百分之二十五是好莱坞大型制片厂愿意为演员、导演、制片人、编剧留出的最大分成比例，是参与分红所有人的综合，不是每个人。换而言之，最终票房落在制片公司手里的，就是一部电影票房的百分之十到百分之十五。

    其实，大型电影制片公司来说，票房收入的盈利从来就不是他们最重要的收入来源，电视、有线电视、录像带等家庭娱乐项目中取得的收入，以及周边版权的收入，这才是电影制片公司的真正收入来源，高达制片公司利润的八成以上，甚至比电影本身票房都要更高。当然，票房的出‘色’也会带动其他版权、周边的收入，这是相辅相成的。

    导演、制片人、编剧和演员联手可以拿到的分成比例差不多是票房的百分之二十到百分之三十五，当然也偶尔有例外，但那都是进入二十一世纪之后的事了，在整个九十年代之前，比例就差不多是这个水平线上。

    也正是因为这个原因，许多大牌演员――比如说成名之后的汤姆一克鲁斯――都不愿意启用一线‘女’演员来搭档，因为那就会意味着参与分红的演员增加了，从而降低自己的分成比例，但汤姆又愿意和史蒂文一斯皮尔伯格合作，因为他重视大导演所带来的票房影响力，带来的最终经济利益超过分成比例上的牺牲。而凡是演员参与高比例分成的作品，演员肯定会不遗余力地进行宣传，从演员宣传期的曝光密度，就可以某种程度上猜出演员的经济利益了。当然，这也将演员与票房更加深刻的绑在了一起，增加演员肩膀上的责任，提高演员的积极‘性’，也是有正面意义的。

    在导演、制片人、编剧和演员可以分成的这部分票房之中，根据各个位置的大牌程度比例都会有不同程度的‘波’动，其中演员的分成比例从百分之五到百分之五十，‘波’动范围很大，影响因素包括合作演员是否具备分红资格、演员自身的号召力程度、导演和制片人的大牌程度等等，归根结底，还是一个好莱坞权势的问题。

    那么经纪人在这之中究竟扮演了一个什么样的角‘色’呢?

    第一，正是因为三大经纪公司的存在，使得导演、制片人、编剧和演员的票房分红得以成行，甚至将分红的比例不断攀升，极力压缩了制片公司的话语权，让好莱坞的权势走向发生了根本改变。而且，演员能够成为票房分红中的一份子，经纪公司是决定‘性’因素。

    再就是经纪人对于演员的片酬具有决定‘性’的谈判作用，一名优秀的经纪人最基本的能力就是为演员争取利益最大化，而片酬、演出待遇就是核心环节。举例而言，朗能够为雨果争取到六百万的片酬，但约瑟夫却只为雨果争取到了三百万的片酬，这就是差距。再举例来说，阿诺德一施瓦辛格、杰克一尼科尔森开创先例之后，能够拿到分红的演员依旧凤‘毛’麟角，经纪人的舌灿莲‘花’就具有决定作用。

    简单来说，经纪人就是一名好的销售者，他手中有一副价值三百万美元的牌，如果他只卖了三百万，只能说中规中矩；如果他贱卖了两百万，那就是不称职；当然，如果他能够卖出六百万，甚至还拿到了分红，这才是真正杰出的经纪人。

    雨果目前在好莱坞的状况就是处于一个机会的十字路口”，义海雄风”之后，媒体普遍认为雨果可以跻身一线演员，那也就是八百万美元的片酬，但问题是，至今为止没有任何一家制片公司开出这个片酬邀请雨果，所以说所谓的一线也就是媒体自己的干吆喝罢了。

    但不可否认的是，经历了”闻香识‘女’人”和”义海雄风”的铺垫之后，雨果本来在好莱坞打滚十年就拥有一定的资历，所以他的片酬根本不止三百万美元了，重新回到”哈德森之鹰”时期的六百万美元也不是问题。

    可是，六百万的片酬不是依靠嘴皮子说说就可以的，金球奖之后雨果急转直下的处境，虽然不会对他的片酬产生本质的打击，但影响还是不可避免的。所以，能否拿到六百万的片酬，考验的就是约瑟夫的个人能力了!

