果然，梁古风的来意，是联手。

    林东和马春互视一眼，等到随后跟上的伙计将茶水放下离开之后，趁着马春倒茶的工夫，林东笑吟吟的客气道：“梁掌柜说伸出援手就太见外了，有什么吩咐，您尽管开口，能办到的，我保证不皱眉头一下。”

    “那我就实话实说了？”梁古风笑道。

    虽然客套话有所长进，却也没有磨叽浪费时间的道理，林东点头道：“梁掌柜请说。”

    “林掌柜，我们枫林酒楼降价的事情，你应该知道吧？”梁古风询问道。

    “听到一点。”林东轻描淡写道：“好像是昨天的事，正好也是我们林记客栈开张的第一天。”

    这话，带着点挪揄的味道。梁古风人老成精，这点打趣对他而言，比起挠痒痒还要不如。脸上，不见丝毫红晕道：“就是昨天，原因，想必林掌柜也清楚？”

    清楚是清楚，说出来，可就有些不给人面子了。林记客栈初来乍到，还没必要跟枫林酒楼交恶，尤其是枫林酒楼跟洪福酒楼大战的阶段，只要不惹毛梁古风，梁古风就算知道林记客栈是枫林酒楼未来最大的劲敌，却也会理智的选择先把林记客栈给反倒一边。因此，林东一脸疑惑的摇头道：“梁掌柜难道还有什么深意不成？”

    “不瞒林掌柜，我们枫林酒楼，算是遇到大危机了。”梁古风一脸懊恼道：“事情还得说到商会还没确认之前那时期，林掌柜也知道，我们枫林酒楼总楼略知些许商会的消息。为了方便食客，偶尔会曝露一二出来，没想到，居然因此让洪福酒楼的老板洪万福误以为我们是在故意排挤洪福酒楼。”

    “洪老板太多虑了。”林东随口应了一句之后，便笑呵呵地看着梁古风，这位梁掌柜，睁眼说瞎话的本事绝对不凡。

    “可不是，可惜啊！洪老板没有林掌柜这种大度，非得认定我们枫林酒楼是在排挤他们。”梁古风老脸上，忿忿不平浮现起来：“结果，洪老板联合各大酒楼一起打压我们枫林酒楼。光是这样也就罢了，做生意，正正当当，输了也怪不得谁。偏偏，这位洪老板还仗着和前任郡台关系匪浅，利用官方势力来打压我们。”

    一旁，见林东没有应声的打算，马春一脸惊讶的接话道：“还有这种事？”

    “马管事不知道，当时，我差点没被他们逼疯。还好，我们枫林酒楼在岭南城乃至整个大汉国也都有些人脉，前任郡台逼了一阵子，也不敢再逼下去了。”梁古风一脸后怕道：“一直到商会正式确认下来，我们枫林酒楼凭着扎实的底子咬牙硬抗，这场噩梦才算结束。”

    “梁掌柜的能力，肯定也是原因之一。”马春笑着道：“要换成了我是梁掌柜，这会儿，估计正在总楼被老板破口大骂没用。”

    梁古风捋着长须，一脸肯定道：“马管事年轻有为，可不是我这把老骨头能比得了的。不说别的，马管事要是能来我们枫林酒楼，总楼肯定少不得给你安排个总楼大管事的位置。再瞧瞧我，都几十年了，还只是一个郡级分楼的掌柜，高下立判。”

    “梁掌柜，这话，可有点挖我墙角的意思了。”林东笑道。

    “马管事的为人谁不知道，林掌柜哪用担心这个。”梁古风满脸不信的摇着头。

    看了眼林东，得到肯定的目光之后，马春开口道：“枫林酒楼连那么惊险的时候都能度过，这一次，又是什么样的危机，会让梁掌柜想借助其它力量？据我所知，现任郡台和洪老板的关系，应该不算太密切，要不然，近段时间也不会传出那么多有关郡台和洪老板相互关系的谣言了。这也就等于，就算洪老板和各大酒楼再一次联手，也比不上上次的压力才对。”

