老板还没说完，看清了刘璋面容，在成都这地面上，他也是有些手腕的人，否则怎么经营贵重瓷器，哪能不认识州牧，一看到是刘璋站在后面，吓的脸都白了，手一抖，小刷子掉在地上。

    “哎哟，州牧大人，小的瞎了狗眼，你千万恕罪啊。”老板说着就要在柜台里跪下去，可是柜台内太窄，自己又太胖，急的满头大汗，鲁肃在门口微笑看着，看刘璋这个杀人如麻的屠夫怎么处理。

    “好了，老板，我们就是看看，不会摸，你拿出来吧。”刘璋说道，他是真的对那几件瓷器感兴趣。

    “好好好，马上马上。”老板忙不迭答应，从柜子一股脑将所有白色的瓷器拿出来，摆到刘璋面前，口中道：“大人如果喜欢，小的就全送给您了。”

    “我们像巧取豪夺的人吗？”刘璋一边仔细看着瓷器，一边随口道，胡车儿和好厉害把眼睛一瞪，老板立刻吓的脖子一缩。

    “哪里，哪里。”老板尴尬笑道：“没有大人的开明治理，哪有我们这些商人的今天，我这是为了报恩呐。

    大人或许不知道，这些白瓷，看看这色泽，天下都找不出几件，纯净的白瓷象征大地清明，政通人和，正是大人圣明主政，才有白瓷出窑啊。”

    刘璋随意地听着老板的奉承，对奉承之语早已习惯了，手指着地上的小刷子：“能给我用用吗？”

    “当然，当然。”

    老板连忙捡起刷子递给刘璋，刘璋用刷子轻轻刷着瓷器表面，这时鲁肃走进来，看了一眼柜台上的白瓷，对老板道：“老板，你可不要信口雌黄，白瓷极难烧制，虽然出现过，但是都是珍稀异常。

    烧制白瓷，往往出一千件报废灰色瓷才能出一件白瓷，而且色泽这么好的白瓷，从古至今，恐怕都没出现过吧？老板怕是用了什么增白粉之类的涂料，骗骗别人就罢了，欺骗州牧可是死罪，你就不怕脑袋搬家吗？”

    鲁肃说的是对的，刘璋以前看过一个隋朝电视剧的剧本，里面就说了白瓷烧制多么不易，据刘璋所知，白瓷大批出现，是在隋朝末期，而在三国，刘璋还从没见过白瓷。

    作为与丝绸同等的商品，瓷器在商业中举足轻重，如果蜀中能产出白瓷，和蜀锦一样，将是一笔极大的收入，所以刘璋才会惊讶。

    老板听到鲁肃的话就不高兴了，鲁肃不止是在质疑自己的产品，还是在质疑自己的人品，自己几代贩瓷，还会分不清真瓷假瓷？何况还是在受人拥戴的州牧大人面前质疑，是可忍孰不可忍。

    老板发现鲁肃没跟着刘璋一起进来，再一打量，身上的衣服也不是什么华贵款式，再加上一口外乡音，老板立刻不客气回到：“你哪儿冒出来的？你没听我说是因为州牧大人圣明主政，白瓷才现世的吗？”

    “这位是江东水军大都督鲁肃鲁子敬先生。”刘璋抬起身说了一句，自己扫了一遍瓷器，自觉没加什么涂料，不过自己也不太懂这个，还是不知道真伪。

    “原来是江东大都督，不是我们蜀中的，难怪没见识。”老板哼了一声，他可是记得江东和川军是敌对的。

    任鲁肃一个脾气好的人，脸上也有些不高兴，这时刘璋将刷子递给鲁肃道：“子敬先生，你来看看是不是真瓷，如果以假乱真。”刘璋看向老板道：“我可要封铺子的。”

    “那是，那是。”老板连忙堆笑，却一脸笃定。

    鲁肃接过刷子看了一眼，就从刚才杂货铺再到瓷器店，经过鲁肃的观察，刘璋的为人实在与外界传闻大不一样，顶着烈日视察商铺，对店家客客气气的，也能放下身段做一些碎事，完全看不出来冷血严酷的一面。

    如果刘璋就像对待世族那样，满心刚愎狠辣，从严治蜀，鲁肃相信要不了几年，蜀中就会崩溃。

    可是现在看来……实在让鲁肃忧虑。

    可是想归想，鲁肃还是对那白瓷很感兴趣，实在不相信那是白瓷，要是真的，一下子出来这么多件，得报废几万件瓷器吧，那得多高的成本？而且色泽还远好于以前的白瓷。

    可是，鲁肃刚刷了两下，就惊讶起来，接着又刷遍瓷器全身，用手指轻轻触碰滑动，接连换了好几件，惊讶道：“真是白瓷。”

