雨果看了一眼旁边那个今日口ii,iiiii菜单的小黑板，点了点头，然后指了一下昆汀的位置，“我坐在那儿。”直接就走了过去，笑容满面地看着昆汀，“抱歉，我迟到了。”

    昆汀那标志性的马脸露出了大大的笑容，“没有，是我早到了，距离我们的约定时间还有七分钟呢。”昆汀指了指坐在旁边的另外一个人，为两个人简单地做了一个介绍， “罗兰帕金(roland。perkin)，雨果兰开斯特；雨果兰开斯特，罗兰帕金。”

    雨果也和罗兰握了握手，罗兰看起来已经快五十岁了，双眼闪烁着慈祥的光芒，雨果也莫不清楚他的身份，只是打招呼之后就坐了下来。昆汀掌控了谈话的节奏， “所以，你怎么发现这样一问咖啡屋的，真的是十分特别。”

    “一次访谈的时候无意发现的。”自从上次和尼古拉斯麦克伦在“知识分子咖啡屋”碰面之后，雨果就经常都会过来，时不时就来这里寻找一些新鲜的咖啡豆，倒是和店员熟悉了起来。”来这里的大部分都是自领，大家都十分安静，而且行业内部的人也很少，倒是很适合谈话的地方。”

    “这里的咖啡的确}lt奉，虽然我对咖啡没有太多了解，但香气就足够迷人了。”昆汀笑呵呵地说到， “今天我过来就是把合同交给你的，你的经纪人这一次动作很快，法律部门审核过后，昨天给我打电话，交代直接送过来给你签字就可以了。”

    雨果微笑地点了点头，“开机日期确定了吗?”

    这一次虽然约瑟夫没有和雨果联系，依旧是安娜来电话，但事实的确如此，约瑟夫的动作突然就加快了， “低俗小说”的合同很快就完成了核对，然后等米拉麦克斯公司先盖章完之后，约瑟夫就让昆汀直接过来找雨果签字了。

    昨天安娜给雨果打电话讲述情况的时候，雨果就是满头问号，虽然约瑟夫的举动其实没有什么异常，只是加快了速度而已，但雨果却总觉得有什么东西发生了改变，可惜说不出一个所以然来。

    当初雨果可是将“生死时速”和“低俗小说”两个剧本都留下来了，他原本还以为约瑟夫会坚持先拍摄“生死时速”至少这部电影投资两千八百万美元，而且八百万美元的片酬和允许票房分红，这显然更加符合约瑟夫的价值取向才对，但没有想到，现在“低俗小说”先确定了下来，“生死时速”自然是暂时搁置。

    之前雨果就听说了，“生死时速”的男主角竞争十分激烈，所以雨果这里暂时搁置，估计就等于和这个剧本擦肩而过了。这就意味着，约瑟夫放弃了“生死时速”而顺从雨果的意思选择了“低俗小说”。

    这是无声的抗议吗?可是又不像……雨果总觉得有些异常，但就是没有一个清晰的思路。

    雨果随手翻了翻合同，片酬是二十五万美元，百分之二十的票房分红，而票房底线则被降低到了三百万，可以看得出来，约瑟夫还是和韦恩斯坦兄弟进行了一番拉锯战，为雨果争取了利益最大化――或者说尽可能地减少雨果的损失。

    确认完之后，雨果也没有再犹豫，直接就在合同末尾签上了自己的名字。这样以来， “低俗小说”也就确定为雨果的下一部作品了。其实雨果接片速度算很快了，距离“辛德勒的名单”杀青过去才不过半年多一点而已，立刻就进入了下一个剧组，这也证明了雨果如今抢手的市场行情。

    “我昨天和你的助理萨摩拉通过电话了，他说你接下来一周参加俊杰音乐节，结束之后就没有行程了，那么，你觉得我们就在二十号开机，怎么样?”昆汀剖酌着说到，显然是在征询雨果的意见。

    雨果可以清晰地感受到，昆汀这个痞子为了让自己出演“低俗小说”真的可以说是煞费苦心，他笑了笑， “我还以为你会圣诞节之后再开机呢。”

    昆汀耸了耸肩，“你知道的，圣诞之后是新年，新年之后又是颁奖典礼之类的，总是很难找出一个恰当的时间，所以，还不如提早一点。当然，圣诞节当天剧组会放假，毕竟这是一年一度属于家庭的日子。”

    “我以为感恩节才是属于家庭的日子，圣诞节是属于商店的日子。”雨果的调侃让昆汀哈哈大笑起来，坐在旁边一直一言不发的罗兰也笑了起来，“那就二十号吧，剧组已经因为我推迟了如此久，我总不能再继续往后退吧。”