    “马管事有所不知，说起来，这一次的压力，比起上一次更大。”梁古风解释道：“虽然少了郡台这层关系，但洪万福这次是铁了心打算倾尽全力把我们枫林酒楼给挤倒，光是下的本钱比上次多就完全可以弥补这点。再来，上次的危机距今也才半年左右的时间，我们枫林酒楼遭受重创，元气还没有复原，要是再遭这种打击，恐怕再难支持下去。所以才不得不求助林掌柜帮忙，希望能度过这场危机。”

    “梁掌柜想让我们林记客栈怎么做？”林东询问道。

    “很简单，林记客栈如果能针对洪福酒楼的酒菜做出一些调整，让洪福酒楼不得不分心的话。”梁古风笑道：“相信，我们枫林酒楼的压力会小许多。”

    “怎么调整？”林东追问道。

    “洪福酒楼除了三道招牌菜之外，还有十二道灵兽灵材是食客津津乐道的菜谱。”梁古风一眨不眨的看着林东，徐徐道：“十二道灵兽灵材方面，林记客栈要是能把这十二道灵兽灵材的价格降到商会规定利润的最低价格，同时加大这十二道灵兽灵材的分量，并宣布这十二道灵兽灵材累积贵宾卡酒菜价格是其它酒菜的三倍，相信……有食客想吃这十二道灵兽灵材的话，肯定第一时间会想到林记客栈。”

    “能吃得起灵兽灵材的人，城东只占了不足两诚仁。如果这些灵兽灵材属于三四阶以上的话，吃得起的人，更是八成以上都在城中。”林东悠然道：“我们林记客栈加大分量，洪福酒楼也只要跟着加大就完全可以弥补。酒菜价格累计是普通酒菜的三倍，吸引力或许有些，却恐怕还足以让那些吃得起三四阶灵兽灵材的人跑来城东，毕竟，他们不缺银子，想累计酒菜价格，来一次的时候，完全可以点上两三桌，一次累计个够。再加上洪福酒楼大厨在灵兽灵材方面的厨艺比我们强了一两筹，梁掌柜，这方法，恐怕不太妥当吧？”

    梁古风缓缓摇头道：“不管是地域上的局限，还是厨艺方面的欠缺。林记客栈凭借两大特色菜和六道古怪的辣菜，再加上贵宾卡和灵石扇，这吸引力足以弥补一切。远的不说，两三个月以内，稳胜洪福酒楼一筹。”

    “有道理，不过……”林东继续道：“梁掌柜只说了洪福酒楼十二道厨艺比较好的灵兽灵材，三道招牌菜呢？”

    “三道招牌菜方面，我们枫林酒楼会想办法应对。”梁古风笑道：“当然，也需要林记客栈助一臂之力。”

    “怎么助？”林东笑容灿烂，以林记客栈各种特色，短时间内，要压制洪福酒楼的招牌菜并不难，只需加大这些特色就行。难的是，两三个月后过了新鲜劲，林记客栈该怎么办。

    十二道灵兽灵材还好说，只是增加了贵宾卡的酒菜累积价格而已。对林记客栈而言，损失也就这十二道灵兽灵材以后少说也得花一两年的时间慢慢减少分量才不至于惹食客们生厌，再来就是加快了少许贵宾卡和灵石扇的获取条件，令这两大特色的饱和程度会提前一段时间到来。

    可各种特色一旦被加大，就是直接的冲击了。林记客栈的真正吸引力，也全在这方面，一旦饱和时间大幅提前，等于林记客栈将缺少一部分培养熟客的时间。

    熟客不是一两天就能培养出来的，靠着贵宾卡、灵石扇等特色，林记客栈虽然两三个月内不用担心没有食客，但想真正把食客发展成熟客，十个里面能有一两个，林东就知足了。毕竟，两三个月的时间，并不算长。算起来，就算这些食客五天就上一次酒楼，那也只是十多次而已。

