杨锐说着指指自己，又指指美国人，笑道：“冷战应当不再是热点问题了吧。”

    “也许里根在乎，我不在乎。”雷蒙德笑着道。

    “我也不在乎，而我在乎的，是去铁酮能否顺利上市，并且尽快上市。”见杨锐终于说到正题了，其他人都挺直了腰杆。

    “您想搞一个小型的拍卖会吗？”意大利人问。

    “不不不，我现在想要的不是竞争，而是合作。”杨锐连连摇头道：“就是我刚才说的，我希望去铁酮能够顺利上市，而且是尽快上市，所以，我要求购买去铁酮的公司，要实力雄厚，而且，具有强大的药品上市能力。”

    好几家公司的代表脸色都不好看了。

    强大的药品上市能力可不是说说的，如果要有一个评价标准的话，每年都有新药上市的公司，就是具有强大药品上市能力的公司，就像是每年都有新电影出品的电影公司，才称得上强大的电影出品公司。

    而能做到这一点的公司，从来都不会多起来的。

    在座的公司，半数以上都称不上强大。

    “请稍安勿躁。”杨锐的笑容很有感染力，他再次举起杯子，道：“我知道，不同的制药公司有不同的经营模式，比如说，有的公司擅长药品开发……”

    他看向英国人和挪威人。

    “有的公司擅长营销。”杨锐看向美国人雷蒙德。

    “有的公司擅长开发既有药物的新的适应症。”杨锐看向德国人和日本人。

    “有的公司擅长……”杨锐看向剩下的，跃跃欲试的意大利人，道：“擅长一些其他的工作……”

    “但不管怎么说。”杨锐猛的一拍手，笑道：“新药上市是一项大工程，我尊重你们的经营方式，但我会选择最具有上市能力的公司或者公司组合。”

    除了还在懵逼“其他”是什么的意大利人以外，其他公司都明白了过来。

    雷蒙德问：“你想让你们联合起来，购买去铁酮的专利？”

    “联合或者不联合是你们的自由。但对于更具有上市能力的公司，我愿意让渡一部分利益。”杨锐稍停，又道：“我们可以对赌。”

    这下子，各家公司的代表都来了兴趣。

    制药行业是与金融联系最紧密的产业之一，那些动辄几千万上亿的并购协议需要投行的参与，那些动辄几亿乃至十亿元的新药开发需要保险业的对冲，那些几十亿乃至上百亿的销售收入需要商业银行的介入。

    对赌协议更是新药开发中最常见的合约。

    甚至可以说，对赌是新药开发中必然存在的合约，在几率如此低的新药开发过程中，科学家与实验室对赌，实验室与生物技术公司对赌，生物技术公司与制药公司对赌，制药公司又可以与华尔街对赌，一层层的对赌协议，能够最大程度的帮助专业公司锁定利润，就像是商品流通公司利用期货交易来锁定风险一样。

    当然，大家喜欢对赌协议的原因，往往并不是因为锁定利润，更多人纯粹就是喜欢赌，就像是许多商品流通公司默默的将期货保值交易，修改成期货保值增值交易一样。

    而对于在对赌协议中处于优势地位的制药公司来说，他们完全可以选择将更高风险的对赌项卖给华尔街，而将更低风险更高利润的对赌项留给自己。

    杨锐提出的要求，等于保证了制药公司的利润。

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第七百八十四章 里程碑

    “你想怎么赌？”雷蒙德几乎整个人都趴在了桌子上。

    “首先是临床一期，如果你们能保证时间和资源，我保证一定有活性物质通过临床一期，否则，我一分钱都不要。”杨锐一句话就说的全桌人傻眼了。

    雷蒙德下意识的夹起一块爆肚，一边咀嚼着一边道：“里程碑式的付款方式？可以，不过，一分钱都不要？首付款也不要？”

    里程碑式的付款方式可以说是按照进度付款的一种，但它与普通的分阶段付款不同，提前确立的里程碑与综合进度或者总的进度是没有必然联系的。

    这种方式在国际工程中也经常出现，比如修一条铁路，如果是分阶段性的支付，比如完成了五分之一的长度，虽然会得到相应的款项，但工程方依然负有完整全项目的职责，否则，就必然要遭受索赔，之前拿到的钱也要吐回去。但如果是里程碑式的支付，工程方就没有完成全项目的职责了，后面的不想干或者干不完，转身走人即可。

    制药企业一般都是里程碑式的付款，因为没人能保证一种药品一定能够上市，更别说上市以后的销量了。

    杨锐则是异常的自信，道：“由你们决定，我可以放弃首付款，但如果临床一期有活性物质通过，我要2000万美元。”

    “嘿嘿，兄弟，慢点。”意大利人像是突然被F1撞了似的，叫道：“2000万美元买临床一期通过？贵了点吧。”

    “2000万美元没有首付款。当然，1200万美元的首付款，600万美元的临床一期里程碑，我也没问题。”杨锐耸耸肩。

    意大利人一算，200万美元的里程碑换一个首付款，似乎还挺划算的，于是摊开手说了句意大利语。

    阿诺德此时缓过劲来，道：“1200万的首付款多了一些，1000万美元的首付款，500万美元的里程碑，捷利康愿意接受。”

    虽然是讨价还价了，但这也算是阿诺德式的示好了。

    毕竟，有人还价意味着确立了底线。尽管这条底线确实很低。

    不过，也是因为杨锐开价够低，阿诺德才会讨价还价和示好。

    新药开发的过程中，临床前的研究大概占整个开发成本的10%到15%，通常以13%来计算。

    80年代开发一款新药的成本在1亿美元以上，纯新药的开发成本通常超过2亿美元，少数有达到5亿美元的。按照这样的成本来计算，华锐实验室目前完成的工作，应该估值2600万美元。

    然而，这是普通药物的价格，去铁酮作为罕见药，它的盈利前景相对较弱，因此，杨锐开了一个较低的价格，才有诱惑力。

    见众人没有其他意见，杨锐点头道：“那就这样，a类无首付款的对赌协议，有活性物质通过，无论多少种，里程碑2000万美元。”

    “B类包含首付款的对赌协议，首付1000万美元，无论是否有活性物质通过，都要支付1000万美元，但如果有两种活性物质通过，里程碑500万美元。三种活性物质通过，里程碑1000万美元，如此类推。如果七种活性物质全部通过临床一期，就要增加3000万美元。”

    “不行！”

    “这太高了！”一桌子的人都反对起来。

    日本人更是站了起来道：“按照这样计算，B类有可能要支付4000万美元的里程碑了。”

    “临床一期有七种活性物质通过，拿4000万美元出来，也不多不是？”杨锐说的很是淡然。