孙明哲笑看几个人，道：“不要光谈培训，奖金也是很重要的，对不对？”

    几个人都笑了起来，他们的底薪都不高，奖金算起来却是一大笔收入了，尤其是诺氟沙星刚开始在北河省铺货，一群人的奖金就更多了。若是再加上30，更将是一笔令人难以想象的金额。

    孙明哲自己其实也很激动，等大家效果，道：“大家一定要分工明确。咱们几个的任务，是走通医管局和医院的路子，各位手下的医药代表，一定要维护好医生们的关系，另外，下面的县市，有时间也要去，那里都是空白的市场，虽然路远，效果却好。”

    “咱们要是有辆车就好了。”

    “听说各省是要配车的，依旧是根据成绩来的。”周柳将总部的政策吃的很透。

    “所以说，本月的最后几天，一定不能放松，而且要更加努力，大家也要向下面传递这个思想，只要每个小组，增加20的销量，甚至10的销量，咱们就是稳稳的全国前五了，增加10的销量，就能多拿30的收入，何乐而不为，对不对？”孙明哲的提成比例低，但是按照全省来提的，相比最跳脱的销售员可能不如，却要比医药代表们的平均值高的多了。

    组长们其实也一样，他们不一定算得清自己具体能拿多少钱，但对奖金都有一个大概的概念。

    几个人默默的计算着，一个个的却是心跳加快了。

    ……(未完待续。。)
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第1155章 大秤分金

    为了争夺全国销量第五的头衔，孙明哲直接将铺盖卷搬到了办公室里。

    他一边指挥着手下的四名小组长，前往各家医院、行政单位乃至于工矿企业拜访，现在的医疗系统复杂的很，小到街道办，大到省委之类的大机关，都有自己的诊所以及医院。

    诺氟沙星是一种常用药，铺的越开就卖的越多，想要争夺销量，就不能执着于某个医院卖的有多少，还要将范围扩展起来。

    为此，孙明哲还从以往的经验中，开发出一个新的营销方向干休所、疗养院等养老机构。

    老人的用药量向来是一个大的方向，偏偏军队和政府的养老机构是独立单位，像是省里的疗养院就有老干部局之类的机构来管理，想要影响到他们，对于规模都很小的制药厂来说，基本难以做到，药站更不会去卖这份心。

    但是，当华锐的专业医药销售机构建立以后，大单位的门槛就不是那么高了。

    再大的单位，照样是由人来管理的，只要是人，就不会拒绝礼物。

    要说再过个二三十年的，经常会出现提着猪头拜不到庙门的情况，但在86年就不用担心这种情况了。

    如果要给这个时代做个热词表，“走后门”三个字是一定会排名靠前的。

    走后门，走后门，就是因为领导干部都将后门洗干净，装饰一新，等着人们来踏足呢。在86年，哪怕是大领导的家，本单位的人都是知道在哪里的，而且，同单位的人都是住在一起的，等到晚上吃饭时间过了，大家礼物一提就跑过去了，你要是挡着不让进，反而被实名举报一个“自绝于群众”的罪名。

    不过，这个年代走后门，多数都是为了私事，为了公家的事动用私人关系的也有，许多时候还能必要，但是，那毕竟不是常态，私人关系有时而竭，公事源源不断，以有限求无限，总有终了之时。

    华锐的销售模式，或者说，世界上大多数国家的大中型制药厂的销售模式，却是由公司支付成本，通过私人关系追求公事上的便利。

    做公事却能得到私利，这种诱惑，即使有死刑悬在头上，也让人难以割舍，更别说大多数白领犯罪还有法不责众的幌子挂着。

    孙明哲亲自打电话申请，要了一批派克钢笔，作为敲门砖，闯进了状似森严的养老系统。

    事实证明，派克钢笔的威力无穷！

    孙明哲一口气就撞开了多家养老系统当中去。

    在孙明哲诚恳的说明情况以后，几家单位的负责人，都同意在4月之前，一口气结算已经买入的诺氟沙星。

    有了孙明哲的示范效应，他手底下的医药代表们跑的也异常勤奋。

    小挂坠、钥匙链和月这样的小东西，对华锐制药厂来说，花费不了几毛钱，是真的花不了几毛钱，但对接受礼品的人来说，却是很令人开心。

    事实上，随着熟悉程度的增加，很多时候，医药代表们就是不带礼物，医生们也很高兴。

    孙明哲则是抓紧了余下的时间，拼命的说服华锐总部，修改计算方法。

    他如此拼命的原因在于，北河省的医药代表处能够获得前五名的机会，也许就是这一次了。

    北河并不是一个经济大省，也不是一个人口大省，所以，当诺氟沙星的销售全面铺开以后，北河省的先发优势就会越来越小，到最后，销售技巧终究要让位给经济体量和人口规模。

    这是制药企业避不开的瓶颈。

    另一方面，许多省的医药代表，现在还不是很注重销售排名的事，而在国企呆了多年的孙明哲却很在意此事。

    尤其是全国范围内的排名，孙明哲见过无数由此飞黄腾达起来的例子。

    以前的时候，他没有机会参与高调的排名，那都是高层们的自留地，到了华锐制药厂之后，孙明哲却是涌起了再拼三十年的勇气。

    30号。

    截止日前的最后一天，孙明哲彻夜未眠，拉着几名医药代表和总务周柳，将北河的账盘了又盘，不停的修正双方的数据差距。

    总部和地方销售部一样，都是组建不久的草台班子，出错是很常见的问题。

    好在最终全都解决了。

    第二天，孙明哲就在办公室里，一觉睡到了中午，才被敲门声惊醒过来。

    “孙经理，您醒了。”周柳一点都没有吵醒了经理的觉悟，反而像是孙明哲自己睡醒了似的，笑道：“银行的人等了很久了，您看是不是让他们进来？”

    “银行的人来做什么？”孙明哲有些迷迷煳煳的走到门后面，倒了些水，煳了煳脸。

    周柳笑道：“昨天不是说了，第一个月的工资和奖金，提前发给大家，以激励士气吗？”

    “哦，昨天的电话里说的？”孙明哲拍拍脑袋。

    “对呀。所以银行的人才来了。”

    孙明哲皱皱眉，问：“他们想干什么？揽储？”

    “差不多吧，不过，人家主要是送钱过来的，说是第一个月，要您签个字。”