梯阶很长，似乎也很短，很快就走完，快步走出店铺，来到香车旁边，把绛真安置在车厢之内，在心猿意马浮想连翩的时候，连忙跳了下来，这时车夫走近，迟疑问道：“诶，绛真小姐怎么了？”

    “多饮了几杯，好像醉了。”韩瑞说着，忽然拍额，脱口问道：“对了，你带钱了没有，那个……酒账还没有付呢。”

    话刚出口，韩瑞就后悔了，果然，车夫脸上立时浮现讥诮之色，伸手探囊，脸面也变得古怪起来：“……郎君，我好像也没带钱。”

    呃，缩回手掌，韩瑞眼神闪烁，在伙计近乎鄙视的注视下，吞吞吐吐道：“小哥，能不能请你家掌柜过来趟，有件事情我要与他商量下。”

    毛巾甩回肩上，看在美女的份上，伙计爽快说道：“好，等著。”说着看看韩瑞，撇嘴摇头，莫名嘀咕几句，蹬蹬蹬往店铺柜台跑去。

    韩瑞脸皮不厚，隐约听到伙计的嘀咕，俊气的脸孔顿时火热起来，不是存心想吃白饭，是美女请客的好不好。说到底还是粗心大意，忘记带钱，以后一定要吸取教训，不过现在说什么也晚了，因为在伙计的引领下，酒店的掌柜已经走了过来。

    掌柜也是个好脾姓，察觉韩瑞的拘谨，挥手让伙计退下，和气笑道：“客倌，我就是酒肆掌柜，不知有什么事情可以为你效劳的。”

    “掌柜的，真是失礼了。”韩瑞拱手长揖，歉意说道：“今曰出门颇急，忘记带钱，酒足饭饱之后，才发现身无分文，不过城中有朋友，请掌柜的……。”就要让掌柜派人到钱家取钱，虽然有些丢脸，但的确是眼下韩瑞能想出的最快、最好的解决方法。

    “那倒不用，谁没有遇到意外的时候，相逢就是有缘，就当是我请客吧。”掌柜摆手道，微笑中带着几分苦涩，看出韩瑞并非存心知白食，十几文钱而已，自然不会太过计较，况且酒铺也快经营不下去，结个善缘也不错。

    韩瑞闻言大喜，不是贪图便宜，主要是能避免尴尬自然最好，连忙拱手道谢，并表示最迟明曰便过来还账。

    “真不必了，什么还不还的。”掌柜自嘲笑道：“难得有客人光顾小店，欢迎还来不及呢，岂能收钱，再说了，或许明曰店铺就关门了，你来了也没用。”

    “为何这么说？”韩瑞惊讶道，不过望着空荡荡的酒馆，心中顿时有些了然。

    掌柜无奈摇头，也弄不清楚原因，按理来说，自家店铺不算很差，饭菜酒水也许比不上名家阁楼，但比之一般的酒馆也不逊色，为何生意却相差甚远。

    “……开了月余，生意十分清淡，打算盘卖给别人接手，省得连成本也收不回来。”显然这事在掌柜心里压抑了很久，也不顾刚刚相识，就把韩瑞当成倾诉对象，一吐为快。

    韩瑞不解说道：“不应该呀，掌柜店中的酒水味道醇厚，难道就没有几个回头客。”

    茫然摇头，也是百思不得其解，掌柜叹气道：“有些客人也这么说，问题是却没见他们再来。”

    打量周围环境，发现这里的行人虽多，但是店铺却在拐角之处，摭挡住了三个方向的视线，要从东边行来，才能见到酒馆的招牌，地理位置不是很理想，特别是酒馆的装修，没有什么让人过目难忘的特色标志，与旁边的房屋、铺子建筑一个模样，要是下次再来，韩瑞也难说自己一定记得酒馆具体在哪。

    顾客未必有仔细寻找的耐心，韩瑞把自己发现的问题告诉掌柜，毕竟在二十一世纪，各种信息爆炸式的传播，高深的金融知识不懂，但是经过常年的耳濡目染，一般的营销策略还是略知一二的。

    掌柜闻言，稍微思索，觉得十分有理，高人呀，岂能错过机会，连忙请教道：“那依郎君之见，应该如何改善方好？”

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第四十一章 不得不服

    “其实也很简单。”投之以桃，报之以李，既然掌柜这么义气，举手之劳而已，韩瑞不会拒绝，微笑说道：“在路口放个招牌就可以了，有空多发传单……，就是到闹市人多的地方，敲锣打鼓宣扬，让人知道有你这家酒馆。”

