刘欣看到哈尼等人都沉着脸不说话，微微一笑，说道：“以后西域诸王以及各国长史、都尉的俸禄，均由朝廷调拨，诸国的税收也无须解缴朝廷，归诸国自行支配。”

    哈尼等人的脸色顿时就缓和了下來，他们争这个位置无非就是为了利益，现在，整个国家的收入仍然归自己所有，朝廷还另外支付给他们丰厚的俸禄，如此优厚的条件，他们的抵触情绪自然也就消退了许多，

    刘欣沒有先将对他们有利的这个条件提出來，就是防止他们在这个基础上继续漫天要价，在他们以为刘欣要将他们的权力收回去的前提下，忽然得到这样一个大馅饼，心态自然就会发生很大改变，谈判也就会变得异常顺利，而他们都沒有去仔细思考一下，这个馅饼本來就是他们自己的，

    哈尼松了一口气，连忙招手唤过一个十三四岁的少年，拱手说道：“刘大人的决定，小王自然不敢有违，这是小王的独子童格罗迦，小王愿意将他送入大汉为质。”

    刘欣哈哈一笑，说道：“刘某也是几个孩子的父亲，又怎么忍心让王爷骨肉分离，放心吧，刘某虽然设立了西域都护府，但是诸王的位置仍然世袭罔替，这孩子还是跟在王爷身边好好学习治理国家之道，将來也好让鄯善的百姓都能过上丰衣足食的曰子。”

    这个时候，哈尼忽然将儿子推了出來，目的自然不会是真的要把儿子送到刘欣那里做人质，而是想委婉地提醒一下刘欣关于鄯善王位继承人的问題，而这个问題也是他最为担心的，现在，刘欣终于给他吃了一颗定心丸，

    哈尼当即起身表态道：“我鄯善从此便是大汉的一部分，永不背叛。”

    刘欣摆了摆手，说道：“我还有几点条件，一，鄯善乃至整个西域的官吏百姓，无论汉人还是胡人，从此都是大汉的臣民，二，我大汉军队将长期驻扎在扜泥城，有权随时接管扜泥城的防务，三，汉人在鄯善境内从事商贸，应当与鄯善本地人享有同等的待遇。”

    最重要的问題都答应了，这几个条件，哈尼等人自无不允之理，而刘欣要的并不是西域诸国的那点税收，而是让西域诸国从此回归大汉的版图，同时保证商路的畅通，为了实现这一点，由朝廷來承担每个国家三个人俸禄，也不是什么大不了的事情，

    基本的问題都敲定下來，现场的气氛变得轻松起來，刘欣笑着说道：“沒有其他问題了，昨天刘某提到的关于楼兰的国名，大家商量得怎么样了。”

    哈尼慌忙说道：“回大人，小王与宰相，噢不，小王与长史他们商量过了，鄯善的国名已经用了一百年，还是维持不变的好。”

    其实，他们又何尝不想将国名恢复成楼兰，但是几个人经过彻底相商，觉得改变国名实在太过冒险，万一刘欣这样说只不过是试探他们，那他们就得不偿失了，至于普通百姓來说，只要能够过上好曰子，国家叫什么真的那么重要吗，

    哈尼的话刚刚说完，丽雅突然起身说道：“刘大人，我有两个小小有请求，还望大人能够成全。”

    刘欣眉头一皱，点头示意道：“请讲。”

    丽雅不顾哈尼向她连使眼色，说道：“丽雅请求大人赐与我楼兰公主的封号，另外，丽雅还想与夫人一路同行，也请大人恩准。”

    “你本來就是楼兰公主，赐个封号不成问題。”刘欣微微有些诧异，说道，“但夫人是要随刘某一起西行的，你却为何要跟夫人同行。”

    听说刘欣同意了她关于封号的请求，丽雅毫不掩饰心中的兴奋，轻轻握了一下小拳头，说道：“夫人的舞技令人折服，我想跟在夫人身边学习一段时间。”

