在大型电影公司之中，当一部影片立项并开始制作的时候，发行部门的工作就开始了，前期的营销计划就必须与宣传部门配合，陆续展开。[]而当作品拷贝就绪，试映工作就划分到了发行部门旗下。一般来说，试映分为两种，一种是针对内部人员，包括公司经理、导演等都会参加；一种是有选择性地找普通观众，根据观众反馈，对作品进行修改。

    同样的，放映档期也是发行部门的工作。去年暑假“生死时速”在放映档期上的竞争，就是来自各大电影公司发行部门的勾心斗角，一般来说，硬碰硬，还是避开档期，发行部门必须互相试探、互相制定策略，这是十分需要经验和才智的一项工作。

    当然，对于发行部门来说，非常重要的工作就是和院线打交道。他们负责与美国的各大院线进行合作谈判，对电影上映的票房分红做一个协议。利益分配的比例，这个最核心的问题，也就是发行部门最重要的工作之一。

    总而言之，发行部门可不是一个简单的工作，它所牵扯到的工作十分繁琐。在电影行业里，所有人都知道，谁控制了发行渠道，谁才是真正的王者。好莱坞的八大电影公司，比起他们制片部门的强势和出色来说，发行部门才是他们的最大王牌。

    一般来说，可以简单粗暴地将电影产业分为四个部分，制作、发行、放映、后续周边，这四个环节也就是产生利益的核心环节，发行，就是将这所有环节串联起来的核心。这也就直接催生了电影产业各个环节相对应的公司。

    在电影诞生的最开始，电影公司基本上是一手包办的，但是反垄断法案公布之后，放映环节率先被划分了出去，于是诞生了各大院线集团，专门经营电影放映部分。随后，伴随着电影产业的成熟，也出现了专业的发行公司，又或者是以发行起家、之后加入制作行列的公司。

    在好莱坞，由于发行环节牵扯的工作十分复杂繁琐，所以有小部分电影制作公司是没有自己发行部门的，其中最赫赫有名的莫过于皮克斯和梦工厂了。这两家公司都是一心一意地把所有精力放在电影制作上，发行环节都与大型电影公司合作，这对于前期发展来说是没有任何问题的，但等公司发展到一定阶段之后，发行部门就会成为遏制他们进一步发展的桎梏。

    因为发行部门就是掌握自己利益主动权的核心机构。

    皮克斯长年与迪士尼合作，但是在长达十五年的合作之后，迪士尼试图继续限制皮克斯的票房分红，欺负皮克斯没有能力建立起自己的发行网络，坚持只愿意给皮克斯百分之七的票房分红，远远低于业界给予制片公司百分之十五到百分之二十五的水准，结果惹怒了皮克斯的首席执行官史蒂夫-乔布斯（steve。jobs），他拒绝与迪士尼继续签署合作协议。这一举动间接导致了掌控迪士尼二十多年的“暴君”迈克尔-埃斯纳的下台，而后迪士尼董事会下定决心，直接收购了皮克斯，这才结束了这场闹剧。

    同样，梦工厂也是如此，从1994年成立到2005年因为财政问题被迫出售，十一年来创造了无数辉煌，成为了美国独立电影公司的一个神话。但是，进入2005年之后，梦工厂就成为了一个烂摊子。

    由于没有自己的发行部门，梦工厂制作的卖座大片都无法分到大头利益，因为他们还必须把自己的蛋糕分一部分给发行公司，这值得梦工厂可以利用的资金捉襟见肘，这才导致了连续几部作品票房惨败之后陷入了财政泥沼，最后被迫出售。

    此后，梦工厂被迫拆分为电影部门、音乐部门和动画部门，被不同的公司所收购。但这还不是结束，梦工厂电影部门依旧在史蒂文-斯皮尔伯格的领导之下，虽然佳作不断，可是却在短短三年时间内更换了三家合作公司，从派拉蒙到环球影业再到迪士尼，而在雨果穿越之前的最新消息，梦工厂接下来将会和二十世纪福克斯，简直就像是一个烫手山芋般。

    其实不是因为梦工厂制作的电影不卖座了，而是因为史蒂文为了百分之一的利益分红而与发行公司争得面红耳赤。仅仅百分之一的利益，就让史蒂文这位好莱坞最具权势的大佬不得不四处奔走，这就是梦工厂的现状。更为准确一点来说，是没有发行部门的梦工厂的现状。

    虽然这就是商场竞争的铁律，但还是让人唏嘘不已。

    梦工厂在建立之初，抱着一股强大的气势横空出世，他们立志成为好莱坞第一个真正意义的独立电影制片厂――没有大型财团的介入，保证自我独立性，一心一意地为电影、动画和音乐服务。所以他们用“梦工厂”这样的词汇寄托了自己的梦想。

    事实上梦工厂也做到了这一点，在1994年到2005年的十年期间，他们就是整个好莱坞气势最强大的新玩家，强势跻身“好莱坞新八大公司”的行列。但是梦工厂最后是如何沉寂的呢？原因有很多，毕竟任何一家公司的衰弱都不是那么简单的，但最重要的原因之一就是没有发行部门。