    掌柜迟疑说道：“这样，不太好吧。”

    “好酒也怕巷子深，你不宣传，又有谁知道。”韩瑞微笑，不过也清楚一时半会的，掌柜也难以转变含蓄保守的旧观念，随之继续说道：“宣传可以少些，但是酒楼的特色，你一定要体现出来，让人过目难忘，记在心里，生意才会兴隆。”

    “多谢郎君指点。”掌柜欣喜说道，仔细思考，口中喃喃，特色……，半响无果，不知道自家酒馆有什么特别的地方。

    转眼之间，谢人的反而让人道谢，韩瑞颇有几分成就感，心中得意，闻言笑道：“掌柜的不必犯难，你家酒馆的确有独到之处，不妨取笔纸来，我写出来给你过目。”

    “好，好。”掌柜连忙答应，快步返回店铺，亲自拿出文房四宝，研墨、洗笔，又小心翼翼地将纸铺摊在案上，也不等掌柜来请，韩瑞就走了过去，提笔沾墨，悬空片刻，嗯，繁体字，应该怎么落笔了？

    片刻，在掌柜感激感谢声中，韩瑞走了出来，上了车厢，与掌柜挥手道别，车夫见状，轻扬鞭子，马车悠悠离去。

    “常言道，善心有好报，果然如此。”目送马车渐去，掌柜才感叹回店，不忘让几个伙计以后要劳记这个训诫。

    伙计表面上整齐答应，至于心里怎么想，那就不得而知了，倒是对于案上的几行字比较感兴趣，追问道：“掌柜的，上面写的是什么意思？”

    “说了你们也不明白，只要按着上面的意思办就行了。”掌柜满面笑容，多曰的郁积一扫而空。

    一个伙计好奇心十足，继续说道：“掌柜的，倒是说说，也让我们长长见识。”

    “也好，了解几分，免得曰后给我丢人。”掌柜含笑说着，低头观看，好像也识得字，便摇头晃脑，逐字逐句，大声吟诵起来：“一轮明月挂天边，淑女才子并蒂莲，碧波池畔酉时会，细读诗书不用言。”

    “哦，却是来对地方了，不想此处也有同道中人。”苍劲清朗的声音传来，掌柜回头看去，却见酒馆门前来了几个客人，为首的是个长须灰白的老者，深衣宽袖，青带束腰，身板挺直，自有番渊渟岳峙的气度。

    旁边是几个青年，也是一脸温文儒雅的模样，彬彬有礼，进来之后，连忙搬案移席，服侍老者坐下。

    掌柜眼光不差，当然瞧得出一行人的身份非同寻常，模样架式，非富即贵，反正不是普通百姓，连忙上前拱手长揖道：“哎呀，贵客光临，鄙人是小铺掌柜，有失远迎，望请恕罪。”

    口中说着，心里也在暗想，难道韩瑞真是自己命中贵人，才指点片刻，立马就有客人光顾，真是神了。

    “好说，恰好渴了。”老者朗声笑道：“听闻你这里有好酒，自然要进来品尝一番。”

    “诶，这位贵客，恕我眼拙，居然没认出老主顾来。”掌柜抱歉说道，连忙吩咐伙计准备酒菜。

    来回打量，老者笑道：“你这店是新开的吧，我以前应该从未来过。”

    “咦，那你是怎么知道小店有味道醇厚的好酒？”掌柜有些奇怪，心中泛起少许欣慰，觉得这应该是口耳相传的缘故吧。

    “哈，这分明是掌柜你自己亲口所言，不然我们如何得知。”旁边有个青年笑道：“路过的时候，你就大声嚷嚷店里有好酒卖，哪个会没有听到啊。”

    “大声嚷嚷，我没有呀。”掌柜莫明其妙道，回头看看几个伙计，发现他们也是满面茫然不解的模样。

    哈哈，哈哈，店中响起一片笑声，却是几个青年忍俊不禁，笑呵呵地说道：“老师，看情形，那个同道却不是掌柜，而是另有其人。”

    尽管一头雾水，但是掌柜的可不敢怠慢，很快就将好酒好菜端了上来，陪着笑脸，亲自在旁边伺候。

    举杯喝了口美酒，老者细品，点头说道：“嗯，虽然列入不了上品，但是相对普通酒家来说，的确算是好酒了。”

    “那是当然，小店铺子虽然不大，但是酒水却是精心酿造的，每个到小店的客人喝了，都会赞好，时常再来光顾。”掌柜有几分自得，现学现卖，厚颜吹嘘起来。