假如不是提前猜到了弗兰奇的目标，杨锐现在已然被伏击了，应对或许也会频频出错。可他既然猜到了情况，自然就镇定不少，尤其是他确认平江饭店里只有他可能是技术提供者以后，就更淡定了。

    资本说出花来，没有技术也是屁话。

    生物技术是80年代的绝对顶尖技术，门槛比it技术还要高的多，在这片领域，钱是必不可少的，技术却是稀缺的。

    海处长代表的国医外贸有权力有渠道有关系，可没有技术，一样换不来外汇，他有些被杨锐的轻松给唬住了，想了一会，还是担心事情再次演变成上次那样，就没有将原定的股份安排直接抛出，却道：“如果按照西捷工厂模式，现在确定的就是国医外贸，捷利康和杨先生，我们可能还需要一家原料企业，一家生产企业，前者由我们来确定，后者话，杨先生认为哪家比较合适。”

    在场的除了天津系的三家制药厂以外，还有平江本地的两家制药厂，总共五家的代表，听到海处长的话，立刻扭头看向杨锐。

    韩大姐更是热切的望着杨锐，一副恨不得把女儿嫁给他的样子。

    杨锐同样用好奇的目光打量着他们，然后摆摆手道：“我不懂生产的，我就只懂技术。”

    “既然如此，生产企业也由我来安排了。”

    “哦，海处长希望怎么安排？”

    “按照西捷工厂的经验……”

    “我倒是觉得，用不着完全按照西捷工厂的模式。”杨锐打断海处长的话，笑的露出犬齿。

    海处长望着杨锐尖利的牙齿，一个激灵，笑了，说：“杨同学有什么想法，尽可以说明。”

    他的称呼，又变成杨同学了。

    杨锐耸耸肩，却将目光转向国企的代表们，道：“精制茄尼醇的生产，其实不像海处长想的那么复杂，首先一点，新的企业在开始阶段，没有必要生产粗制茄尼醇，所以，咱们用不着退让股份给原料企业。”

    “这不行！”海处长想都不想的拒绝了，说：“粗制茄尼醇的技术并不复杂，如果不做，原料就掌握在别人手里，在国际竞争中是要吃亏的。”

    他找出来的理由还过得去，毕竟，国内消耗的茄尼醇很少，精制茄尼醇参与国际竞争的话，控制成本是非常重要的。

    不过，海处长真正的理由是为了掌握整个产业链。提高数个省份农产品的附加值的政绩，显然比建设了一家先进工厂来的多。

    但从杨锐的角度来说，只要在中国建厂，这些省份的农产品的附加值就会提高，他才不在乎政绩是谁的。

    海处长想贪天之功，杨锐管不着，但他不能因此降低了自己的利润和股份。

    所以，杨锐毫不退缩的放下茶杯，道：“粗制茄尼醇是用烟叶生产的，这是原料的粗加工，只要普通的技术和普通的设备就能进行，换言之，我认为由原产地生产粗制茄尼醇，再运到新建工厂来生产精制茄尼醇比较好。第一，这种方式，能够避免与原材料产地直接打交道，也就是说，我们不需要担心企业与农民发生矛盾，也不需要担心企业与烟草管理机构发生矛盾，更不需要担心企业与烟草产地的地方政府发生矛盾，能够节省大量的时间和精力。第二，烟叶的运输确实需要大量的车皮，这在目前的中国是比较困难的，粗制茄尼醇就不同了，即使是17%浓度的粗制茄尼醇，一车皮也够用很久了，可以完全避开火车运输的不确定性。”

    此言一出，弗兰奇的眼神就亮了起来。

    他愿意听取国医外贸的意见，是因为海处长许诺提高捷利康的股份和收益率，可杨锐的建议明显更有建设性。

    少一个股东，不仅省了股份，还能省下不少麻烦事。

    捷利康公司也不愿意和农民，地方政府以及垄断地方企业打交道。和农民打交道意味着人多口杂，三万亩的农田背后可能有3000个农民家庭，一万多人的利益诉求各有不同，比城市拆迁还不好处理，而且年复一年，村村相护，永远是一团乱麻。

