孙经理动动嘴，承认道：“请杨先生解惑。”

    “商场如战场，你们战败的理由是敌人太强大，我觉得也不算错。”杨锐才懒得给他们解惑呢，虽然说药品是一种特殊的商品，但归根结底，仍然是商品。

    而在中国，从来就不是哪一种商品的质量好，哪一种商品的销路就好的，不说后世那么多山寨小厂活的神采奕奕的，就是80年代的民营企业，也不是依靠产品质量好活下来的。

    华锐制药能够一战而胜，在短短的一两个月的时间里，将并医的药挤出市场，与其说是质量好，或者香港造，还不如说是撒出去的销售团队的力量强。

    杨锐确信，就是双方交换产品，被赶出市场的也一定是并医的。

    即将到来的九十年代，可是三株口服液大放光芒的时代，“营销”在这个时期，拥有着无与伦比的力量。

    连中华鳖精之流的保健品，都能卖出以亿计算的销售额，最起码能治病的诺氟沙星，有什么理由卖不出去？

    华锐制药厂为了开拓氟哌酸的市场，开头就花费了几十万元，进行了数省范围的研讨会，到现在，各省依旧在陆陆续续的搞研讨会，做专家巡回讲课，与100多家医院建立联系，还帮助使用氟哌酸的医生做临床研究，以至于发表论文，并代为联络期刊社……

    杨锐从一开始，就是按照5到10的销售额，来分配营销费用的。

    这笔钱，最初大部分是用在了各省建立销售处的，后来是建立各个地级市的销售处，然后招募更多的医药代表。

    而并州制药厂呢，杨锐非常肯定，他们是把药交给药站了。

    药站制度是来源于前苏联的医药流通模式，全国在京沪津广沈五城，建立了五个一级医药站，下设260个地区二级站，再撒出去五万多个医药销售点。

    在药站制度取消以前，药品生产企业出售药品，并不是直接卖到医院或者药店的，而是先交给一级医药站，再由一级医药站交给二级站，再到医药销售点。

    制药企业跑市场的模式，其实就是跑药站。否则，药站的仓库里，药品堆积如山，根本不会帮你好好的做推广。

    但是，药站终究不是最终用户，当大家都采用跑药站的模式的时候，药站的确是具有极大的权力的，可是，一旦有人开始跑终端的时候，药站模式就完全虚弱无力了。

    这也是并医的诺氟沙星，一下子被驱逐出去的原因，药站再卖力，也不可能有华锐自己的销售点卖力，事实上，药站遇到阻力，首先想的就是麻烦，根本不会与华锐的医药代表们竞争。

    通过药站销售不行了，这是一个不算秘密的秘密。

    杨锐懒得点给并医，更准确的说，是并医看到了，也不会去改的。

    他们如果有这么大的毅力，也不会跑来找杨锐了。

    建立自己的销售点，直面竞争，他们要赚到半壁江山比较难，混个温饱还是能做到的。

    孙经理只当杨锐不愿意帮忙，又被他堵的难受，自嘲的喝了一口酒，道：“杨主任，华锐也生产不出这么多的氟哌酸，何不让我们分一口汤喝？”

    “华锐在扩产了。”杨锐总算露了一点不算消息的消息给孙经理。

    孙经理呆了一下，问：“扩产多少？”

    “日产两到三万瓶。”杨锐没有说最终目标是五万瓶，但就这个数字，已经让孙经理吓了一跳了。

    “这样子下来，我们撑不了几个月了。”

    杨锐蒙头吃肉，只当没听到。

    孙经理说：“杨主任，我想您转告华锐制药厂一句话。”

    “哦？”杨锐停下了筷子。

    “如果我们并州制药厂被北河制药厂吃掉的话，他们的胃口可比我们大的多。”

    “恩？”

    “到时候，就是北河制药厂说了算了，他们有钱有人有背景，肯定不止要划江而治的。”

    “凭什么呀。”杨锐不信道：“一个北河制药厂，能管得了长江以北的药品销售？”

    孙经理道：“那不至于，但北河制药厂的上层关系好，他们说不定直接指示华锐收缩呢？据我所知，华锐能不能在国内卖药，尚在两可间吧。”

    中国在80年代的招商引资，并不像是人们想的那样来者不拒，相反，国内政府总是有一些奇怪的要求，对内和对外销售就是经常被提及的。像是可口可乐，就因为对国内的销量太大，而被叫停了。

    这个时期，中国更愿意在中国投资的外国工厂，继续赚取外汇，而非冲击国内市场。

    华锐和河东省的关系不错，受到的限制也不多，但是，现如今的合同是没有领导一句话顶用的，杨锐也不禁有些犹豫。

    孙经理继续道：“杨主任，请你给华锐制药厂说明，留下我们一条命，比日后与北河打交道，轻松的多。”

    杨锐这时候，终于是用正眼看了孙经理，微微颔首道：“不简单，有纵横家的风范了。”

    从头到尾，杨锐都是有些盛气凌人的。孙经理却也有趣，脸色千变万化，终究是不发怒，让谈话总能勉强进行下去。

    最终，他能从华锐的角度考虑，给并医找到一条活路，着实不易。

    “杨主任过誉了。”孙经理再抬起头来，已是不卑不亢了。

    杨锐笑一笑，道：“不用客气，孙经理，你愿不愿意到华锐来工作？”

    “啊？”孙经理的不卑不亢，瞬间被杨锐飘忽的思路所打破。

    ……

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    ……

    (未完待续。。)
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第1150章 新政

    “孙经理，我们华锐制药厂的条件是很好的……”杨锐笑眯眯的夹起两片羊肉，在芝麻酱的碗里划过，满福的嚼了起来。

    整片切下来的羊肉，好处就是更耐煮，更耐嚼，从柔嫩程度上来说，其实是略逊色于拼接肉的用一块肥肉两块瘦肉拼接起来的肉片，对普通人来说，其实是很不错的选择，如果是正规渠道的拼接肉的话，并不比普通肉差，也是食品学家们费尽心力才研究出来的成果呢。