    由于没有发行部门，梦工厂每次制作出作品之后，都必须寻求各大电影公司的合作，依靠大型电影公司的发行渠道让作品问世。在这个合作过程中，利益至上的吸血鬼们自然不会放过梦工厂这只小羔羊，于是梦工厂每一部作品都会损失大量的利益，没有发行部门，也没有院线，更没有后续周边的发展，特别是梦工厂拥有全美最挣钱的动画部门，足以和皮克斯相抗衡的梦工厂动画，却没有相对应的后续周边系统去制造更多价值，只能拱手和其他人一起瓜分。

    梦工厂仅仅只是一个制片公司，他们能够分到的利益也只有属于制片公司那百分之十五到百分之二十五而已，也就是说，一部电影创造了一亿美元的价值，而梦工厂只能拿到其中的一千五百万到两千五百万而已，大头都在发行公司、后续周边公司和院线身上。

    所以，当梦工厂连续出现几部大制作的失败时，他们就很难有现金进行周转――他们背后也没有财团的支持。最后也就导致了风云一时的梦工厂陷入了被拆分拍卖的苦涩境地。2005年之后，虽然梦工厂依旧佳作不断，但他们已经不是好莱坞顶级玩家了，只是大型电影公司的旗下附属，一直到之后的狮门影业强势崛起，好莱坞格局才再次发生了改变。

    狮门影业就是做发行起家的。

    雨果虽然对发行部门的详细内容了解不多，但他却知道发行部门对于一家电影公司来说的重要性，所以，听到里克的解释，雨果耸了耸肩，“我觉得这是多此一举。如果大卫的公司自己就有发行部门，那么我们又何必寻求合作呢？自己的发行部门根本是最了解自己的，不是吗？”

    里克被雨果这一句“门外汉”的话语说得一愣，他只能是微笑地解释到，“发行不是那么简单的事……”

    “我知道，我当然知道。”雨果点了点头，“我只是在说，如果梦工厂有自己的发行部门，事情就会简单许多，不是吗？”如果梦工厂真的建立了属于自己的发行渠道，那么历史是否会改变呢？雨果突然十分好奇，为什么史蒂文、大卫和杰弗瑞-卡森伯格这三位大佬没有考虑建立发行部门呢？
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第1078章 竞争激烈

    “梦工厂去年十月份才成立，时间那么短；而且史蒂文、大卫和杰弗瑞都是制作人，肯定暂时无暇顾及发行这一块，你不能要求太多。”对于雨果的疑惑，里克如是解释到。

    1994年十月十二日，也就是雨果正在欧洲旅行的时候，梦工厂正式成立，是娱乐界的一大盛事。不仅因为三位大佬的强强联手，史蒂文代表电影、大卫代表音乐、杰弗瑞代表动画，预示着好莱坞将会迎来新一轮的竞争；更因为这三位大佬的聚首背后，隐藏着诸多令人好奇的秘密。

    比如说杰弗瑞和迪士尼掌门人迈克尔-埃斯纳正式撕破脸，杰弗瑞和迈克尔是在派拉蒙认识的，两个人都在派拉蒙待了很多年，彼此成为了至交好友。所以，1984年，当迈克尔跳槽去迪士尼时，他提携了杰弗瑞，两个人一起入主迪士尼，并且将当时已经陷入谷底、岌岌可危的迪士尼重新带入了事业高峰。

    杰弗瑞无疑是一名顶尖的动画大师，他和迈克尔合作期间推出了“小美人鱼（the。little。mermaid）”、“美女与野兽”、“阿拉丁”等足以载入史册的经典。

    但是在过去一年时间里，迪士尼内部陷入了利益的纠纷和公司权力斗争，在一系列接连而至的事件影响之下，杰弗瑞与迈克尔反目成仇，一方面杰弗瑞直到最后也没有能够等到承诺的奖金分红以及升职，另一方面迈克尔则对杰弗瑞的桀骜不驯感到忍无可忍。结果，两个人一拍两散。

    现在，杰弗瑞联手史蒂文、大卫两位大佬建立了梦工厂，未来梦工厂和迪士尼之间的竞争势必引人注目。另外，史蒂文一直以来和环球影业关系密切，但现在成为了竞争对手，去年上任之后一直在努力掌控局面的朗-梅耶显然不会乐于看到这样的一个结果。

    所以，梦工厂的出现可谓是一石激起千层浪。

    由于电影制作都是需要一定周期的，梦工厂去年十月份成立，即使马上就展开电影制作，最快也要1996年才能够与观众见面，短时间内梦工厂还无法产生影响力。但就在这样的情况下，“日出之前”成为了梦工厂的第一炮，虽然当初雨果是和大卫-格芬谈的合作，但现在“日出之前”制作公司也挂在了梦工厂名下，出人意外地成为了梦工厂成立之后的第一部作品。

    所以，在这样的情况下，里克的解释倒是十分合理。

    同时，本来就因为雨果编剧处女作而备受瞩目的“日出之前”，更是吸引了圈内人士的不少瞩目，对于普通民众来说他们也就是看看热闹罢了，但是对于专业人士来说，大卫-格芬和雨果的这一次合作显然有更加深远的意义，他们也都好奇“日出之前”的表现。