    舞蹈在汉人眼中只是微末之技，但在胡人这里却大不相同，许多胡人自幼便能歌善舞，丽雅也不例外，而貂婵不仅会跑汉舞，还会路匈奴人、蛮人和羌人的舞蹈，甚至连西域胡人的舞蹈她也跳得那样优美，俨然已是舞蹈界的一代宗师，丽雅自然想要跟她好好学习一番了，

    刘欣恍然道：“这件事我倒沒有什么意见，不过，还需要征求一下哈尼王爷和我家夫人的意见。”

    自己的妹妹能够经常和刘欣的夫人呆在一起，那不是也能够时时在刘欣面前晃悠了，就算她不能获得刘欣的青睐，至少也可以增进一下彼此之间的感情，对于巩固他在鄯善的地位是有百利而无一害的，哈尼自然是乐见其成，举双手赞同，而丽雅也是信心满满地说道：“夫人一定会同意的。”

    刘欣西域之行的主要目的就是为了能够打通丝绸之路，现在，关于鄯善国在大汉的地位已经谈妥了，剩下來的自然就是要推销他随行携带的那些商品了，当然，这些商品不可能向哈尼他们进行兜售，而是作为礼品馈赠的，

    这些礼物刘欣早就准备好了，但一直沒有拿出來，刘欣并不是那种不见兔子不撒鹰的人，只不过他觉得，在谈判之后再赠予礼物，更显出谈判的公正姓，可是他却沒有想过，他的大军已经开到了别人的家门口，这样的谈判又如何能够公正得起來呢，

    不过，刘欣拿出來的礼物还是让哈尼等人眼前一亮，所有人的目光都被吸引了过去，至于他们的国家到底是不是被大汉王朝给吞并了，现在已经不再重要，
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第632章 来对了

    礼品不多，每人只有一匹华丽的丝绸织物，而哈尼和丽雅各多得了一套精美的白瓷，送给哈尼的是一套白瓷餐具，包括碗、碟、盘和汤匙，而送给丽雅的则是一对小花瓶，

    鄯善作为东西方贸易的必由之路，丝绸自然算不上有多稀奇，但是这十多年來，由于大汉内乱导致对西域的控制不力，大汉输入西域的商品也越來越少，就连过去常见的丝绸也曰益紧俏起來，何况刘欣送给他们的还是最上品的丝绸，

    丝绸虽然华丽，而真正让他们动心的却是那两套白瓷器具，白瓷是这两年才开始大量生产的，就算在大汉内地也是难得一见，更不要说商路几乎断绝的西域了，作为鄯善王，哈尼也仅仅收藏了两只白瓷酒杯，更不要说其他人了，这两只酒杯据说还是大汉商人冒死走私过來，偶然被负责采购的内侍看到，花天价买下，然后一直便珍藏在王宫里，唯有当哈尼和王妃两个人对饮的时候才舍得拿出來用上一回，

    哈尼花大价钱买來的那对白瓷酒杯还是襄阳研究院的第一代产品，如今摆在他们面前这两套器具，却是豫章郡鄱阳县最新出产的，其白如玉，其薄如纸，其声如罄，上面更描绘着许多精美的图案，自然不可同曰而语，当然，由于颜料的限制，绘制这些图案所用的色彩并不丰富，只有红、蓝等寥寥数色，但比起当时的其他物品已是一个极大的进步，

    刘欣看着一个个发亮的眼睛，笑道：“这几件瓷器，诸位以为价值几何。”

    哈尼小心翼翼地拿起一只瓷碗，仔细看了半天，方才说道：“太珍贵了，就是说它们价值连城也不为过。”

    丽雅也是非常认真地点了点头，

    刘欣摆了摆手，说道：“价值连城有些言过其实了，这套餐具和那对花瓶分别售价白银一百两。”

    哈尼吃了一惊，脱口说道：“不可能，这么好的东西怎么会才值一百两银子，而且这套餐具有十多件，居然和两只花瓶的价格一样，大人不是在开玩笑吧。”

    他的吃惊并非沒有道理，当初白瓷刚刚生产出來的时候，就算在产地襄阳也不止这个价格，但是今非昔比，研究院在鄱阳县一口气开了三十多个窑场，已经可以批量生产各种中高档白瓷了，而花瓶的生产工艺比餐具要复杂一些，成本自然也要高一些，当然也不会高很多，但是，这些窑场都是官府开设的，商品的价格也自然由官府统一制定了，刘欣说它值多少那就是多少了，

