他说着拿出三本能放在桌子上的月，笑道：“一个月翻一页的，上面可以写字，接下来几天有啥事，都可以记在上面。”

    他指的是宽大的月上每天除了日期以外的留白，大张的漂亮图像，配上大块的用来写字的空白，这样的月，完全可以看做是送礼佳品了。

    唐主任不禁有些高兴了，他也不在乎办公室里的其他病人，乐呵呵的道：“你们公司的宣传册子，做的还真不错。”

    “就是为了广告清楚一点，另外，我们把诺氟沙星的适应症都记在了上面，您翻到最后就能看到。”

    唐主任立即翻到后面，就看到几排小字，写在无关紧要的最后一页。

    如此一来，虽然月的抬头有华锐的名字，也是完全不影响使用了。

    甚至可以用来转送礼也没问题。

    现在人才不在乎礼物上面是不是有公司名字呢，许多人甚至把这个看成是某种炫耀，毕竟，你要有一定的特权，或者工作好，才能收到福利或者礼物。

    唐主任满意的点点头，笑道：“那行，我完了拿给办公室的同事看一下。”

    “这份您先收着，我带的宣传册子多，我送过去就行了。”孙明哲说着告辞离开。

    唐主任特意送了两步，再怎么说，人家都是送了好东西过来的。

    孙明哲出了办公室，向另外两人笑笑，道：“行了，唐主任这里，就算是过去了，剩下的都交给你们了。”

    “没问题。”

    “您放心吧。”

    两人拍着胸脯保证。

    孙明哲点点头，临走前，又低声道：“你们手里的礼物都是有数的，不要送的太多，我会定期检查的。另外，不要许诺太多，超过标准，公司是不会报的。你们的工作，主要还是利用你们的医学底子，将培训给你们的有关诺氟沙星的用药知识，禁忌，说明给医院的医生。”

    他是做了多年销售处长和销售经理的，对销售过程中的猫腻知之甚深。

    两名前医生反而是新人，乖乖的点头。

    (未完待续。。)
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第1154章 进阶奖

    “并州，甘州的销售量都上来了。”

    “咱们北河的销量，在全国范围内排名第六，要是能进第五的话，听说有进阶奖。”

    “省城基本被咱们全部吃下来了，再要是细分的话，就是卫生所了。”

    总务周柳给孙经理一样样的汇报最近的情况，并整理成表格，贴在了白板上，以供其他医药代表们参考。

    表格和白板什么的，都是她去参加培训学来的。培训的时间很短，学的很辛苦，但正因为她学的比别人快，比别人好，才最终得到了这份工作，进而分配到了北河省来。比起多年医生，或者多年制药厂经验，或者多年销售经验，或者家底丰实背景深厚的医药代表们，仅仅大专毕业有数年经验的她，拿到这份工作其实更加困难。

    孙明哲则是早已经习惯了周柳的详细表格，捡着重点扫了一遍，点点头，道：“我们和第五名差距不大，还是有希望迎头赶上的。”

    “第五是辽宁，他们卖药太轻松了，我有朋友在那里，说是把药送到医院里，几天就消耗干净了。”张卫坐在孙明哲下首，有些抱怨的说了一句。

    孙明哲眼神一凝，问：“他们的药用掉了吗？”

    “啥意思？”以前只是做医生的张卫立即不明白了。

    孙明哲看看其他几个人，发现只有出身销售系统的王庄有点明白的样子，只能开口解释道：“以前我在制药厂里的时候，生产出来的药品都是送到药站里去的。我们把药送到一级药站，一级药站再送到二级药站，二级药站要么送到大医院里去，要么就送到下面的医药销售点，像是县里的药品，大部分都是从医药销售点里来的。”

    几个人点点头。

    孙明哲道：“你们知道这里面最严重的问题是什么？和我们现在的模式最大的区别是什么？”

    “药站不帮你好好的卖药。”王庄立即回答了一句。

    孙明哲道：“这是最大的问题，但不是最严重的问题。”

    孙明哲顿了一下，看其他人都注意了起来，才道：“最严重的问题，是药品没有流通到终端，所造成的过期报废的问题。”

    众人的表情顿时严肃起来。

    孙明哲点点桌子，道：“我在并医的时候，每年都要找一级药站查报废，但是查不过来，人家根本不配合你。二级药站是比较配合的，但是数量太多，我们也查不过来，结果就是，每年都有大量的过期药，被退货或者就地报废。”

    “报废算是谁的？”张卫问。

    孙明哲嘴角的毛都笑了起来，道：“报废当然算制药厂的，要不然呢？那时候大家都是国企，上级不考察利润，只考察产值，明白吗？所以，大家都是把药送到一级药站，就万事大吉了，退回来的损失，最后等于是国家承担了，但是，咱们现在不是国企了吧。”

    “你的意思，辽宁的销售，也有这个问题？”张卫诧异万分。

    “存货的问题，各行各业都少不了。”孙明哲道：“存货到医院，肯定没有到药站的问题严重，有病人要用药，他们也不可能说不给用。不过，辽宁省的医药代表处，要是把这部分存货算进去的话，那就不公平了，对不对？最起码，得按结账的来算吧。”

    几个人都点头。

    周柳小声道：“我们也可以存货到医院吗？”

    “那也得医院愿意收。”孙明哲撇撇嘴，道：“辽宁的单位有钱，医院也财大气粗，我们北河比不了，就是第一人民医院，压两千块钱的货就算高的了。”

    “确实。”

    “东北人太有钱了。”

    “东三省一年的医疗开支顶我们十个，人家厂矿医院都是随便拿药的。”

    几个医药代表都不满的议论了起来。

    东三省在颓废沉沦之前，是非常之风光的，所谓“共和国长子”是也。