    结果，“日出之前”在帕克城一登陆之后，就引发了热烈的讨论，话题性直逼依旧正在上映的“低俗小说”，让所有人侧目。于是，就出现了同时有四家发行公司竞争“日出之前”发行权的盛况！

    看，大卫只是做了一个顺水人情而已，不仅收获了雨果和理查德的好感，而且还能够在四家公司的竞争之中谋求利益最大化，不得不说大卫果然是一只老狐狸。但即使雨果知道这是大卫的举手之劳，他也不得不感谢大卫：因为大卫的确是把选择发行公司的主动权交到了他们手上，让“日出之前”能够获得更好的发行资源。

    雨果也知道，梦工厂的三位大佬不可能不知道发行部门的重要性，但梦工厂却始终没有建立发行部门，这里面原因根本没有那么简单，所以他刚才也就是说一说，也许下次遇到史蒂文或者大卫的时候，雨果会详细和他们聊一聊。但不是现在。

    “四家？”雨果没有在发行版权决定大权的问题上再继续纠结下去，而是兴致盎然地看向了里克，被这个数字所吸引，“我还以为我们的电影没有人想要发行呢。”

    “这是事实。”里克顺口应了一句，让雨果后面的话直接就卡在了喉咙里，旁边的约瑟夫、萨摩拉和查理兹等人其实也愣住了，但看到雨果那一脸错愕，不由都被逗笑了。里克微微耸了耸肩，表示了自己的无辜，“我说的是事实，我们的电影确实没有人想要发行。只是，‘日出之前’这部电影所维系的后续效果十分微妙，他们所谋求的，不见得就是电影所产生的利益。”

    “日出之前”作为一部实验性质如此强烈的独立电影，堪称是小清新cult电影的代表，而且电影本身也不同于“低俗小说”的卖座属性――“低俗小说”还有故事主线还有黑色幽默还有美国文化等等噱头，但“日出之前”什么都没有，所以客观来说：没有发行公司会愿意接手这样一个看起来铁定不会挣钱的项目，他们可不是慈善机构。

    但有趣的是，“日出之前”这个项目又维系了两个重要人物，其一是大卫-格芬，这位音乐界的大佬在电影界也有强大的影响力，“夜访吸血鬼”的成功就可以看出他的强力人脉了，大卫作为本片制作人，发行公司或多或少都会卖他一个面子。

    其二是雨果-兰开斯特，这位当今全美最炙手可热的演员兼歌手，在打破了奥斯卡小金人魔咒之后，奉献了“生死时速”和“低俗小说”两部绝对佳作，闪耀整个1994年，“日出之前”不仅是雨果的编剧处女作，而且也是雨果在“低俗小说”这样一部另类、诡异的独立电影之后再次选择了冷僻的题材，人们有理由对“日出之前”给予更多关注。

    现在，还要再添加一个梦工厂。“日出之前”作为梦工厂成立之后的第一部作品，虽然是大卫出面投资制作的，但梦工厂既然愿意“日出之前”挂上梦工厂的厂牌，而不是大卫自己制作公司的名字，就说明至少史蒂文也是看好的。

    所以，这是一笔合算的交易，支付三十万、五十万的费用完成发行版权交易，一方面，仅仅三、五十万的费用很容易回本，“日出之前”的两百五十万成本可不是发行公司需要考虑的问题，发行公司只需要好好运作，依靠雨果的号召力、再寄希望于录像带租赁市场，实现盈利并不是太困难的事，至于制作方梦工厂能否盈利那就是一个复杂的数学公式了，发行公司无需考虑太多。

    另一方面，即使亏本个十万美元，换来大卫、雨果以及梦工厂的友谊，这笔长远投资可是一点都不贵。

    在这样的情况下，“日出之前”的发行版权虽然会比较棘手，但也不至于无人问津。这也就是里克的意思：比起电影本身来说，电影所维系的人脉才是发行公司注重的。

    那么，如此说来，有一家两家公司上门询问发行事宜，算是正常现象。但现在居然一口气有四家公司进行竞争，场面可以说是热闹非凡了――要知道这里是圣丹斯，而不是戛纳。这就是因为意外因素了。

    “日出之前”上映之后居然赢得了影评人和专业影迷的一片叫好声，虽然说关于电影本身的争议也不少，毕竟通篇都是台词组成的无主线电影着实太过大胆，但挑剔而苛刻的专业影迷们的追捧再加上刁钻而尖锐的影评人的称赞，这意味着什么呢？

    意味着至少电影在艺术院线上映时，票房会十分不错，撇开全面公映不说，小范围点映的成绩也许就可以把两百五十万的电影成本回收了；意味着电影上映之后只要运作得当，就可以在颁奖典礼上有所作为，甚至更长远一些在明年的奥斯卡上也有所收获！

    更不要说“日出之前”仅仅是在圣丹斯首映，就吸引了如此多目光，甚至盖过了刚刚落幕的金球奖风头，单纯从话题角度来考虑，也是值得投资的。