酒过三巡，郑世琏起身说道：“想必大家也知道今曰赵公子请诸位来的目的，赵公子成功仿制出西洋镜，想找诸位商议西洋镜出售一事。”

    “赵公子打算给大家送一条财路，赵家不插手西洋镜的贩卖，只负责制造西洋镜，造出的西洋镜也只卖给我们山东本地的商人。”郑世琏宣布道。

    顿时两桌人都热闹了起来，相互议论着。其中一个商人对赵岩问道：“赵公子，此话当真？”

    “自然当真。”赵岩笑道。

    在场商人不由面露喜色，本以为赵家要自己贩卖，他们只能在边上喝汤罢了，想不到赵家竟然送上了一块肥肉。

    “只是我赵家虽不参与贩卖，但诸位在贩卖西洋镜之时，也得定下个规矩，以免贩卖西洋镜之时伤了和气。”赵岩扬声说道。

    “对，无规矩不成方圆，既然只有我山东本地人可以贩卖西洋镜，自然不能因此伤了和气，应当一致对外才是。”一个商人说道。

    “在价格上、宣传上，我们必须统一价格和口径，如此才能让大家赚更多的银子，大家以为如何？”赵岩问道。

    “是极，是极。”

    “赵公子所言不错。”

    在一片附和声中，赵岩让赵全拿出玻璃镜的样品，当场说明定价、宣传诸事。

    赵岩此次拿出的镜子分为三个档次，一种巴掌大的镜子，一种碗口大的镜子，一种是面饼般大的镜子。

    赵岩拿着最小的巴掌大的镜子说道：“这种最小的镜子，定价为八百两，造价为二百两左右。我赵家与诸位各赚一半，卖给大家五百两一面。”

    “这种中等大小的镜子，就定价为一千三百两，造价大概在三百两，同样是与诸位各赚一半，卖给大家百八两两一面。”

    “这最大的，则定价为二千两一面，造价在五百可左右。就以一千二百两银子卖给大家。”

    众人听闻这价格，心中都是计算了起来。一面小镜子，若是贩卖出去，能赚三百两一面，中等的五百两，大的八百两。

    虽然说占的本金较大，但胜在货物体积小，运输容易，那些杂七杂八的费用可以免除。

    其中一个大商出口问道：“赵公子，这西洋镜造价如此之高？”

    “我赵家的工匠还没有完全掌握造法，许多原料还得从西洋人那里购买，再则工匠手艺不纯熟，造四五面才成功一面，造价自然就高了。以后等工匠手艺纯熟了，造价自然也就能降下来了。”赵岩满口跑着火车，心想奶奶的，有这些钱给你们赚就不错了，还想怎么样？

    “等今后我赵家研究的深入了，造价自然也就降低了，到时候成本降下来了，小块的我们可以卖十几两银子，大块的我们能卖上万两银子。到时候全大明的人都会用这西洋镜，此物为我们山东商帮独有，在做各位曰后要赚的银子还不少呢！”赵岩哈哈笑道，给他们画了一块大饼。

    众商暗自点头，的确是这个道理。售价降下去了，市场也就扩大了。

    只要这东西还属于山东商帮独有之物，在座的人未来都不会少赚。

    “对外则声称这镜子是海外仙岛的仙长所传下秘法打造的‘琉璃镜’，常用此镜可大吉大利，升官发财，平安富贵等等，反正就看大家吹牛的功夫如何，只要打响了名声，从我赵家买到镜子也不愁没人买。”赵岩为了形成市场潮流，开始给产品打包装，挂上了一个‘琉璃镜’的名头。

    玻璃自然不如琉璃值钱，琉璃是工艺品，看上去比玻璃厚重多了，观赏价值可不是玻璃能比的。

    “反正我们的镜子，买了就能发财，能平安，能避邪，功能多多，这样向外宣传就对了。”

    “赵公子所言甚是，如此一来那些达官贵人自然少不了要买上几面。”

    “提个不当提的事，还望赵公子勿怪。”一个商人突然出声说道。

    “无妨。”赵岩点了点头。

    “赵公子可否能出卖这西洋镜的造法？”那个商人眼中流露着贪婪之色。

    在场众人不由暗自皱眉，心想这家伙真是利令智昏，赵家有如此丰厚的利润可赚，怎么可能会买技术。

    “自然不会。”赵岩冷笑一声。

    “那赵公子可曾想过，你若不卖西洋镜的造法，这天下窥探的人就不少了，你如何能保住？”那商人在官面上显然有些背景，有恃无恐的说道。

    “谁若窥伺我赵家的造镜之法，那便是与在座各位为敌。若是只有我赵家能造西洋镜，那么在座各位想卖多高的价钱都能卖出去，必然能够财源广进。

    若是除我赵家之外还有人能造，那么有第二家就有第三家，有第三家就有第四家，到时候造镜之法再也不是秘密，天下到处都是这西洋镜，这西洋镜还有银子赚吗？而且还能是只有山东帮的商人才能贩卖的吗？”赵岩扬声说道。

    “好。”两桌大商听到此言不由叫好。

    “赵公子所言不错，若是让第二家知道造镜方法，我们在做各位就不用再赚这方面的银子了，不论是买是抢，都是我们在座的公敌。”郑世琏起身说道。

    赵岩环视一圈，傲然说道：“再则我赵家也正在训练乡勇自保，谁若动手来抢，那便拼个你死我活。”

    “另外我赵家编练乡勇，还缺一些马匹、硝石之物，更缺些人才。凡是能将这些缺少的东西运到我赵家，可以以更优惠的价钱卖给大家镜子。”赵岩说着拿出一叠单子，说道：“具体就罗列在这单子之上。”

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第三十一章：大比，扩军

    单子上列有赵家所需的物资，以及优惠价格。

    就拿硝石来说，只要运一万斤硝石到赵家堡，就能换到一面一千二百两的大镜子，而一万斤硝石的价格自然不可能需要一千二百两银子，期间就存在着不错的利润。

    铁料五千斤，换镜子一面。

    粮食八百石换镜子一面。

    上上马五十匹换镜子一面。

    上马八十匹换镜子一面。

    中马一百二十匹换镜子一面。