杨锐与之握手后，笑道：“我们生产的是辅酶q10的原料，与消费者之间还有一两层关系呢，销售也是全权委托给销售公司的。”

    “我知道，但我认为，任何一种稀缺商品，都有营销的价值，具体怎么做，我想看到了成品以后再决定。”库伯的声音有点沙哑，蓄了胡子，颇有气势。

    杨锐无所谓的点头，让他们自己进去换衣服，然后到车间里等着。见到人后，问：“你们是想看最近几天的成品，还是看今天新生产出来的？”

    “能都看看吗？”提出要求的是库伯。

    “好的，稍等。”杨锐暗想：您还挺不客气的。

    一会儿，一个托盘上端着十几个拳头大的小匣子，放在了两人面前。

    “生产批次按照从左到右的顺序。”杨锐帮忙将匣子一个个的打开。

    特拉普默默的数了一下，露出笑容，道：“一天的产量超过一公斤了，是吗？”

    “嗯，产量比预料中的大。”杨锐对他无需隐瞒，过几天，他若是愿意，也能从本公司的报告里看到答案。

    特拉普接着问：“产率呢？”

    “增加了5%吧。”杨锐不很肯定的道：“比实验室条件下的产率高一些，也算是正常，对吧？”

    “利润增加也算是正常。”特拉普笑了起来。

    库珀却是盯着小匣子一个个的看，直到全部打开，才发出赞叹声，拿起最后一个匣子里的辅酶结晶，道：“好漂亮，你们能稳定生产出这样大小的辅酶q10吗？”

    他手里的辅酶结晶，有两个米粒的大小，比国际上常见的产品大了20倍都不止。

    杨锐傲然点头：“工人们不是很熟悉仪器设备，但稳定生产已经能做到了。”

    “我们一定能卖出好价钱的，这样的东西，可不能用原料药的名义销售。”库珀的眼睛盯着结晶，像是看钻石似的。

    ……
------------

第128章 金贵的屁股

    杨锐对营销的概念，全然来自书本和影视作品，唯一的实践就是四处张贴小广告，还因此被撞的穿越了。

    对西捷制药厂的辅酶结晶，杨锐尽管看好，也不觉得它能卖出多高的价格，毕竟，这不是直接面向消费者的药品，而是卖给制剂厂的。鉴于纯度和质量，制剂厂也许会提高一点价格，譬如10%或者15%，但也就仅此而已了。

    因此，杨锐完全不能理解库珀的激动。

    他一如既往的展示发育成熟的辅酶q10的结晶，一如既往的与特拉普讨论结晶的构造。

    已经仔细研究过西捷工厂的结晶的特拉普，对于产品的均匀程度更关心，很快挑选了几个批次，让人将所有的产品都送过来。

    不长时间，漂亮的橙黄色结晶，就摆满了桌子。

    “产量增加了不少呢，我现在也有点羡慕你了，杨锐先生。”特拉普用有点夸张的语气，边说边看。

    杨锐笑而不语。

    最新几个批次的辅酶q10，已经增加到400多克每次了。换言之，原先月产30千克的标准，很可能就此提高到40多千克。

    每年落在杨锐手里的利润，也会从近百万美元，增加到150万美元的庞大数字。

    就今年剩下两个月来看，杨锐至少能得30万美元。

    而捷利康的本钱，不到明年中期，就能收回。显然，无论是捷利康还是国医外贸，都小看了这项技术革新。

    特拉普身为捷利康的首席技术官，也不可能拿到如此庞大的薪金，说一句羡慕，也不是纯粹的调侃。

    库珀却没有放弃他的营销策略，趁两人聊天的空隙，道：“杨锐先生，如果采用我的方式，您赚到的钱会增加的更多。”

    “你为什么想要说服我？我可不管怎么销售的。”杨锐有点奇怪的回了一句。

    库伯正了正衣襟，道：“我需要一名股东来传递信息，西捷制药厂的辅酶q10很可能会在欧洲和美洲地区销售，那样的话，我的方案将无法提交。”

    “你怎么知道我是股东的？”

    “我查了华锐制药的一些公开信息，然后问了几个朋友。”库珀笑笑：“我在亚太区还是有几个朋友的。”

    杨锐估计，自己的资料也不会被捷利康严格保密，双方也就是普通的合作关系罢了，某些谈判代表团的人，说不定酒后闲话就把自己给卖掉了。国内没有一点风言风语，恐怕要多亏严格的舆论管制。

    想到此处，杨锐无所谓的问：“你想通过我来传达消息，但我没有营销经验，我怎么判断你的方案是否值得传达？”

    这个问题把库珀难住了，他想了一会，道：“如果我的方案成功了，您的收益会大大增加，失败了，辅酶q10的销售也不会受到影响。请您相信我，这是一个正确的决定。”

    “以股东身份推荐的人，采取的方案却失败了，结果会很尴尬吧。而且，实施你的方案本身，应该会有成本吧。”杨锐可没有被库珀的“中药式理论”给说服，吃了没坏处，说不定有好处的东西多了，难道都能塞到嘴里去？

    库珀为难的看向特拉普，大约是求助了。

    特拉普耸耸肩，道：“库珀在公司里是有几分名气的，或许可以听听他的方案。”

    库珀松了一口气，道：“我去年的奖金有45万美元，有两款新药采取了我的方案，销量超过预计，我的方案不会让您吃亏的。辅酶q10在目前的市场上是供不应求的商品，我们需要考虑的只是能不能卖的更贵，所以，即使我的方案失败了，也不妨碍公司将之当作正常销售。当然，销售成本是存在的，但我觉得，这样的风险是值得的。”

    杨锐不像是18岁的中学生，更像是对待学生似的，打量着库珀，旋即道：“好吧，说说你的方案。”

    库伯坐直了道：“我准备把您生产的辅酶q10的结晶，展示出来。”

    他有点兴奋的说：“我们可以在各种媒体上打广告，说明辅酶q10的功能的同时，将‘大’就是高纯度的概念灌输给消费者，接着，我们可以将原生的结晶，就是它们，给每一个药店和销售点一个，用精美的玻璃框装饰起来，打上灯光，就像是展示中的钻石一样，到时候，您觉得会发生什么事？”

    “销售成本剧增？”杨锐略显幽默。

    “不错的答案。”库珀哈哈笑了两声，继续道：“我认为，消费者的选择，一定会给制药厂巨大的压力。如您所知，现在的辅酶q10完全是供不应求的，价格也非常的高昂，能够消费它，用它做辅助药物的，一定是有钱人，如果有高纯度的，感觉上更好的辅酶q10，我认为，他们宁愿多花钱，也会买我们的产品。如此一来，作为原料商的我们，也就变成了一个终端市场认可的品牌。”

    “听起来不错。”杨锐不得不承认，这是一个可行的策略，虽然执行起来有些复杂，但在欧美地区，捷利康的实力足以应付了。