这是个细致活儿，他们检查的更细致，对于这种一千克要卖一万多美元的东西，一点点的产量增加都是至关重要的。

    “增产20%没有问题。”很快，为首的生物工程师给了答案。

    弗兰奇拍手大笑：“太好了，如此一来，咱们就可以进入正式的谈判了。”

    杨锐点点头，脱下白大褂，准备说上两句。

    孰料，陆成才突兀的从后面挡了上来，竟是一下子将杨锐和弗兰奇给隔开了。

    紧接着，就见几下闪光灯亮起，是随行的记者在拍照了。

    弗兰奇也配合中国官员摆出几个姿势。他的心情不错，因为承担了首批的技术转让谈判，其在本公司代表团内的地位也有所上升，于是毫不吝啬的露出了笑脸。

    丁亚琴在笔记本上写了几个字，放下笔来，就见弗兰奇被拥簇向外而去。

    哪怕是国医外贸的官员，也没有兴趣去刺鼻的实验室里看一看。

    丁亚琴怜悯的看着逗留在后的杨锐，道：“你不跟上去？”

    “跟上去做什么？”杨锐好像一点都没有被甩掉的意思，抖了抖白大褂，递给身后的何成，一如实验室里的冷静和沉着。

    丁亚琴观察杨锐好几天了，轻摇头说：“我不信你看不出来，他们是把你撇下来了。”

    “哦？”杨锐装傻。他当然看出来了，只是不在意而已。

    丁亚琴的声音有点低，算是好心的提点杨锐，说：“他们谈好了条件，公章一盖，领导签字，不就没你什么事了，你现在上去，他们肯定要推三阻四的，但只要外国人在，就不好弄的太明显，晚上喝酒的时候要注意，别被人家灌翻了，喝酒误事。”

    杨锐“唔”的一声，像是思考此事的真假似的，只是过了一会，却抬头道：“人都走远了，算了，让他们先谈，我先回去好了。”

    丁亚琴被他说的一个踉跄，好气又好笑的道：“你这学生真傲，你难不成真的以为，没你他们就不敢谈了？这可是央企，就算是西堡肉联厂，只要把制药厂建起来，他们也不会把你当回事的。你大舅还不是厂长呢。”

    杨锐乐了：“你别的做没做我不知道，调查我是调查的挺好的？”

    “赶紧跟上去吧，这些做领导的……总之，人家有的是治你的办法，不从开始争取，就来不及了。”丁亚琴再说一句，向四周看看，发现没人注意到自己，捋了两下头发，就若无其事的走了。

    杨锐瞅着她的背影看了一会，却是喃喃自语道：“还是要穿高跟鞋，才能显身材。”

    说完，杨锐吩咐何成等人收拾实验室，自己却是向着相反的方向，回宿舍睡觉去了。

    他心里很清楚，今天来的一群人里，大部分人不关心他，少部分是来添乱的，现在跟上去，固然可以据理力争自己的利益，但那又有什么意义，身为一名普通的学生，他的话语权实在太弱。

    杨锐唯一的筹码，也是最大的筹码，就是技术。这个筹码，有的人意识到了，有的人没意识到。意识到的，兴许也没有意识到它的沉重。

    这可是妥妥的85年前后的世界先进技术。

    在日新月异的生物技术领域，3年的高端技术领先，比万里长征还要远。任何一家身强力壮的制药公司，若是能领先同行3年时间，都能用以亿计的资金将其他制药公司从该领域清除出去。

    事实上，生物技术向来就是一个专业性和垄断性很强的行业，它不像是工业品，有第二个解决方案，有第三个解决方案……在某些特定的时候，你要治疗一种病，就只有一种解决方案。

    至于第二种解决方案，痛苦万分不想等死的病人是不会关心的。

    这是一个先进技术会透支未来的行业。

    再没有哪个领域，把技术看的如此的重要。

    掌握技术就掌握着话语权，中国的企业在自己的一亩三分地上过的太痛快，以至于他们心里的技术，就是一名八级工的拿乔。

    杨锐觉得，还是先不要急着把筹码放上去的好，免得吓坏了小朋友，砸坏了花花草草，也不能让人学会尊重。

    同一时间，来自国医外贸的工作人员，却像是打仗似的，一一跟上捷利康公司的代表和西堡肉联厂的主要领导。

    他们和自己的目标人物亲切交谈，套取好感，除此以外，他们还谨慎的处理目标人物之间的交流。

    他们的动作快速而轻盈，像是冰原上的狐狸，不放过每一块食物，也不轻易的浪费体力。

    重要人物身边有两名以上的国医外贸的工作人员，即使是普通的办事人员，也有一名国医外贸的人跟着。

    巫尘远满意的看着这一切在短短的二十分钟内变为现实，异常的骄傲。要知道，光是为了搜集5名能够熟练使用英语的人手，他就费了老鼻子的劲，他甚至觉得有点浪费，忍不住向海处长炫耀：“我们和意大利纳米特公司抢业务的时候，就是用的这种方式，人盯人防守，像是篮球场上一样，把整个谈判环境，都控制在我们手里。”

    “巫总的人，训练有素。”海处长由衷夸奖。

    “这才是第一招。把当仁不让的气势营造出来，不用咱们做什么，对方就先软了，我们和纳米特公司那次，对方临时降低了两次报价，结果还是没用。”

    “这招就够了，我看也用不着第二招了。”海处长转着脖子看了一会，笑道：“学生总归是见识少，都没跟来。”

    “狮子搏兔，亦用全力。”巫尘远拽了一句文，浑身都觉得轻快起来。

    ……
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第99章 自谈自话

    谈判是一件耗时耗力的工作，尤其是要两家大型公司要签订合同的时候，以前所说的每句话，每个字都会被抠出来。

    若是遇到说话不够严谨的谈判者，再一次的对话也许会更辛苦，更复杂，也会牵扯到更多的情感因素。

    巫尘远全身心的投入其中。

    他要让同事，河东省政府，河东省经贸委以及西堡肉联厂等地方政府的家伙们看明白，国医外贸就是做这行的！

    对外贸易，可不是那么简单的事。

    而他做的第一件事，就是调集了国医外贸在临近两省的所有力量，组织了一支大车队，将所有相关人等，以最快的速度，从西堡镇运送到平江。

    国医外贸在平江的办事处，又包下了一家招待所，将来自伦敦的老外，京城的老中，和平江的老土，通通塞了进去，以隔绝其他更多的单位人员参与其中。

    捷利康公司的谈判代表也不甘示弱，他们也是专做这行的！

    双方你来我往，将条件卡的极紧。