行，摩根商行就从来不做低于百万美元的生意的。

    而富国银行偏偏就是这样一个异类，它在西部经营了那么多年，很少涉及到金融投机项目，因此也常被纽约人称为西部的乡巴佬。

    “是的！富国银行的务实做法是我看好的，正好我在加利福尼亚有不少的产业，他们发展很快，但缺乏资金，富国银行正好有足够的信誉从百姓那里吸纳大量才存款，因此我们不是和富国银行一直保持着良好的合作关系吗？

    但是我觉得这种力度还不够，富国银行应该变得更加强大，应该成为加州的工商业发展过程中越来越重要的角色。