要说再过个二三十年的，经常会出现提着猪头拜不到庙门的情况，但在86年就不用担心这种情况了。

    如果要给这个时代做个热词表，“走后门”三个字是一定会排名靠前的。

    走后门，走后门，就是因为领导干部都将后门洗干净，装饰一新，等着人们来踏足呢。在86年，哪怕是大领导的家，本单位的人都是知道在哪里的，而且，同单位的人都是住在一起的，等到晚上吃饭时间过了，大家礼物一提就跑过去了，你要是挡着不让进，反而被实名举报一个“自绝于群众”的罪名。

    不过，这个年代走后门，多数都是为了私事，为了公家的事动用私人关系的也有，许多时候还能必要，但是，那毕竟不是常态，私人关系有时而竭，公事源源不断，以有限求无限，总有终了之时。

    华锐的销售模式，或者说，世界上大多数国家的大中型制药厂的销售模式，却是由公司支付成本，通过私人关系追求公事上的便利。

    做公事却能得到私利，这种诱惑，即使有死刑悬在头上，也让人难以割舍，更别说大多数白领犯罪还有法不责众的幌子挂着。

    孙明哲亲自打电话申请，要了一批派克钢笔，作为敲门砖，闯进了状似森严的养老系统。

    事实证明，派克钢笔的威力无穷！

    孙明哲一口气就撞开了多家养老系统当中去。

    在孙明哲诚恳的说明情况以后，几家单位的负责人，都同意在4月之前，一口气结算已经买入的诺氟沙星。

    有了孙明哲的示范效应，他手底下的医药代表们跑的也异常勤奋。

    小挂坠、钥匙链和月这样的小东西，对华锐制药厂来说，花费不了几毛钱，是真的花不了几毛钱，但对接受礼品的人来说，却是很令人开心。

    事实上，随着熟悉程度的增加，很多时候，医药代表们就是不带礼物，医生们也很高兴。

    孙明哲则是抓紧了余下的时间，拼命的说服华锐总部，修改计算方法。

    他如此拼命的原因在于，北河省的医药代表处能够获得前五名的机会，也许就是这一次了。

    北河并不是一个经济大省，也不是一个人口大省，所以，当诺氟沙星的销售全面铺开以后，北河省的先发优势就会越来越小，到最后，销售技巧终究要让位给经济体量和人口规模。

    这是制药企业避不开的瓶颈。

    另一方面，许多省的医药代表，现在还不是很注重销售排名的事，而在国企呆了多年的孙明哲却很在意此事。

    尤其是全国范围内的排名，孙明哲见过无数由此飞黄腾达起来的例子。

    以前的时候，他没有机会参与高调的排名，那都是高层们的自留地，到了华锐制药厂之后，孙明哲却是涌起了再拼三十年的勇气。

    30号。

    截止日前的最后一天，孙明哲彻夜未眠，拉着几名医药代表和总务周柳，将北河的账盘了又盘，不停的修正双方的数据差距。

    总部和地方销售部一样，都是组建不久的草台班子，出错是很常见的问题。

    好在最终全都解决了。

    第二天，孙明哲就在办公室里，一觉睡到了中午，才被敲门声惊醒过来。

    “孙经理，您醒了。”周柳一点都没有吵醒了经理的觉悟，反而像是孙明哲自己睡醒了似的，笑道：“银行的人等了很久了，您看是不是让他们进来？”

    “银行的人来做什么？”孙明哲有些迷迷煳煳的走到门后面，倒了些水，煳了煳脸。

    周柳笑道：“昨天不是说了，第一个月的工资和奖金，提前发给大家，以激励士气吗？”

    “哦，昨天的电话里说的？”孙明哲拍拍脑袋。

    “对呀。所以银行的人才来了。”

    孙明哲皱皱眉，问：“他们想干什么？揽储？”

    “差不多吧，不过，人家主要是送钱过来的，说是第一个月，要您签个字。”

    “哦，哦，我的错。”孙明哲连忙出去，并接受银行网点主任的马屁。

    银行的网店主任，其实就是来见孙明哲的，全省的药品销售收入合并一起，是很大一笔钱了，不管是存款还是贷款，都足以令银行重视。

    用了半个小时，送走银行主任，孙明哲再回过头来，就看到眼巴巴的望着自己的医药代表们。

    “干什么？都不用干活啊。”孙明哲的眼睛瞪了起来。

    张卫半开玩笑的道：“经理，大秤分金了，都等着您呢。”

    “分什么金，都回去休息去，等周柳算好了，再给你们发钱。”孙明哲摆摆手，目光不自觉的看向总务室内放着的麻袋。

    他们还没买保险柜，麻袋有点透，隐隐约约的露出里面现钞。

    周柳看着欢快的医药代表们，不禁笑道：“真羡慕你们，还有奖金发。”

    总务自然是固定工资，虽然也有名义上的奖金，但总数并不多。

    相比之下，医药代表们中间，奖金额高的，已经到了四位数。

    对于前些天还拿两位数混世界的年轻人们来说，这是一个做梦般的数字。

    孙明哲不知道怎么回答，他可以说这个月是收入最高的一个月，等到下个月，已经有了囤货的医院和干休所等等，就不会进这么多药了。

    但是，这样的话是有可能摧毁医药代表们的士气的，孙明哲不能为了安慰周柳一个人，就让其他人不高兴。

    所以，孙明哲一言不发。

    好在周柳也就是说一说，她的资格并不足以应聘医药代表，在86年之初，做销售的资格要求，比坐办公室的人的要求要高得多。

    “来两个人帮我分钱啊。”周柳喊了一声，将大家又拉回了欢快的气氛中来。

    “我来我来。”两个年轻人冲过来，望着一麻袋的钱，突然不知道该如何下手了。

    孙明哲关上门，道：“先整理一个大致的数出来，我们先发一部分，零头之后再发，把人都赶出去干活。”