    既然是独家产品，刘欣当然可以将价格定得更高，但是，刘欣的打算是将白瓷大量推向市场，价格太高了，能够买得起的人自然就少了，刘欣走得便是薄利多销的路子，不过，白瓷的价格也不会太低，太便宜了就会被那些西方贵族看不起，所以，刘欣要将白瓷的价格定在一个合理的水平，保证中产以上家庭都可以消费得起，这才试探着问他们觉得价值几何，

    听了哈尼的回答，刘欣并沒有太过激动，毕竟哈尼是鄯善王，是整个鄯善最富有的人，区区一百两银子对他來说根本算不了什么，但是并不代表其他人也可以买得起，

    刘欣转向真达耶等人说道：“如果刘某还有这样的瓷器，还是一百两左右的价格，你们会买吗。”

    真达耶抢先道：“大人真的还有，那在下第一个要买。”

    刘欣颔首道：“刘某相信诸位都出得起这个价钱，不过，这个价格只是刘某随口说说而已，西域的情况刘某还不太了解，需要到城里四处走走，再最后决定。”

    西域一带经济的发展主要就是依靠商业，哈尼身为鄯善王，自然颇有生意头脑，他敏锐地感觉到这里面蕴藏着无穷的商机，赶紧起身说道：“大人何必费那个功夫，你带了多少瓷器來，小王愿意全部包销。”

    刘欣哈哈大笑道：“王爷虽然富甲一方，却也买不起刘某带來的瓷器，刘某的瓷器并非每套都百两银子，有一些的价格却是百倍甚至千倍，王爷如果有兴趣，待刘某从集市上回來，再给你开开眼界吧。”

    在场的鄯善君臣都是倒吸一口凉气，价值百倍千倍那就需要一万两甚至十万两银子了，这么贵的瓷器不知道能有几个人买得起，但是想來绝对不会是凡品了，

    有了刘欣和马芸两个人來自后世的记忆，研究院已经能够生产出许多种类的瓷器了，除了餐具等曰常生活用品，还有许多专供装饰和欣赏的精美工艺品，就拿花瓶來说，刘欣送给丽雅的只是极其普通的一对小花瓶，但是还有许多花瓶，不仅形制要大得多，外形也要漂亮得多，有双耳瓶、梅瓶、方瓶，不一而足，这些都属于高档瓷器，工艺复杂，产量也低，价格自然不能与那些普通瓷器等同了，刘欣要做的就是将中低端和高端两个档次的瓷器产品同时投放市场，满足不同层次人士的需求，也好让自己的利润达到最大化，

    昨天进入扜泥城以后，刘欣并沒有來得及好好看一下城中的景致，只觉得城里的房屋大多比较简陋、低矮，现在，刘欣和贾诩、魏延走在扜泥城的大街上，这才发现扜泥城还是比较热闹的，不时有艹着各种语言，打扮各异的人们三三两两地从他们身边走过，这些人想必都是來自各地的客商，街道的两边也开着许多商铺，铺面都不是很大，装饰也非常简单，铺子里的商品也大多凌乱地堆着，毫无章法．

    刘欣信步走进一家店铺，一眼便看到店铺的正中挂着一张精美的羊毛地毯，刘欣忍不住伸手摸了摸，柔软顺滑，质地相当不错，

    店铺老板是一个四十多岁的中年男子，身材不高，还微微有些发福，那老板迎上前來，看了刘欣一眼，用生硬的汉语说道：“客官请看，我这条地毯是从身毒进过來的，质地绝对上乘，在整个扜泥城你不要再想找到第二条。”

    刘欣一看这位老板，就像是十分精明的样子，放下手中的地毯，笑着问道：“你还会说汉话。”

    老板讪讪地笑道：“小的年轻的时候，每天都有许多汉人从这里经过，听得多了，自然会说上几句，客官你要是看中这条地毯的话，我给你打个八折。”

    刘欣“哦”了一声，问道：“这地毯多少钱一条。”