    地方政府和垄断地方企业都是寄生虫，只要不和他们打交道，省下不仅有精力，还有大笔的支出。

    海处长看着弗兰奇的表情，鼓动肌肉，“哈哈”的笑了出来，说：“你想的太简单了，直接买粗制茄尼醇？简单倒是简单了，你就不想想，人家生产出粗制茄尼醇要卖你多少钱。你说的也许没错，粗制茄尼醇的技术并不复杂，可你又知道不知道，国内的技术水平是怎么样的？我们建精制茄尼醇工厂，不建粗制茄尼醇工厂，在国内肯定会找不到原料的。”

    杨锐回答：“我们可以免费提供技术给地方政府，让他们尽快建设粗制茄尼醇工厂，必要的话，还可以提供更深入的技术支持，双方还可以签订长时间的供货协议，我想，地方政府肯定更乐意本地得到投资和就业岗位。”

    就业岗位是方便弗兰奇的理解。

    海处长摇头：“年轻人想事太简单，你给他们免费提供技术，他们当然欢迎，但他们自己建设，要多长时间能建设好，谁说的清楚，建的好不好，谁说的清楚。再说，你现在签订了协议，质量好的你要了，质量不好的，难道让人家倒了？等你的需求量一大，他们要重签协议，你怎么办，难道打官司？”

    “我们同时给多个地区提供技术，相信总有渴望招商引资的地方政府，会大建快上吧。后一点的话……”

    海处长以为拿到了杨锐的痛处，追问：“原料供应受制于人怎么解决。”

    “如果多个地区都不能足量足质的提供粗制茄尼醇……”杨锐看看弗兰奇，再注视着海处长，轻声道：“假若真的发生了不愉快的事情，我们就从国外进口粗制茄尼醇。”

    弗兰奇微笑点头，不用杨锐说，他就想到了此点。南美多国都有生产烟叶和粗制茄尼醇，他们畏惧的是日本的低成本精制茄尼醇技术，如果杨锐的技术和论文中描述的一样好，外购粗制茄尼醇也没什么了不起的。

    当然，充分利用中国的烟叶资源，一定能更大程度的降低成本。威胁不一定要实现，但只要有这么一条退路，就是万无一失的。

    海处长顿时说不出话来。

    与会诸人也听的暗暗咋舌，心想：现在的年轻人真毒辣。

    就这么一招，地方本来可以雁过拔毛的机会，不知道要丧失多少。而且，某个本来能够获得股份的原料企业也就此出局，却是连自己输了都不知道。

    “肚子有点饿了。”杨锐突然来了这么一句，拍拍肚子。

    他是还有话说，却是不想当众说出来。

    弗兰奇心领神会，起身笑道：“今天暂且散会吧，听杨先生的一席话，我也受益匪浅，正好，咱们一起吃午饭吧。”

    海处长幻想中“丰功伟绩”夭折，心情虽差，却还抱着挽救的想法，勉励支撑说：“我请吃饭吧，两位远来是客，我来做东。”

    杨锐轻笑，说：“海处长是公款请，还是私人请？”

    “公款请怎么说，私人请怎么说？”

    “私人请，咱们就去街上吃点地方小吃，公款请，咱们就去酒店二楼，弄点好的。”

    “那就公款请。”海处长笑了起来，脸上已经看不出适才的挫折了，又转头道：“周市长，贾厅长，咱们休息几个小时，你们看……”

    “你们自便，我们回去睡个午觉，也累了好几天了。”周市长笑呵呵的说。他此行是有求于人，哪里能摆架子。

    贾厅长也是一样，和蔼的笑着，没有要求加入到三人午餐中去。其他人更不用说，各自端着茶杯散去了。

    海处长是央企的人，除了稍微在乎一点来自天津的周市长，对河东省卫生厅的贾厅长也不用小意伺候，笑笑就走了。

    韩大姐看着杨锐走在海处长和弗兰奇中间，不免一阵羡慕，道：“你们说，这个杨锐，是个啥样的人？”

    制药一厂的厂长也望着杨锐的背影，听到他的问题，脱口而出：“不用看领导眼色，就和八级工差不多吧。”