科研仪器所用的零部件都不会便宜，千把美元的成本的仪器称得上廉价了。不过，杨锐的出售价格肯定不是按照成本来计算的。

    就像是送名片给他的那位学者说的那样，反正是山姆大叔买单，增加一点研发成本也是理所当然的。

    杨锐回忆着以前的价格，在纸上写了“8000美元”的标注。

    想了想，他又在标注后面标注了一个“12000美元”。这是他准备pcr仪正式发售以后的价格，8000美元自然是友情价了。

    他改过的第一代pcr仪和原版的pcr技术最大的区别就在于，原版的pcr没有耐热聚合酶，因此不能连续生产和工作，本身也是一种纯技术，并没有相应的仪器。

    而第一代的pcr仪其实已经是一种成熟产品了，只要找代工厂生产出来，立即就能投放市场。

    想到耐热聚合酶，杨锐又喜滋滋的在“12000”美元的标价后面，加上了“1800美元”的字样。这是一小瓶耐热聚合酶的售价，尽管生产成本只有百十美元的样子，但科研世界就是这样，买家不光要承担几十万乃至几百万美元的研发成本，还要承担几十万乃至几百万美元的机会成本。

    毕竟，不是每一笔科研经费都会有产品出来，成功的产品自然要将失败的成本给赚出来才行。

    杨锐印象里的pcr仪起码都是第二代了，但价格依然稳定在5000美元以上，而第一代的价格更贵也是再正常不过了。

    早晨的演讲，让杨锐总共收到了38张订单，按照8000美元的费用来算的话，起码是30万美元的毛利了。

    当然，有的实验室可能收到仪器以后不满意而退货，但就杨锐对生物体系的了解来说，这样做的实验室少之又少。

    而且，比起30万美元的仪器收入来说，耐热聚合酶的收入可能会更高，因为是消耗品，做一次实验就要加一次，做的多的话，一天就要用一两瓶，一个月的实验做下来，耐热聚合酶的成本就可能要好几万美元。

    不过，对一所实验室来说，一个月几万美元的成本实在算不得什么，不说年消耗上千万美元的顶级实验室，就是一流实验室每年的经费也在三五百万美元朝上，几千美元的试剂，每个月都要买一大冰箱。

    杨锐在纸上写写划划，心里想的却是：不知道什么时候能把成本收回来……

    收回了成本，他才好继续做进一步的研究。要想让pcr发挥应有的作用，杨锐得给自己铸一身金光闪闪的盔甲才行。

    而到了现在，再剑走偏锋的想要花小钱办大事就不现实了，杨锐觉得，自己最需要的应该是开一个大项目，花大钱，做系列实验，出学术成果，而且是有即时正反馈的学术成果。

    这样的项目对杨锐也是非常有利的，因为大项目的研究多，被引用也多，各种资料就存的多，且详细。

    所以，别人做起来风险巨大的大项目，杨锐做起来能减弱不小的风险，不能说是一点风险都没有，但这样的大项目，只要做个**不离十，甚至只要做起来，就是有收益的。

    很多大型项目往往要有五年以上，甚至十年以上的周期，只要一两年有点成果，就说的过去，杨锐也算不得吃亏。

    当然，若是成果不好的话，资金上肯定是要吃亏的，最糟糕的情况，是启动资金全部亏掉。

    稍微大型一点的项目，启动资金就要五十万美元以上，否则也称不上大项目。

    杨锐现在是把自己的红利全都花光的，再想有钱，就得pcr仪回收资金，或者再等捷利康的分红过来。

    想到此处，杨锐又在本子上写了“找代工”几个字，得快点把pcr仪做出来，才能发账单收钱。

    ……

    杨锐做着自己的计划，加尼卡也在做自己的计划。

    他亲眼看着杨锐收了一票订单，生怕pcr的价格提高，于是威逼利诱的要张洪军签署合约。

    张洪军收了五千美元，明知道不妥，也硬不起来，只好找关系催问国内。

    但是，随着回国的日子临近，加尼卡却是等不住了，又塞了5000美元给张洪军，要他想办法签下合同。

    张洪军捏着一万美元，想放又舍不得放，只好拼命的给国内打电话。

    这个时候，他是不心疼电话费了。

    然而，国内的部门协调并不像是张洪军想象的那般完美。

    一轮电话打下来，张洪军仍然没有得到确实的答案。

    实在熬不住加尼卡，张洪军眼一闭，在加尼卡公司的律师准备的合约上签了字，且道：“我只能代表我个人，最多代表一下代表团，这个合约，你先不要拿出来用。”

    “不用，我就是为了在以后的谈判中得点优势。”加尼卡稍微满足了一些，笑道：“我了解中国的体制，你们是集体制，你决定了，自然是代表集体了，在中国，最低级的县政府，也具有一样的政府公信力，对吧？”

    “最低级的不是县政府，是居委会，不过算了，的确都具有差不多的效果。公章效果。”张洪军这么说着，其实更担心了，他可是在没有上峰命令的前提下，把公章盖在了合同上，要是国内的意见反复的话，他就难做人了。

    不过，转念一想，张洪军又安心下来，不管怎么说，谈判得到55万美元，都属于功绩――价格下降了，自然是因为他兜里多了钱。

    加尼卡重复着公章的单词，笑着点头。

    张洪军叹口气：“我可被你给害惨了。”

    “有什么害惨的，你就告诉他们，这是我帮杨锐公关，为他争取演讲的交易，你的上司会理解的，而且，条件也不差是吧。”加尼卡才不在乎张洪军和上司的关系呢。

    “好吧。”张洪军其实没什么怨言，一万美元拿回去，分十分之一给上峰，就什么事都没有了。

    两人商议抵定，张洪军自去准备回国事宜，加尼卡则是回去就找公关公司，要开新闻发布会。

    ……
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第616章 讲故事

    在加尼卡联络公关公司，通知新闻发布会的时间，杨锐首先前往《纽约先锋报》，应邀接受女记者凯蒂的专访。

    做学术的人，在学者面前应该树立一个学术形象，而在在大众面前又应该树立一个大众形象，尤其是杨锐这样的研究者，更应该注意大众形象。

    所谓杨锐这样的研究者，说的就是实验室负责人。实验室负责人是要找钱的，而钱从何处来？学者手里虽然掌握着一些钱，但更多的钱，是要从大众手里得到的，包括政府在内，对学者来说，都属于大众。

    杨锐一共得到了两个专访，虽然都是普通的纽约报刊的专访，但也殊为不易。

    如果不是他在演讲时的发挥极好，他是拿不到这两个机会的。

    为了显示郑重，杨锐特意穿上了自己的西装。