    不管是口味还是环境，才十几次而已，想让食客们习惯甚至跑别的酒楼时会觉得感觉怪异，就算林记客栈有各种特色的余威吊着，也是难上加难。

    如果时间再缩短一个月，马春在打烊之后，只需要统计今天赚了多少银子就行，基本上用不着考虑今天有哪几位熟面孔来客栈了。就算有，那也完全是冲着林记客栈的特色而来。

    “不难！”梁古风轻描淡写道：“我们枫林酒楼的添香水，林掌柜应该知道吧？”

    “知道，据说添加在食物里面，能让各种食材本身的香味更浓，而且口感也有不小的裨益。”林东点头，他特意让马春收集过各大酒楼招牌菜的特点与各种吸引人的特色，枫林酒楼的添香水就是其中之一。

    按商会公布的资料来看，添香水是一种极寒的冰块，是枫林酒楼从特别的地方采集到的。整个大汉国，只有枫林酒楼才有，而且也仅限于岭南城的枫林酒楼。

    为了公布成本，枫林酒楼不得不把这添香水给列出来，但获取方法与地方却极其古怪，按商会的资料显示，乃是用许多稀奇古怪的灵兽灵材粉末添加在寒冰当中，然后存放数年才得到。

    这方法，自然没人相信，谁都明白，枫林酒楼只是为了隐瞒添香水的获取地方与方法，又能把添香水的成本给提上来而编造的方法而已。也因此，对于这添香水，林东也仅知道这点而已。

    “如果，我们枫林酒楼能长期提供林记客栈添香水，林掌柜怎么看？”

    梁古风含笑看着林东，他相信，这诱惑，身为一个酒楼老板，是绝对无法拒绝的。

    林东的神情，一如梁古风的猜测，愕然以对。

    （未完待续）
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第三百三十八章 添香水的成本

    “林掌柜，我们枫林酒楼负责长期提供给你们添香水，林记客栈只需要用十二道灵兽灵材与贵宾卡等特色帮忙牵制，这笔买卖，应该谁都不吃亏吧？”

    看着林东有些错愕的神情，梁古风成竹在胸。

    “那个……”林东确实有些犹豫了，如果枫林酒楼真能长期给林记客栈提供添香水，对林记客栈的实力而言，绝对有着极大的提高。

    尽管将各种特色提前透支出来打压洪福酒楼，对林记客栈增加熟客方面，有着极大的阻碍，可以说，一旦真这么做了，林记客栈等于在两三个月后，将优势尽去。一直到枫林酒楼将洪福酒楼击败，恐怕也难以培养出多少熟客。到时候，枫林酒楼腾出手来，想要对付毫无优势可言的林记客栈，可就轻松简单多了。

    同样，若是能得到添香水，对岭南城的林记客栈来说，好处不大，毕竟岭南城的枫林酒楼也有添香水。但林记客栈不止岭南城一家，光是秋风府境内的十家分店，至今也只有六家占据全城灵兽灵材五成以上的生意。有了这添香水，等于另外四家林记客栈将有提前独霸所在县城的实力，等到岭南城下辖的府城县城的分店开起来，好处更大。

    算起来，等于用主店发展受阻，来加快分店的发展。鱼和熊掌，很难取舍。

    “林掌柜！”梁古风继续道：“林记客栈只是负责牵制，贵宾卡、灵石扇、招牌菜……这些东西，只需推出和洪福酒楼三道招牌菜类似的酒菜之后，实行点这三道菜，或贵宾卡酒菜价格累计翻五倍，或赠送一盘林记客栈的招牌菜。说起来，只要林记客栈暂停贵宾卡累计酒菜价格，与暂停单独点林记客栈的招牌菜，林记客栈其实没有多少损失。”