如果捷利康选择的是化学合成法的话,难度更是千差万别。
于是,就在杨锐长久的思考,以至于弗兰奇以为他要答应下来的时候,杨锐开口道:“我还是愿意作为一个……独立承包商。”
这是个有点美式的词汇,弗兰奇立刻理解了过来,想了一下,道:“你是不想和其他的团队合作吗?”
“我有自己的团队,而且很优秀。”杨锐自信的微笑。
“两支团队同时做这个项目,我们可以接受,你想获得股份分成?”在医药公司,同时由两支甚至四支团队做同一个项目是很常见的,因为再聪明的管理者,也难以确定哪一条路线是正确的,就像是辅酶q10的研发可以有化学合成法和微生物培养法,而化学合成法和微生物培养法里面,还会有多重路线,研究者会选择最有机会和最擅长的路线研发推进,但哪一条最终能达到目的,谁也说不上。
所以,多支团队共做一个项目,就像是风险投资同时投资多家公司一样,很花钱,但是增加了成功率,而只要一支路线成功了,就可以收回所有成本。
另一方面,多支团队也不是单纯的多花钱,他们总是会研究出一些东西,只要申请了专利,这些东西即使不能立刻套现,指不定哪天还是能收到钱。比如伟哥原本是用来做心脏药的,效果一般,结果用来抗ed,反而变成了年销超10亿的“重磅炸弹”。
杨锐点点头,道:“你们出40万美元,取得的成果,我们各占一半。”
和50万美元的赞助不同,杨锐单独研发的话,首先省去了合作团队的成本,或者说,等于是多了一支研发团队。正常来说,杨锐投入的精力和脑力会增加。
另一方面,50万美元的赞助只是先期投入,如果正好做到一半,前景光明但成果未得,捷利康该增加投入,还是得增加投入,否则,研究团队是有权拿着已有的东西,寻找其他投资人继续做这项研究的。
许多研究团队都用这种方法去套投资人的钱,用50万美元钓到5000万美元的传奇都屡见不鲜。
而采用独立承包人的方式,捷利康除了40万美元以外,就不用考虑后期投资了,如果前景光明而成果未得,杨锐就得自己投钱进去,或者出让自己的股份来找其他投资人来投资。当然,如果捷利康愿意继续投资的话,杨锐也得度让自己的全部或者部分股份,等于是一项捷利康有权选择的分期赞助合同。
当然,差不多数额的资金,只得到一半的股份,并不能让弗兰奇满意,两人你来我往的讨价还价。
院子里的英语声,很快吸引了好奇的邻居。因为杨峰同志是乡党委书记的缘故,大家总算没有堵在家门口,就一个个站在墙角听里面的动静,不知道的人,还以为是在排队给杨家送礼。
锐妈也不知道杨锐他们在聊什么,就觉得倍儿有面子,菜篮子一提,出门晃悠去了。
……
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第384章 一点五倍
晚饭时间。
杨锐和弗兰奇仍旧没有达成一致。
归根结底,还是弗兰奇和他背后的捷利康,不够信任杨锐,而杨锐本人又太过于自信的缘故。
按照杨锐的要求,在他让步以后,捷利康依旧需要支付至少30万美元作为他的启动资金,有了这笔钱,杨锐才会组织团队,尝试开发新的辅酶q10的生产技术。
最终,如果杨锐开发出了相关技术,那自然是皆大欢喜,双方各得50%的股份。对杨锐来说,他用不了30万美元,就能做出东西来,甚至用不了花费多长时间和精力,而得到的辅酶q10生产技术,又可以直接授权给捷利康,由他们来生产,整个过程简单而利润丰厚。而对于捷利康来说,这笔钱并不多,更重要的是,只要拿到更先进的生产技术,他们首先就能占领市场,将略显疲惫的日系厂商压的找不到北。
然而,问题的关键正是杨锐能否开发出更先进的技术。
虽然杨锐已经两次证明了自己,他在辅酶q10的开发技术上处于领先地位,但是,这毕竟是一项偏门技术,杨锐的含金量远远不能和预备收购的团队相提并论,而两次成功以后又接连失败的研究者不胜枚举。
归根结底,科研本身就是具有赌性的,而杨锐这张牌,明显还不够大到让人下重注。
弗兰奇比总部的评估团队更为重视杨锐,可即使如此,他也不能将数十万美元交给杨锐,而什么保证都得不到。
采用独立承包人的方式,弗兰奇不担心杨锐坑钱,但他担心杨锐过度自信。
如果30万美元用完,开发进度仍然很低的话,前期投入很可能白费,也就没有再投资的意义了。这种情况下,杨锐固然是浪费了时间,捷利康的30万美元也是打水漂了。
为此,弗兰奇始终坚持5万美元,至多10万美元的起步资金,接着根据研究进度拨款。
这倒是欧美常用的拨款方式,名校的教授们固然不屑于此,至少不屑于几万美元的起步价,但是,普通高校的教授,或者名校的青年教师们,还是很乐意接受这种方式的。
再怎么说,这都是一笔不小的款子了。
可惜,杨锐并不愿意不停的公布自己的进度。
因为他原本就没有计划按照正常的进度来做辅酶q10的研发。
直到第二天,杨锐和弗兰奇之间的分歧仍然没有解决。
“出去转一圈吧。”杨锐在院子里呆的气闷,决定将谈判暂且放一放。
弗兰奇也有同样的想法,立刻响应道:“我早就想看看你的家乡了,等我换一双舒服的鞋。”
作为一名胖体空中飞人,弗兰奇随身携带的装备相当齐全,他从箱子里找了一双慢跑鞋,慢吞吞的换上,然后在地上跳了两下,笑道:“可以出发了。”
杨锐怜悯的看了一眼那色彩斑斓的运动鞋,自己找了双旧鞋,裹上大衣往外走。
相比于西堡中学所在的西堡镇,西寨子乡更为落后。
这是一个农业乡,乡政府所在的街道,就是全乡最繁华的地方,而路口的集市,就是全乡的商业中心。
弗兰奇昨天没空看四周,现在重走一遍,其实也看不到太多的新东西。
十分钟走完了西寨子乡之精华地带,弗兰奇的球鞋满是灰尘和泥泞。
弗兰奇用纸擦了一次以后,就彻底放弃了,倒是他走着走着,突然感慨道:“锐,你能获得现在的成就,实在不易。”
杨锐不禁莞尔,转头看见农贸市场里的人影绰绰,遂道:“来,我给你看看我们本地的生物学。”
杨锐一马当先,只见集市内已有十多人摆摊,卖的既有山里的蘑菇,也有山里的野味,还有从水库里抓来的大鱼,就用草绳子栓了,丢在筐子里。
“这些都是猎物呀。”弗兰奇盯着一只黄色的兔子,颇有些好奇。
“我以前看书,很多英国人都喜欢打猎的,你试过吗?”杨锐花钱买下了兔子,又买了两只野鸡,一袋蘑菇,满载而归。
弗兰奇一边看他付钱,一边回答道:“没有,打猎很花钱,我也没有时间。”
“有些野味是挺好吃的,有些就不行了,特别是遇到不会做的人,膻味怎么去都去不掉,就只好用满锅的调料,白费了东西不说,还不好吃。”杨锐用英语谈着经验,听的弗兰奇惊诧万分,卖野味的商贩也好奇万分。
集市里没几个人,于是大家都围过来,你一言我一语的议论起面前的洋人来了。
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