    既然鲁肃这么说，刘璋也相信了，惊讶地看着这些瓷器，老板显然对客人的反应大为满意，得意地笑着。

    刘璋对老板道：“这些白瓷色泽这么好，恐怕成本很高，你卖一万钱能有利润吗？”

    老板嘿嘿笑道：“您是州牧大人，小的不敢骗你，我这店里的瓷器陶器，那都至少赚一半以上，要不然怎么维持我这店子？我一个卖瓷器的不能比一个卖豆腐脑的赚钱少吧。

    而这白瓷一万钱，我赚的更多，至少赚上七千。”

    老板摊出两个手掌，伸出七根手指。西城以前是成都最穷的地方，现在却是最繁华的地方，店铺的租税都是天价，所以货物自然贵些。

    “七千？”刘璋和鲁肃对视一眼，都露出不相信的神色，鲁肃道：“我记得当初桓帝时期，一件上好白瓷卖了八万钱，最后随皇后陪葬，你说你赚七千，这白瓷怎么可能只值三千钱？该不会是想折价送刘皇叔一个人情吧？”

    “我说你这人的心理怎么这么阴暗？”

    老板不客气地对鲁肃道，刘璋低着头微微笑着，老板大概是早看出刘璋不太待见鲁肃了，所以说话也没忌惮，鲁肃在一旁好不尴尬，天知道他只是想看看，刘璋会不会低价拿了百姓商品。

    老板转向刘璋，马上一脸笑容：“大人，你不知道，这还是个秘密，小的悄悄告诉大人，大人可不要给别人说是我说的，否则曲家以后就不会跟我合作了。”

    老板神秘兮兮，倒提起了刘璋的兴趣，老板低声道：“大人也知道，巴西是出青砖青瓷和陶器的好地方，这曲溪继承了家业后，更是把家里的生意发扬光大，接连推出色泽更好的瓷器和陶器。

    就在不久前，曲家的工匠房，发现一种特殊的粘土做的瓷胚，竟然可以烧制出纯色的白瓷，经过几次烧制，成品率在九成以上，根本不用报废，这些白瓷，都是产自曲家窑，成本就一千多文钱，而且越往后，烧制成本越低。”

    “既然这样，那为什么不全部放出来，不就可以赚的更多吗？”鲁肃问道。

    老板鄙视地看了鲁肃一眼：“你不会做生意就不要插嘴，烦人不？”鲁肃愣在原地，老板又转对刘璋道：“要说为什么不全部放出来，小的开始也不明白，不过后来曲家家丁告诉我了。

    大人你想，要是一下子出来大量白瓷，会怎么样？第一顾客不会相信，会觉得你这是假货，就像这位瘦高个一样。”老板瞥了鲁肃一眼。

    “第二，这白瓷不就不罕有了吗？所以曲家就先放出少量白瓷，卖一万，商家赚七千，曲家赚两千，这样一来不但多赚钱，还完成白瓷的营销铺货，打通售卖渠道，同时也为白瓷造势，后面越来越多的白瓷出现，也就顺理成章了，没人怀疑真伪。

    而且开始那些达官贵人巨富商贾买了炫耀，下面的人不羡慕？后面价格便宜了，能不争相购买？”

    老板说完，刘璋和鲁肃都露出惊讶神色，刘璋发现现在自己完全对商业失控了，商人确实是一个爆发力强大的群体，智慧无穷。

    兴商的第一年，成都的商业一大半是被官家作坊包办了的，而现在，一大批商业大家站起来，曲家，尹家，黄家，吴家等，全部从传统世族，向商业大族过度，并且开始大量挤占官家市场。

    私人不但开设作坊，还开设开发技术和创新的匠人房，从杂货铺的椅子，到这里的陶器瓷器，官家作坊的产品基本沦为次品，而曲溪营销白瓷的手法，可谓面面俱到，完全有现代商业的营销头脑。

    虽然官家作坊的收入不可避免会缩水，但是刘璋却是高兴的，商业只要有市场就有爆发力，这更加坚定了刘璋要开通西南丝绸之路的决心。

    而鲁肃，再一次看到了益州的勃勃生机。

    “身上带钱了吗？”刘璋转对王绪好厉害等亲卫道。

    王绪胡车儿等都摇摇头，刘璋看着那些瓷器叹息一声，老板一见，立刻道：“大人要是喜欢，还用什么钱，大人随便拿，这可不是小的巴结，是大人辛苦治理蜀中应得的。”

    刘璋摆摆手：“算了，我回头再来买吧。”

    刘璋一脸遗憾，王绪胡车儿和好厉害都不解，第一他们没觉得那白瓷有什么好，明显青瓷更花哨嘛。二来，他们还没看出来刘璋有收藏瓷器这爱好，自家这个主公平时可都是非常简朴的，基本不顶吃不顶喝的都不买。

    ‘这时鲁肃道：“皇叔，在下从江东过来，还带了些钱，就让我来付吧。”