    “不会，不会，其实就算你提前签约，我们剧组也没有办法离开展开拍摄。”昆汀笑呵呵地说到，“因为其他角色的演员选择上我们也遇到了一点困难。你知道的，小成本独立电影。”这一句实在话让雨果笑出了声音。

    把“低俗小说”的开机日期确定下来之后，昆汀顿时就松懈了下来，甚至还有一些摩拳擦掌、跃跃欲试的模样，可这时，昆汀才注意到了坐在旁边的罗兰，连忙转过头笑容满面地端起了咖啡，“我对于咖啡没有太多了解，只知道一些皮毛而已，倒是罗兰懂得很多，他刚才说这里的咖啡豆很不错，是洛杉矶难得的优质咖啡原豆贩卖地，比那什么……好多了。”

    昆汀看了看罗兰，罗兰微笑着说到，“星巴克。”

    “对，比星巴克好多了。”昆汀连连点头。

    说实话，昆汀转移话题的技术实在很是粗糙，他显然就是在把话题转移到罗兰身上，希望雨果能够和罗兰搭上话。这让雨果有些意外，因为罗兰一直都没有说话，他还以为罗兰是昆汀的经纪人，又或者是韦恩斯坦兄弟的代言人，再不然就是米拉麦克斯的代表，是为了“低俗小说”的签约而来的，但现在看来却不是。

    雨果看了昆汀一眼，这痞子忐忑不安地转移开了视线，端起咖啡杯遮掩自己的窘迫，雨果和昆汀虽然是朋友，但毕竟也不太熟悉，所以雨果用眼神交流也找不到一个答案，他干脆就直率地看向了罗兰，“所以，帕金先生对咖啡很有研究?”

    “请叫我罗兰。”罗兰微笑着说到，他彷佛看明自了雨果的疑惑，从容地从口袋里拿出了一张名片，递给了雨果。

    雨果接过来一看，名片上面的公司名字十分显眼：创新艺术家经纪公司。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来哈阅读，给作品投推荐票月票。您给予的支持，是我继续创作的最大动力!)

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东山再起 560 偷挖墙脚

    东山再起 560 偷挖墙脚　　创新艺术家经纪公司，当今美国三大经纪公司之一，也是国际创新管理公司最大的竞争对手。事实上，经过十多年的发展之后，创新艺术家经纪公司现在已经隐隐超过了l898年创建的经纪公司鼻祖威廉莫里斯经纪公司，成为了业界一把手。

    创新艺术家经纪公司之所以能够强势崛起，以未满二十年的小辈之姿超过百年老店威廉莫里斯经纪公司，是因为公司在迈克尔奥维茨(michael。ovitz)的带领下，改变了整个娱乐行业的历史。迈克尔奥维茨在1990年、l991年、1992年连续三年被“首映”杂志评选为好莱坞最有权力的人，他也被公认为好莱坞第一经纪人。

    迈克尔奥维茨之所以超过了威廉莫里斯，被认为是整个娱乐产业里标志性的人物，不是因为汤姆克鲁斯、史蒂文斯皮尔伯格、汤姆汉克斯、肖恩康纳利(8ean。c01]1]ery)这些人成功背后都可以看到他的身影，而是因为他为创新艺术家经纪公司提出了两个提案，两个改变整个好莱坞格局的提案。

    第一个是打包计划，也就是把明星演员、明星导演和制作团队打包成组，签约给电影制片厂，这种打包计划是互利的做法，给经纪公司和制片厂都带来了很大的利润收益，得到了广泛的推广，但同时也让经纪公司开始逐渐掌握话语权和主动权。

    打包计划分为两种情况，举例说明，比如说2004年的一个打包组合，包括了杰克布莱克、本斯蒂勒、威尔法瑞尔(w斗l。ferrell)等人，只要有一个人签约了一部电影，其他人都可能会“友情”出现在这部电影里，甚至走出演重要角色。这是第一种情况。

    第二种就是经纪公司拿到了一个剧本，认为十分值得投资，于是他们就在自己旗下的艺人之中将导演、男主角、女主角、编剧以及其他幕后工作人员都配置了，包装成为一个剧组，直接向电影制片厂推销，只要签约，就意味着把整个剧组签约下来。

    这种打包计划往往能够带动整个经纪公司的业务，换而言之，也就是尽可能的挖掘明星效应：电影公司想要用他们经纪公司的演员或者导演，很可能就会连带着用一大批其他演员和工作人员；同样，三线演员想要获得更多工作机会，只要进入创新艺术家经纪公司，就可以赢得和大牌合作的机会，这就让经纪公司成为了演员、制片厂都希望合作的对象

