杨锐点点头，道：“我本来不准备这么直率的说出来，但你们请到刘院长，一定要我说这个话题，我也没办法。”

    说完，杨锐还向刘院长笑一笑。

    刘院长亦是莞尔，倒是觉得蛮有面子。

    同样是被请来做陪客的海处长也没有要帮孙经理说话的意思，笑一笑就闷头开吃了。

    东来顺的羊肉好就好在现切的肉片滑嫩，是纯粹吃肉的地方，铜火锅热的快，颇有些酣畅淋漓的意思。

    孙经理的目光一沉，面色越来越越不好看。

    终于，孙经理喝了一口闷酒，重重的叹了一口气。

    一个桌子上，有人要是像巨龙吐息一样的叹气，你想不注意都不行了。

    海处长只好问：“孙经理，怎么了？”

    “我们并医苦啊。”孙经理又是闷了一大口酒，叹道：“再这么下去，我们离关停并转也不远了。”

    说过，孙经理执拗的看向杨锐。

    杨锐本来还以为会有什么剑拔弩张的解决，却没想到如此，也是有些不明所以。

    “我们为了诺氟沙星的生产线，总共从银行贷了1200万，没想到，没想到啊……”孙经理再叹一口气，再喝一杯酒，道：“杨主任，我们并医要是被上级部门给强行合并了，不管是北河制药厂，还是其他单位，都不会像我们这样了。”

    杨锐眨眨眼，道：“你们的生产线的规格这么高，要花1200万？你们买的什么机器？”

    刚做完制药厂建设的杨锐，可是知道生产线的价格的。

    孙经理皱了皱眉，道：“我们关停并转了，您就想知道我们用的是什么机器？”

    “对呀，你们关停并转了，关我什么事啊。”杨锐露出真诚的笑容。

    孙经理无言以对。

    ……(未完待续。。)
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第1149章 飘忽

    刘院长看不下去了，人家总归是求到自己这里了，三两句的被杨锐给打发了，总有点不是味道。

    于是，刘院长快吃了两口羊肉，擦擦嘴，道：“关停并转是大事了，并医有好几千号人吧。”

    “3000多人了。”孙经理道。

    “这是大事啊……”刘院长又叹了一口气，说的都是没营养的话，总算是把冷场的时间给度过了。

    孙经理也是缓过一口气来，没有被杨锐生生气死。

    他想了想，再次做诚恳状，道：“说实话，我们想了很多办法，但是，我们并医的老药销量本身就不好，诺氟沙星的销量刚起来，结果又一落千丈了，哎……”

    看了杨锐一眼，孙经理继续道：“问题是我们之前的积欠太多了，销售才展开，我们又进了一大批的原料，现在，眼看着银行的贷款都要还不上了，杨先生，我知道我们的要求是有一些过分的，但是漫天要价，落地还钱，您觉得什么条件能够接受，我们就以此为基础来谈，好不好？”

    “我说了不算的。”杨锐笑笑，吃着孙经理买单的羊肉，道：“华锐制药厂是港资，有自己做事的法子。”

    “我知道，我知道。我们也是考虑到这一点，才想先和杨先生谈一谈的，咱们毕竟都互相了解，杨先生对华锐制药厂又有很强的影响力，如果能促成此事，那真的是再好不过了。”

    “我促成不了。”杨锐回答的就让人心里不爽。

    孙经理僵笑两声，道：“杨主任，您看这样如何，划江而治，华锐不能接受，我们再把中部让出来好不好？京城也可以不算在里面，双方都可以在京城销售，这样如何？”

    杨锐看看其他三人，觉得不能太硬着来，于是算是解释式的道：“你这样子搞，等于是让我们从已经占领的市场上，推出来了。”

    “不能这么说吧，华锐也只是刚刚进入而已。”

    “我们进入了，并医立刻就丢了市场，这个不正说明问题吗？”杨锐的回答极其尖锐。

    可惜，86年的国营制药厂的经理，对于市场竞争的概念是完全没有的。他固执的摇摇头，道：“你们是香港企业，大家肯定选你们的药，这个本来就不公平，我们的药的质量也不差，也能用，怎么就不能卖了。”

    他这里就有些抱怨的语气了。

    杨锐呵呵一笑，说：“想来，这才是您真实的想法吧。”

    孙经理动动嘴，承认道：“请杨先生解惑。”

    “商场如战场，你们战败的理由是敌人太强大，我觉得也不算错。”杨锐才懒得给他们解惑呢，虽然说药品是一种特殊的商品，但归根结底，仍然是商品。

    而在中国，从来就不是哪一种商品的质量好，哪一种商品的销路就好的，不说后世那么多山寨小厂活的神采奕奕的，就是80年代的民营企业，也不是依靠产品质量好活下来的。

    华锐制药能够一战而胜，在短短的一两个月的时间里，将并医的药挤出市场，与其说是质量好，或者香港造，还不如说是撒出去的销售团队的力量强。

    杨锐确信，就是双方交换产品，被赶出市场的也一定是并医的。

    即将到来的九十年代，可是三株口服液大放光芒的时代，“营销”在这个时期，拥有着无与伦比的力量。

    连中华鳖精之流的保健品，都能卖出以亿计算的销售额，最起码能治病的诺氟沙星，有什么理由卖不出去？

    华锐制药厂为了开拓氟哌酸的市场，开头就花费了几十万元，进行了数省范围的研讨会，到现在，各省依旧在陆陆续续的搞研讨会，做专家巡回讲课，与100多家医院建立联系，还帮助使用氟哌酸的医生做临床研究，以至于发表论文，并代为联络期刊社……

    杨锐从一开始，就是按照5到10的销售额，来分配营销费用的。

    这笔钱，最初大部分是用在了各省建立销售处的，后来是建立各个地级市的销售处，然后招募更多的医药代表。

    而并州制药厂呢，杨锐非常肯定，他们是把药交给药站了。

    药站制度是来源于前苏联的医药流通模式，全国在京沪津广沈五城，建立了五个一级医药站，下设260个地区二级站，再撒出去五万多个医药销售点。

    在药站制度取消以前，药品生产企业出售药品，并不是直接卖到医院或者药店的，而是先交给一级医药站，再由一级医药站交给二级站，再到医药销售点。