“有此卡可以优惠呢。”

    “随到随办，不限人数。”

    我看完后立即明白，这是现代酒楼常用的促销手段，发行所谓的打折卡。

    “这个时代就有了吗？”我暗道。

    “灵儿，你听说过这种优惠卡吗？”

    “哥，我也是第一次听说呢。”

    我回过头问道：“先生，你走南闯北，见多识广，你有听说过吗？”

    袁棘道：“公子，我也是第一次听说。”

    “能想出这注意之人一定是位商业奇才。”我自言自语地说了一句，带着三人走了进去。

    袁棘和小七照旧坐在了旁边的一张台。

    方灵点完菜后，我对着店小二说道：“小兄弟，这优惠卡在哪里办？”

    “这位公子，优惠卡就在本楼雅间的天字号房办理。”

    “那这优惠卡是何人的注意呢？”

    “回公子，是本楼少东家萧天公子的意思。”

    “是吗？”我递给那伙计一锭碎银道，“你能请你家公子前来见见吗？”

    那伙计接过碎银笑道：“这个啊，我家公子很忙，不过小的可以帮公子前去问问，谢谢公子赏赐。”

    “你见到你家公子时就说这优惠卡还不够全面，好了，没事了，你去吧。”

    方灵见我似乎很在意这优惠卡便道：“哥，你是要办这个卡吗？”

    “这个卡倒是其次，我想见识下这出主意的萧天公子，你们也都说是第一次见到这种卡，所以我认为这萧天一定有些能耐，而我那狮峰商行正好缺一位有能耐的大掌柜。”

    “哦，那是该见见。”

    不出我所料，没多久，就见那伙计领着一位年轻人走来。这年轻人也就二十出头，长相斯文，看上去文质彬彬，只是脸上流露出一丝傲慢之色。

    那伙计对我介绍道：“客官，这位便是我家公子萧天。”

    我双拳一抱道：“萧公子。”

    伙计又道：“东家，这位公子便是想见你的那位。”

    萧天毫不客气地坐在了我旁边的一张凳子上，脸色一沉，开门见山地对我说道：“请教这位，我这优惠卡有何不全面之处？”

    我知道伙计已将我的话转告给了萧天，笑笑道：“萧公子的优惠卡开促销之先河，必定会流传万世，但是还有需要改进的地方。”

    萧天问道：“何为促销？”

    “促销就是促进买卖的意思，我把买卖叫做销售，所以叫促销。”

    萧天微微点了点头，脸色稍好道：“哦。请公子指教需要改进的地方。”

    “同乐楼定位高档酒楼，自当有高档酒楼的风范，这不仅指的酒楼本身，也指到此处花钱的客人，所以这第一点，我认为可以把优惠卡改名为贵宾卡，如此方能显出客人的尊贵。第二，办理此卡时，限制人数，或者是对外宣称时，必须加以限制，这样才能显示出这卡的价值，并非人人可办。第三，办理此卡时需要交纳一定费用，这个嘛，就叫会员费吧。这几点的目的都是为了让客人感觉到拥有这张贵宾卡不容易啊，我把这种方法称之为饥饿销售法。”

    萧天听罢，愣了小半会才道：“公子，在下先请教下何为定位，饥饿销售法又是何意？”

    我见这萧天态度越来越好，知道此人虽然自负，但是对于新生事物还是勇于接受，这种人正是可造之才。我笑笑道：“简单而言，定位就是给你的酒楼定出位置，是属于高档，中档，还是低档，至于饥饿销售法，就是指明明有货，却故意装出货源不足的样子来销售。这些问题说起来简单，实际上也不是三言二语能够说清楚的。”

    萧天想了想，突然叫道：“伙计，过来，拿一副杯筷，我要请这位公子好好喝上一杯。”

    “来咯。”

    东家召唤，伙计自然跑得快。

    萧天给我和方灵都倒满了酒，然后自己也满上道：“在下萧天，是这同乐楼的东家，请问公子高姓大名？”

    “我叫呼延照禥，字东海。”

    “原来是呼延公子，在下敬二位一杯，先干为敬。”萧天一饮而尽道。

    我和方灵拿起酒杯，也是一饮而尽。

    “呼延公子，在下自以为这优惠卡别出心裁，前无古人，没想到呼延公子之见解更高，令在下汗颜，佩服佩服。”

    方灵笑道：“萧天公子，我哥的见解涉足各行，且能独步，曰后你便知道了。”

    萧天此时脸上傲气尽去，说道：“呼延公子，在下曰前刚从家父手里接过同乐楼，一心想将此楼做成这西湖周边最好的酒楼，不知公子有何高见，可否指点一二？”

    我摇摇头道：“如何做成西湖周边最好的酒楼我不知道。”

    萧天失望地看着我道：“公子不愿赐教吗？”
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第37章 灵隐寺

    第37章　灵隐寺

    我见萧天一脸失望之色，笑道：“不过呢，我知道该如何将同乐楼做成临安，不对，是整个大宋最好的酒楼。”

    萧天一下没有反应过来，先是“啊”了一声，随即变得欣喜若狂，双手作揖，急忙说道：“呼延公子，还请赐教。”

    “萧公子有此心吗？”

    萧天毫不犹豫道：“当然。”