    如果事情如此简单的话，约瑟夫对于拿下六百万片酬有强大的信心，他愿意奋力为雨果搏一搏，但问题就在于”，西雅图夜未眠”剧组可不是一个有钱的团队，虽然约瑟夫没有得到确切的消息，但就他所知，这部作品的预算不过是两千万美元而已。

    另外，约瑟夫还打听到了最新消息”，西雅图夜未眠”的‘女’主角邀请到了梅格一瑞恩出演，梅格可是比雨果大牌一个级别的演员，虽然一直以来‘女’演员的片酬都比男演员低，甚至低百分之五十也不足为奇，但即使梅格过去三年颇有些低‘迷’，片酬在四百万、五百万左右也应该是没有问题的。

    这样一来，如果约瑟夫还要求雨果的片酬六百万，那单是演员预算就占据了电影成本的百分之五十，这几乎是一个不可能的任务。更何况，雨果能够得到”西雅图夜未眠”的演出机会，可谓是经历了无数困难，而且雨果对于出演这部作品也充满了信心，所以，现在约瑟夫可没有办法‘挺’直腰板对诺拉说”，没有六百万，我们就不出演。”

    约瑟夫不由感觉到头疼，那这个片酬的尺度到底应该如何盘算呢?这也是诺拉提起片酬问题时，约瑟夫没有第一时间给予回应的原因，因为他没有想到雨果真的就试镜成功了，他也没有料想到雨果在”义海雄风”之后接的第一部作品居然是小妞电影。

    ”难道，真的要提出票房分成的形式吗?”约瑟夫想到了这个不是办法的办法，但问题是：雨果根本就没有达到能够要求票房分红的水准!
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264 承担风险

    什么样的演员具有分成资格?大牌演员?这样的回答显然是不合格的，真正具有意义的回答应该是：能够承担起票房风险的演员，或者换成正面的说法，具有票房号召力的演员。

    在雨果的演员生涯中，虽然”致命时刻”之前的五部电影都取得了十分优异的口碑，但票房都算不上出‘色’，即使是表现最好的”死亡诗社。”票房也才不过九千五百万美元而已，而且承担起票房重责的是罗宾一威廉姆斯，而不是雨果。而之后的连续三部票房商业大片接连惨败，更是验证了雨果有演技却没有票房号召力的事实。

    去年的两部作品”，闻香识‘女’人”和”义海雄风”都取得了十分优异的票房成绩”，义海雄风”以八连冠拿到一亿七千万美元更是堪称年度惊喜，这倒是有雨果的功劳，这也是媒体愿意称呼雨果跻身一线的原因。

    但是雨果所谓的票房号召力仅仅只有这两部作品而已，根本不值得信任。所以，雨果自然也就没有分成的资格。目前好莱坞有资格分成的演员两只手就数得过来，肯定没有雨果的位置。

    约瑟夫对此很是头疼，但这就是他的责任，同时也是经历了那么多事情之后，约瑟夫知道自己身为经纪人能够给予雨果最好的支援了。所以，即使任务艰巨，但约瑟夫还是和电影的制作人盖瑞一福斯特(gary。foster)展开了艰苦卓绝的谈判。盖瑞其实在好莱坞里算不上大牌制作人，这也与”西雅图夜未眠”不被业界看好的背景相符合，在盖瑞的作品列表之中，1986年的”霹雳五号(short。cicuit)”是他第一部担任执行制作人的作品，这部电影投资不到一千万美元，却取得了四千万的票房，可谓是巨大的成功，所以两年之后诞生了续集。可惜，续集却砸锅了，仅仅收入两千一百万美元。

