等了几秒钟，海处长戚戚的道：“捷利康公司不可能答应你这么高的要求的，5万美元和20%的股份只是他竖起来的红萝卜，你想想看，他们的投资额最少要七八十万美元，20%的股份就是15万美元的投资额了，有那么容易吗？”

    “总额30%的技术入股，我没觉得很多。”杨锐语气平静。他做研究生的时候，别说30%的技术入股了，50%的技术入股都不鲜见，生物制药行业是一个高投入高产出的行业，其中除了高资金量的要求以外，高技术的门槛也不是开玩笑的，一栋楼耗费几百名研究生，几十名博士生的生命，在生物行业司空见惯。

    海处长恨不得用手指敲敲杨锐的脑袋，气道：“赚钱哪里有这么容易的，你知道一家制造工厂要多少人？要多少人才能生产辅酶q10？钱都拿给你了，别人喝西北风啊？怎么可能。”

    “十个人。”

    “什么？”

    “你说一家制造工厂要多少人，如果按照目前的国际技术标准，十个人就够了。”杨锐像是回答了海处长一个问题，却是再次在他心里掀起了惊涛骇浪。

    “这可是月产30公斤的工厂！”海处长毫无疑问的认真。

    杨锐点头，道：“工厂和实验室总归是有不同的，就我所知，日本的好些工厂，在70年代末，就能达到这个生产效率了，英国的大概也差不多，就是成本稍微高一点。要是每名工人的平均月产量连3公斤辅酶都达不到，建一个新的工厂也没意义，你说对不对？”

    “啊……啊，对！”海处长显然知道国内的生化制药工厂的水平，别说是十个人的工厂了，100个人的工厂能生产30公斤的辅酶q10，国医外贸都要高兴疯了。

    哪怕他不懂得工厂管理，心里也清楚，10人工厂是比百人工厂远远有潜力的多。

    首先一点，扩产都变的很容易了，10人工厂要变成20人工厂，可比100人工厂变成200人工厂轻松太多。

    “你是从哪里学来的这些。”海处长的眼神一变再变。

    “咱们好像说股份的问题呢。”杨锐目视前方，笑了笑。

    “对，对！”海处长又是点头，座下的上*海轿车开的歪歪斜斜。一会儿，他突然问：“咱们谈到哪了？”

    “一致对外，对老外。”杨锐提了一句出来，摸着手腕，表情略有认真。

    海处长没发现杨锐的变化，还连声点头：“对，一致对外。”

    “一致对外有一个问题比较难解决，内部利益分配。”

    “这个……有耐心的话，总是有办法的，世上无难事嘛。”

    “其实我是赞成一致对外。”杨锐又是一句，开始主导话题的进程，说：“咱们今天的表现，肯定会让捷利康公司得寸进尺，他们说不定会竭力压迫国医外贸的股份，制造公司中且不说，销售公司里，国医外贸的股份，说不定会被压迫到10%以下，这样，计算总利润的时候，国医外贸赚的就很少了。”

    海处长心想：还不是你让外国人推动谈判搞的我们这么被动。

    按照他们开始时的计划，捷利康公司得到70%到80%的销售公司的股份，国医外贸得到10%到20%，留个位数的零头给西堡肉联厂，就算是分赃均匀了。

    如今，杨锐强力插进来，首先将自己的股份从10%提到了20%，还得到了捷利康公司的初步赞同，即使西堡肉联厂的股份很少，国医外贸的利润也要被挤光了，这样的结局，无论是海处长还是巫尘远，都是难以接受的。

    只不过，目前尚未谈到具体的销售公司的股份，以及销售公司的截留，问题尚未爆发罢了。

    杨锐也考虑到了此隐忧，不在乎海处长的眼神，却道：“其实，海处长今天不来找我，我过几天也要找您的。”

    “哦？”

    “我有一个提议。”

    “提议？”海处长连续重复杨锐的话，有很不好的预感。

    杨锐眼睛看着前方，道：“接下来的谈判，我希望国医外贸能够将捷利康的股份打到50%左右。这样，我得到25%左右的股份，国医外贸还能剩下20%左右的股份，就公司的股权分配来说，也比较健康。”

    “你还想提到25%？”海处长这次是把刹车踩到底了，好在杨锐寄了安全带，才没有瞬间扑倒。

    缓了口气，杨锐摆摆手，道：“关注重点，这样一来，你们的股份不是也提高了？”

    “国医外贸本来就有20%左右的股份。”海处长的声音高了八度。

    “现在，你们要自己争取这份股份了。别尽等着人喂到自己嘴里，还懒得嚼一嚼。”杨锐的声音严肃，眼神更是丝毫不让的道：“我拿了技术出来，捷利康拿了现金和渠道出来，国医外贸除了公共资源，就不准备自己投入点什么？要只是公共资源的话，制造公司的股份都算是白给你的。”

    海处长面色苍白：“你这个条件太苛刻了，英国佬不会同意的。”

    “你们把英国佬的股份压下来，才有资格自己拿股份。”杨锐说着一笑：“别指望着在制造公司那里捞到足额利润，两家公司之间的协议不符合我的要求，我是不会签的，别浪费自己时间。”

    海处长一凛，心里顿时像是长了草似的。

    ……
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第107章 重来

    压价是谈判的基础，但压价也是极难的部分，特别是国医外贸这样的企业，站稳了都不容易，何谈去压价。

    然而，海处长看的出来，杨锐这家伙是认真的。而且，这家伙的认真不在于要求国医外贸压多少价，他最认真的部分，其实是警告国医外贸，不要在制造公司和销售公司的协议之间搞猫腻。

    而国医外贸方面，原本确实是将之作为盈利的机会的。

    如果留给制造工厂的利润够充分，销售公司的股份也就不值钱了，这是一个利益输送链条，究竟哪边留大头的问题。

    最初的协议，以杨锐的提法，制造公司的利润只有10%到30%，剩下的全要给销售公司。

    如果国医外贸在销售公司有较多的股份，这种分配，他们自然是欢迎的。

    然而，如今在销售公司拥有较多股份的是捷利康和杨锐，那作为制药工厂大股东的国医外贸，起了别的心思，也是很正常的。

    当然，要施行也不容易，毕竟有西堡肉联厂夹在其中，他们会更在乎制药工厂的股份。

    “不行，得回去说一声了。”海处长将杨锐送到煤科院，按捺不住心情，匆匆回到了招待所。

    会场上，巫尘远果然将留存利润的目标，增加到了60%，不是他不想加的更高，而是他认为，60%利润水平已是制造厂所能达到的高点了，就他的估计，留给销售公司的利润，肯定达不到20%。

    弗兰奇默许了巫尘远的做法，原因却是截然不同，按照捷利康的计算，辅酶q10初期的利润超过200%，留存50%也算正常。

    双方各怀着心思，倒是让谈判变的顺畅许多。

    海处长提醒了巫尘远一句，也没有立场为杨锐打算，就此作罢。