    当然，反过来，电影制片公司往往也能够降低成本，签约一个大牌，然后物美价廉地获取一大堆“赠品”而且这些被经纪公司打包在一起的艺人大部分都关系亲密、吸引观众群体也十分相似，票房号召力的叠加效果十分明显。所以，电影制片公司也愿意支持这种计划。

    迈克尔奥维茨为整个行业注入的第二个计划则是资源共享。

    在此之前，经纪公司的行规是：每个经纪人都有自己的客户，同一家经纪人公司的经纪人不会为其他经纪人的客户寻找工作机会，国际创新管理公司就是典型如此的。但是创新艺术家经纪公司的做法却是共享资源，没有经纪人个人的客户，只有公司的客户。

    当然，布拉德皮特的经纪人是马丁鲍姆，这样的划分还是会区别的，但是其他经纪人手中有适合布拉德的工作，也都会介绍给马丁，进行共享，然后最后由公司进行分红。资源信心共享、资源平台公用，这样就在同事之间创造了一种融洽的合作气氛。

    这样一来，其他经纪公司面对的竞争就会是整个创新艺术家经纪公司，而不是单个艺人，胜负概率自然是小了许多

    另外，创新艺术家经纪公司还要求，不管是艺人签约仪式、首映式，还是颁奖典礼，经纪人必须三五成群出场，统一着装，甚至还要同一个声音，这对于其他经纪公司来说就具有强大的威慑力。

    除了这两个提案之外，迈克尔奥维茨还打破了一个惯例，那就是想方设法挖墙脚!不折手段。

    在1975年之前，洛杉矶经纪公司之间有个不成文的规定，只要有一家经纪公司在谈判的艺人，其他经纪公司就不准插足，直到艺人做出决定为止――即使是一家名不见经传的小经纪公司在谈艺人，威廉莫里斯经纪公司也不准插手。但创新艺术家经纪公司成立之后却不管这些。

    曾经有媒体这样形容创新艺术家经纪公司， “蝎子要过河，只能请求鳄鱼帮忙，但是在鳄鱼靠岸的瞬间，蝎子尾巴上的毒针刺入了鳄鱼的皮肤。”他们就是依靠这种蝎子过河的模式，迅速发展壮大，逐渐超越了培养出迈克尔奥维茨、马丁鲍姆、罗兰帕金等人的威廉莫里斯经纪公司，同时，也逐渐超越了电影制片厂，将好莱坞的话语权转移到了经纪公司身上。

    八十年代中期，创新艺术家经纪公司决定让自己旗下的艺人获取更多片酬，并且要从票房中分红。此时，已经在整个行业内部完成渗透的打包计划，以及资源共享计划让创新艺术家经纪公司获得的对外强大竞争力，使得电影制片公司这才发现了迈克尔奥维茨的诡计，但他们却已经没有了拒绝的余地。

    于是，这才造成了八十年代中后期演员片酬飞速上涨的局面，而演员和导演能够参与票房分红也同样是在这之后的产物。连带的，电影制作成本也开始不断上涨，一直到“终结者2”成为影史第一部投资过亿美元的作品。

    可以说，迈克尔奥维茨改变了整个经纪行业的发展，也为整个电影行业乃至娱乐行业带来了巨大的变化。

    有趣的是，迈克尔奥维茨退休多年之后，自己曾经创建了另外一家经纪公司，但在与创新艺术家经纪公司的竞争中，最后还是败下阵来。创新艺术家经纪公司独特经营模式的竞争力，可见一斑。

    当然，创新艺术家经纪公司虽然发展十分快速，他们的强大也是毋庸置疑的，但面对威廉莫里斯经纪公司、国际创新管理公司的竞争，他们始终也没有达到完成统一的地步，只能是被并列成为三大经纪公司。不过，创新艺术家经纪公司的竞争力让他们保持了足够的活力，在未来二十年的发展之中稳稳当当的位居好莱坞第一经纪公司的宝座。

    当雨果看到创新艺术家经纪公司的标志时，一下就反应了过来，罗兰帕金不仅是一名经纪人，同时他也是当初创立这家经纪公司的五位年轻人之一，而他今天会来拜访雨果，显然目的只有一个：挖墙脚。

    雨果看了看坐在旁边喝着咖啡装没事的昆汀，不由就笑了起来，因为他想起了之前约瑟夫的怀疑。约瑟夫当初就怀疑昆汀是和朗梅耶一伙的，昆汀坚持让雨果拍摄“低俗小说”就是想要让雨果和朗签约；但现在看来，约瑟夫的怀疑是正确的，只是对象却错了，这不是公司内部竞争，而是蝎子过河的又一次阴谋。