    在这之后，盖瑞又制作了两部电影，成绩都没有任何亮眼之处。可以说，盖瑞就是制作人之中的无名小卒。但约瑟夫却绝对不会小看盖瑞，因为任何一名制作人都是‘精’打细算的吸血鬼，他们是绝对不会轻易将手中的利益放手的。

    ”盖瑞，你必须展示出足够的诚意。”约瑟夫和盖瑞已经在这里僵持了近二十分钟，约瑟夫不得不使出杀手锏”，你知道，雨果是真的十分愿意出演这部作品，而像雨果这样又诚意又有实力的演员，我想诺拉已经寻找了很久，很久……，，

    其实约瑟夫就是在暗示：除了雨果之外，其他男演员似乎也都不愿意接手”西雅图夜未眠。( )”你们不应该再挑剔了。

    盖瑞却是轻笑了一声”，我想我已经足够有诚意了，你知道，雨果最近手中可以选择的剧本也不是那么多。”对于雨果的处境，圈内人应该都心里有底，盖瑞自然也不例外。

    ”但我和雨果都可以继续等，你知道我们等得起，比如说，奥斯卡之后。”约瑟夫是在提醒盖瑞，雨果在金球奖上赢得了双提名，虽然雨果没有赢得奥斯卡提名，但是”闻香识‘女’人”和”义海雄风”都是奥斯卡大热‘门’，只要作品拿奖了，雨果的声望还是会回升的。约瑟夫说完之后，看盖瑞还想要说什么，他却率先打断了对方”，我知道你又要说什么，所以我想，我们就卡在这里了，不断循环，再循环?你就如此确定，雨果不会放弃这次机会?”

    其实刚才这段对话，他们已经重复过两次了，双方就是在兜圈子。所以约瑟夫决定先发制人。

    盖瑞看着眼前的约瑟夫，他很难在约瑟夫的表情里寻找到漏‘洞’，所以他也不知道约瑟夫这番话的真实‘性’到底有多少。但是，盖瑞却不愿意低头，现在就是在比拼气势的时候，谁先低头就失去了先机，而这一个先机就是几百万美元的预算，盖瑞手中一共就只有两千万的成本，他可不会随意挥霍。

    不过约瑟夫也没有打算盖瑞率先低头，所以他给了盖瑞一个台阶”，我和诺拉说过，八百万美元根本就是没有必要的，雨果也没有过这个想法，那么，你们为什么不拿出一点诚意来呢?比如说，告诉我一个更加实际的数字，而不是紧抱着双臂，在那里等待着我再次退步。”

    刚才盖瑞提出的片酬是三百万，这对于约瑟夫来说自然是不能接受的，一年前约瑟夫以三百万美元为雨果接下了”义海雄风。”那是一年前的情况下；现在雨果虽然处于大牌疑云风暴之中，但片酬根本不能原地踏步”，义海雄风”现在都还在北美票房榜单上大发神威呢。所以，约瑟夫也选择了强硬。盖瑞微微眯着眼睛，细细地打量着约瑟夫，眼前之人可和他打听出来的消息有很大的不同，今天的约瑟夫比他预想中更加强硬也更加‘精’明，盖瑞颇有些措手不及。

    正当盖瑞想着应该如何斟酌报价时，约瑟夫又再次开口了”，我了解剧组的难处，我也了解雨果的处境，我们不如都退半步，把诚意拿出来。”这就是约瑟夫在示弱了，如同盖瑞所期待的一样，约瑟夫率先低头了，这让盖瑞心中一喜，随即他就听到约瑟夫接着说到”，这样吧，六百万片酬。你认为如何?”盖瑞不得不承认，约瑟夫的这个报价确实很有诚意，这也是雨果之前出演”哈德森之鹰”时的报价，而且也符合雨果目前的真实身价，并没有任何过分的地方，如果圈内知道了约瑟夫的报价，也没有人会说雨果狮子大开口的。

    但问题是，盖瑞心中的预算依旧不是这个位置，考虑到‘女’主角梅格一瑞恩的片酬，盖瑞必须再次往下压”，四百万。”盖瑞狠狠地把片酬往下拉了一大截，对此他没有任何内疚感，因为这就是他的职责。在盖瑞看来，这个价格比最开始的三百万还提高了一大截呢!

