“是多少？”

    海处长无奈的瞥了杨锐一眼，说：“底线是机密，我没法告诉你的。”

    “我猜一下，20%吧？”这个消息，是杨锐从韩大姐那里得来的，既然天津制药二厂的合资厂里，捷利康的股份是20%，而他们又寻求提高股份，那他们的底线就在20%左右了。当然，这是按照五个股东分配的底线。

    弗兰奇笑笑，说：“捷利康是主要出资人，我们要50%的股份。”

    “国医外贸希望能拿到30%的股份。”海处长说的是“希望”，等了一下，接着道：“生产企业，最少还要分配10%。”

    他绝对是往少里说了，天津制药二厂分得的股份都是30%，韩大姐代表的天津制药三厂是家小厂，所能承受的最低股份都是15%。

    而就总股份来说，捷利康公司是投资人，80%以上的资金都是他们出的，分得50%已经是国内政策的妥协之举了，剩下来，可供分配的股份总共就是50%。

    海处长说国医外贸拿30%，剩余的仅仅20%，再给药厂10%，留给杨锐的只有10%，而且是含了药厂这个不确定的因素。

    杨锐就当没听懂生产企业的分配要求，首先要求海处长减少国医外贸的股份。

    海处长此时方才有点拿回主动权的感觉，他照着自己想法，慢慢的谈了下去，快到下午会议开始的时候，才做出让步，说：“国医外贸最低要22%的股份，剩下的28%的股份，由你和生产企业自己谈好了，谈下来多少，就是多少。”

    “国医外贸21%。”

    “好，21%就21%。”只要比20%高，海处长就好写报告了，哪怕杨锐和生产企业谈不下来，他也有更多的空间动作。

    杨锐不想再来一次非暴力不合作了，强迫国医外贸修改底线，那就不是一两个月能谈下来的生意，所以，杨锐不出意外的露出笑容，说：“就这么说定了。”

    海处长和他握手，又道：“你可别再想着搞什么销售企业和生产企业分离，精制茄尼醇是个大产业，国医外贸和捷利康公司都要求掌握生产企业的股份。”

    西捷工厂可以用生产企业和销售企业分离的方式，是因为捷利康和国医外贸都不在乎西捷工厂本身，他们一个要的是技术，一个要的是创收，而且有尽快促成合作的意思，而西堡肉联厂白得一个工厂，也很高兴。

    精制茄尼醇就不同了，它的投资额更高，产业链的价值也更大，即使再弄一个销售公司，大家依然要争夺生产企业的股份，因为精制茄尼醇工厂的价值，不止体现在利润上，还体现在工厂本身。

    杨锐笑着说：“我当然知道，这次就一家工厂，不做销售公司。”

    “那你准备怎么说服生产企业降低股份。”海处长满脸的好奇，还有一丝得意。

    杨锐同样挂着一丝得意，说：“我不准备给生产企业股份。”

    ……
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第197章 第二股东

    “不给生产企业股份不行！”海处长今天心脏就像是塞车时开了启停功能的破轿车一样，眉头深皱的说道：“没错，技术资本和渠道都很重要，但生产也很重要，你不给生产企业股份，生产企业消极怠工，造成的损失，比10%的股份还要多……”

    “难道给了他们股份，就不用管理和监管了？”杨锐很无所谓。( )

    海处长摇头：“生产企业里的门道很多的，原料的使用，成品的损耗等等，都有各种规则，人家要是拿了成品卖到外面去，咱们不就吃亏了，总之，股份和管理是缺一不可的，再者，你不给生产企业股份，也不符合相关政策。”

    “国医外贸不是有生产企业？你们就不能组织生产？这样一来，你们既有了股份，又方便管理。”

    海处长的嘴张了张，笑了：“21%的股份再管理生产？小杨同志，不可能的。就算我同意了，下面的企业也不会同意，他们肯定得要求股份的，而且只会多，不会少。”

    “不用你们下面的企业直接参与。”

    “要国医外贸组织生产，但不要国医外贸的生产企业？”

    “没错。我们反正是自建工厂，要什么生产企业。西捷工厂的时候，西堡肉联厂既是生产企业，又是原料提供商。现在不一样了，咱们直接采购粗制茄尼醇，不需要原料供应商了，纯粹的生产企业最多只能提供工人、管理和地皮，地皮不用担心，管理由国医外贸或者捷利康派人，工人直接招募，不就行了。给生产企业股份，完全是浪费。”在西捷工厂的谈判中，杨锐其实是坚持要求生产企业涉足的，因为他当时力量弱小，需要西堡肉联厂牵扯强大的国医外贸和捷利康。

    如今，情况再次发生逆转。

    杨锐不想生产企业分走股份，同时，他也有了一定的学术地位，没有捷利康的合作，还可以主动出击，寻找其他的制药商合作，所以，他此时坚持要将生产企业踢出去。

    海处长犹豫了起来，这是一个新情况，往小里说，是国医外贸是否损失了股份的问题，往大里说，是国医外贸和国外制药企业的合作模式是否会发生变化。

    不得不说，有了西捷工厂的第一次分红，再看到杨锐成篇的论文，海处长对杨锐的态度发生了微妙的变化，最起码，是承认他有相当的水平了。

    所以，海处长多问了一句：“不要生产企业，你有把握建成一家全新的工厂吗？你要知道，工厂管理也是一门科学。”

    “管理还请捷利康再派一名经理，像是西捷工厂的管慎经理那样，就挺不错的，他一个月的工资还不到一万元，一年也就支出十万块左右，我觉得比较划算。( )”

    弗兰奇缓缓点头。

    海处长苦笑：“一年十万块，有什么划算的。”

    “总比一年10%的股份划算。”

    海处长默认了：“工人呢？”

    “麻烦国医外贸解决一些名额，我们社会招聘一些名额。”杨锐顿了一下，又道：“西捷工厂目前的工人数量超出编制，我们可以请一些西捷工厂的临时工过来，他们都接受了相应的培训，又三四个月的工作经验，非常适合新工厂。”

    海处长对杨锐挖墙脚挖的这么冠冕堂皇感到佩服。西捷工厂的主要工人都是没编制的临时工，虽然工资给的高，但明显是缺乏安全感的，稍微鼓动一下，挖人想必不难……

    而且，因为三方在西捷工厂都有股份，调动西捷工厂的临时工是很方便的事，西堡肉联厂即便不高兴，也只能忍着，谁让他们塞人去西捷工厂，反而把真正干活的人放到一边。

    海处长默默点头，问：“人够吗？我是说，怎么找来足够的工人？”

    “只是精制茄尼醇工厂的话，用不了多少人，我估计，30到50人吧，熟练情况下，30个人应该足够了。”生物工厂一向都用不了多少人。

    海处长和弗兰奇互相看看，依次道：

    “咱们暂停一会。”

    “我去打个电话。”

    不一会儿，两人再次出现，桌上已换了全套的茶具。

    “我们得重新谈谈股份了。”海处长笑的像是在狐狸窝里扫黄的狼似的。