孙经理忙道：“不是，厂长，我想汇报一下面见杨锐的过程。”

    “华锐制药厂的一个顾问，本来就是有枣没枣的打一竿子，他办不成事也不奇怪。”厂长有点舍不得没看完的漫画，迟疑了一下，道：“给你五分钟吧，捡重点的说。”

    “是。”孙经理赶紧坐下，略作斟酌，道：“厂长，我觉得咱们销售制度出现了问题……”

    尽管杨锐没有给孙经理点出来，但是，孙经理从侧面了解一番，也就明白，华锐招聘的医药代表并不是去一级药站或二级药站催站的，而是直面终端的销售，这种模式，并医不改革是一定赢不了的。

    然而，大改政策却不是一件简单的事。

    厂长听了几分钟，眉头已是紧紧的皱了起来。

    在毫无准备的情况下，听到如此“骇人听闻”之事，厂长不禁气道：“华锐这是完全不顾国内的医药流通的管理规定了？自己卖药？如果全都自己卖药，医院就不要看病人了，全都塞满销售员了。”

    孙经理沉重的点头，道：“现在到处都在改革，我们要是不跟着改，药是卖不掉的。”

    “我就不信，药站卖不过他一家公司？”

    “厂长，药站是卖各家公司的药，他们的医药代表只卖华锐的一款药，肯定是不一样的。”

    “没有王法了！”厂长哼了一声，一拍桌子，道：“今天先这样了，我明天就去给省里反应这件事……”

    孙经理苦笑：“厂长，人家在各地都这么搞，也没有听说有问题的，我觉得，这怕是以后的趋势了。”

    “趋势？我看是乱套！”

    “厂长，咱们现在管不得别人了，得先让自己活起来，我的建议，我们也做这个医药代表。”孙经理再拦了厂长，再道：“就算诺氟沙星，我们卖不过华锐，我们还有其他品种的药，以前卖的不好，想办法卖出去一些，总能解燃眉之急。”

    厂长沉思片刻，断然道：“不行！歪门邪道，我非告倒他们不可。行了，你回去，我先打个电话。”

    看着厂长电话都拿起来了，孙经理只好默默的离开，心道：你以为人家的医药代表就只去医院的？现如今，药管局的领导公子，说不定就在华锐上班呢。

    他原本计划的很好，将空闲的干部组织起来，分别到相熟的医院等机构去推销并医的药，不说能赢华锐，至少能让并医活下来。

    可惜，厂长首先想到的却是用行政手段。

    要是行政手段有效，孙经理也不反对，但是，从侧面了解华锐之后，孙经理却不觉得并医就能与华锐掰手腕了。

    “老孙，回来了？”

    恍惚间，孙经理已经下了楼，被相熟的干部给围上了。

    “回来了。”孙经理脸上浮起笑容。

    “京城好玩吧，吃了烤鸭没？”

    “老孙，托你带的鞋没忘了吧。”

    “长城啥样子？不到长城非好汉，你老孙也成好汉了呀。”

    孙经理听着熟悉的问候，再回想自己与杨锐的对话，却是一阵的焦虑。

    并医，什么时候病成这样了？

    ……(未完待续。。)
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第1152章 资本家的世界

    “各位，我来向大家介绍一下，孙明哲孙经理是咱们新任的地区经理，负责全北河省的医药代表任务，大家欢迎。”来自华锐总公司的人事部长万泉亲自来到北河省销售处，面对四名医药代表和一名总务妹子讲话。

    说过，万泉又向孙经理分别介绍了四名医药代表和总务，再道：“孙经理在并州制药厂做了将近20年，任车间工人、销售代表、销售处长、销售经理等职务，经验丰富。在座的几位，则是我们精挑细选出的精兵强将，有做过10年临床医生的同志，也有做过十几年行政工作的同志，大家都接受过培训，也知道华锐是一家什么样的公司，我希望你们能互相学习，发挥所长，不仅将总部要求的工作干好，最好还能开发出新的模式，走出我们不同于国外同行的一条路来……”

    万泉的发言不长，刚够双方互相打量的。

    等送走万泉，孙明哲向他的新属下们笑一笑，却没有立即发言，而是快步进到自己的办公室里，关上门，再深深的吸一口气。

    他是有些紧张了。

    孙明哲是个有胆量有执行力的人，所以他会千里迢迢的跑到京城试图说服杨锐，认清了并医和华锐的未来之后，又毅然跳槽。

    但要说管理，孙明哲并不是特别擅长。

    不过，回想过去几天的面试笔试，孙明哲又是有些骄傲。

    他决定报名华锐之后，并没有走杨锐的路线，在他看来，杨锐终究只是华锐制药厂的顾问而已，年纪又轻，酒桌上的话是当不得真的。就是当真，他也不愿意莫名其妙的就和杨锐搅到一块去。

    在国企里呆了半辈子的孙明哲深知站队的复杂，另一方面，他还想看看自己的实力，所以才通过正规渠道报名了华锐的医药代表，自然，当时还是没有辞职的。

    真正促使孙明哲辞职的原因，除了丰厚的薪酬以外，也正是面试和笔试的过程。

    孙明哲不知道报名华锐医药代表的总人数有多少，但从头到尾，他见到了不止一位的中层领导干部，见到了不止一打的医药系统的子弟，见到了多名的临床医生，见到了成批的大学生，此外，还有众多年轻靓丽有才有貌有水平的女孩子。

    孙明哲没见过这样的销售团队，但他却能感受到这种销售模式的威力。

    像他这样的原装的国企中层干部，不敢说曾经有多大的权利或人脉，认识的人却汗牛充栋，系统内不敢说人人知晓，报出名字去，总能寻找到联系。

    曾经的中层干部们够不着的地方，年纪轻轻，野心十足的系统内子弟，又是一环保险栓孙明哲知道现在的银行就喜欢这么搞，国有商业银行招聘一些人民银行的子弟，财政厅财政局的关系户，几乎都变成规则了。

    孙明哲能够想象，当华锐能够提供异乎寻常的提成式的回报的时候，系统内子弟们的威力。

    而在原装国企干部和系统子弟兵们之外，临床医生和刚刚毕业的大学生，以及不知背景却一概漂亮的女孩子，又能发挥什么作用？

    孙明哲想到自己手下有这样的医药代表，整个人都觉得轻松。同时，他换位到自己曾经的工作位置，又是一阵头皮发麻。

    曾几何时，国营制药厂去药站，经常都是靠个人关系去做销售的，孙明哲也习惯了这种模式。但是，用私人关系给公家办事，一次两次可以，每次都这样，怎么做得下去。

    华锐并没有摒弃这种模式，他们的做法，是给私人以回报……

    这是并医绝对不可能做出的改革方向，却让纠结的绳索，一下子打开了。