    约瑟夫却是摇了摇头，对盖瑞‘露’出了一个微笑”，如果你不想表达足够的诚意，那么我觉得今天的谈判就到此为止吧，也没有必要让大家更不愉快了。”说完，约瑟夫直接就站了起来，伸出了他的右手。

    盖瑞在揣测着，约瑟夫是以退为进，还是真的放弃了，但他的资历还是比不上那些老狐狸，他很难做出一个准确的判断，所以不得已之下，他也站了起来，略显急切地说到”，四百五十万。”然后努力让自己语气放缓速度，不要显得太过着急，但可惜效果却不是很明显”，约瑟夫，这已经是我们最大的诚意了，你必须体谅剧组。”

    ”盖瑞，如果这就是你所谓的诚意，我会向诺拉表达雨果的歉意。”约瑟夫却是摇了摇头，他是绝对不可能同意这个数字的。说完，约瑟夫就真的准备转身离开了。

    盖瑞站在原地，‘阴’晴不定，其实剧组为雨果制定的片酬就是四百五十万，但上限却是五百万，盖瑞还在犹豫着自己要不要亮出最后底牌。可问题是，现在他即使亮出底牌，似乎约瑟夫也不会同意的，因为距离六百万还是有一大截距离，五百五十万的话就有机会了。

    ”约瑟夫，你必须了解，剧组的情况实在是没有办法。”盖瑞服软地说了半句话，却有些‘欲’言又止。约瑟夫背对着盖瑞，微微‘露’出了一个笑容，他和盖瑞两个人都算不上顶尖的老狐狸，在这场斗法之中两个人都小心翼翼，现在看来，他终于占据了小小的上风，让盖瑞‘露’出了破绽。但约瑟夫很快就收敛了笑容，他知道，接下来才是致命一击。

    于是，约瑟夫从容地转过身来，一脸沉重地思考着”，盖瑞，这些情况都我了解，我们之前已经谈过很多了。但雨果的情况你也知道，他值得更好的。”约瑟夫为难地解释到，然后沉‘吟’着没有说话，彷佛进行着‘激’烈的思想斗争。

    盖瑞原本已经到嘴边的”五百万”就硬生生卡住了，他在等待着约瑟夫的下文。

    果然，约瑟夫开口了”，这样吧，如果你们同意给雨果百分之二十的票房分成，那么片酬可以降低到三百万。”

    票房分成是约瑟夫思考之后最切合实际情况的结果，不影响雨果的声望和价值，同时又能够获取足够的回报，唯一的担忧就是”，西雅图夜未眠”是否值得。所以约瑟夫和雨果进行了商量，没有想到，雨果一口就答应了下来，看得出来，所有人都对”西雅图夜未眠”报以质疑的态度，但雨果却坚信这部电影可以取得成功。

    所以，约瑟夫就制定出了内心最后的答案，要么就是片酬五百五十万美元，最低可以勉强到五百万美元；要么就是三百万加上百分之二十的票房分红。

    ”对了，不设定票房下限。”约瑟夫又补充说到。

    一般来说，票房分红都会设定下限，比如说票房迈过一亿‘门’槛之后演员才能参加分红，这也是为了刺‘激’演员的积极‘性’，否则原本电影就赔本了，还要分红给演员，那制片公司就亏本严重了。

    但是约瑟夫内心还是担心”西雅图夜未眠”的票房，对这部电影票房过一亿‘门’槛没有十足信心，所以他这才补充了这个条款。这样以来，雨果的片酬最终算来至少都会比”义海雄风”高了。

    当然，相对而言的，雨果就必须承担起”西雅图夜未眠”这部电影的票房风险了，可问题是，雨果有这个能力承担风险吗?
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265 首次分成