看了眼林东，得到肯定的目光之后，马春开口道：“枫林酒楼连那么惊险的时候都能度过，这一次，又是什么样的危机，会让梁掌柜想借助其它力量？据我所知，现任郡台和洪老板的关系，应该不算太密切，要不然，近段时间也不会传出那么多有关郡台和洪老板相互关系的谣言了。这也就等于，就算洪老板和各大酒楼再一次联手，也比不上上次的压力才对。”

    “马管事有所不知，说起来，这一次的压力，比起上一次更大。”梁古风解释道：“虽然少了郡台这层关系，但洪万福这次是铁了心打算倾尽全力把我们枫林酒楼给挤倒，光是下的本钱比上次多就完全可以弥补这点。再来，上次的危机距今也才半年左右的时间，我们枫林酒楼遭受重创，元气还没有复原，要是再遭这种打击，恐怕再难支持下去。所以才不得不求助林掌柜帮忙，希望能度过这场危机。”

    “梁掌柜想让我们林记客栈怎么做？”林东询问道。

    “很简单，林记客栈如果能针对洪福酒楼的酒菜做出一些调整，让洪福酒楼不得不分心的话。”梁古风笑道：“相信，我们枫林酒楼的压力会小许多。”

    “怎么调整？”林东追问道。

    “洪福酒楼除了三道招牌菜之外，还有十二道灵兽灵材是食客津津乐道的菜谱。”梁古风一眨不眨的看着林东，徐徐道：“十二道灵兽灵材方面，林记客栈要是能把这十二道灵兽灵材的价格降到商会规定利润的最低价格，同时加大这十二道灵兽灵材的分量，并宣布这十二道灵兽灵材累积贵宾卡酒菜价格是其它酒菜的三倍，相信……有食客想吃这十二道灵兽灵材的话，肯定第一时间会想到林记客栈。”

    “能吃得起灵兽灵材的人，城东只占了不足两诚仁。如果这些灵兽灵材属于三四阶以上的话，吃得起的人，更是八成以上都在城中。”林东悠然道：“我们林记客栈加大分量，洪福酒楼也只要跟着加大就完全可以弥补。酒菜价格累计是普通酒菜的三倍，吸引力或许有些，却恐怕还足以让那些吃得起三四阶灵兽灵材的人跑来城东，毕竟，他们不缺银子，想累计酒菜价格，来一次的时候，完全可以点上两三桌，一次累计个够。再加上洪福酒楼大厨在灵兽灵材方面的厨艺比我们强了一两筹，梁掌柜，这方法，恐怕不太妥当吧？”

    梁古风缓缓摇头道：“不管是地域上的局限，还是厨艺方面的欠缺。林记客栈凭借两大特色菜和六道古怪的辣菜，再加上贵宾卡和灵石扇，这吸引力足以弥补一切。远的不说，两三个月以内，稳胜洪福酒楼一筹。”

    “有道理，不过……”林东继续道：“梁掌柜只说了洪福酒楼十二道厨艺比较好的灵兽灵材，三道招牌菜呢？”

    “三道招牌菜方面，我们枫林酒楼会想办法应对。”梁古风笑道：“当然，也需要林记客栈助一臂之力。”

    “怎么助？”林东笑容灿烂，以林记客栈各种特色，短时间内，要压制洪福酒楼的招牌菜并不难，只需加大这些特色就行。难的是，两三个月后过了新鲜劲，林记客栈该怎么办。

    十二道灵兽灵材还好说，只是增加了贵宾卡的酒菜累积价格而已。对林记客栈而言，损失也就这十二道灵兽灵材以后少说也得花一两年的时间慢慢减少分量才不至于惹食客们生厌，再来就是加快了少许贵宾卡和灵石扇的获取条件，令这两大特色的饱和程度会提前一段时间到来。

    可各种特色一旦被加大，就是直接的冲击了。林记客栈的真正吸引力，也全在这方面，一旦饱和时间大幅提前，等于林记客栈将缺少一部分培养熟客的时间。

    熟客不是一两天就能培养出来的，靠着贵宾卡、灵石扇等特色，林记客栈虽然两三个月内不用担心没有食客，但想真正把食客发展成熟客，十个里面能有一两个，林东就知足了。毕竟，两三个月的时间，并不算长。算起来，就算这些食客五天就上一次酒楼，那也只是十多次而已。

    不管是口味还是环境，才十几次而已，想让食客们习惯甚至跑别的酒楼时会觉得感觉怪异，就算林记客栈有各种特色的余威吊着，也是难上加难。

    如果时间再缩短一个月，马春在打烊之后，只需要统计今天赚了多少银子就行，基本上用不着考虑今天有哪几位熟面孔来客栈了。就算有，那也完全是冲着林记客栈的特色而来。

    “不难！”梁古风轻描淡写道：“我们枫林酒楼的添香水，林掌柜应该知道吧？”

    “知道，据说添加在食物里面，能让各种食材本身的香味更浓，而且口感也有不小的裨益。”林东点头，他特意让马春收集过各大酒楼招牌菜的特点与各种吸引人的特色，枫林酒楼的添香水就是其中之一。

    按商会公布的资料来看，添香水是一种极寒的冰块，是枫林酒楼从特别的地方采集到的。整个大汉国，只有枫林酒楼才有，而且也仅限于岭南城的枫林酒楼。

    为了公布成本，枫林酒楼不得不把这添香水给列出来，但获取方法与地方却极其古怪，按商会的资料显示，乃是用许多稀奇古怪的灵兽灵材粉末添加在寒冰当中，然后存放数年才得到。

    这方法，自然没人相信，谁都明白，枫林酒楼只是为了隐瞒添香水的获取地方与方法，又能把添香水的成本给提上来而编造的方法而已。也因此，对于这添香水，林东也仅知道这点而已。

    “如果，我们枫林酒楼能长期提供林记客栈添香水，林掌柜怎么看？”

    梁古风含笑看着林东，他相信，这诱惑，身为一个酒楼老板，是绝对无法拒绝的。

    林东的神情，一如梁古风的猜测，愕然以对。

    （未完待续）
------------

第三百三十八章 添香水的成本

    “林掌柜，我们枫林酒楼负责长期提供给你们添香水，林记客栈只需要用十二道灵兽灵材与贵宾卡等特色帮忙牵制，这笔买卖，应该谁都不吃亏吧？”

    看着林东有些错愕的神情，梁古风成竹在胸。

    “那个……”林东确实有些犹豫了，如果枫林酒楼真能长期给林记客栈提供添香水，对林记客栈的实力而言，绝对有着极大的提高。

    尽管将各种特色提前透支出来打压洪福酒楼，对林记客栈增加熟客方面，有着极大的阻碍，可以说，一旦真这么做了，林记客栈等于在两三个月后，将优势尽去。一直到枫林酒楼将洪福酒楼击败，恐怕也难以培养出多少熟客。到时候，枫林酒楼腾出手来，想要对付毫无优势可言的林记客栈，可就轻松简单多了。

    同样，若是能得到添香水，对岭南城的林记客栈来说，好处不大，毕竟岭南城的枫林酒楼也有添香水。但林记客栈不止岭南城一家，光是秋风府境内的十家分店，至今也只有六家占据全城灵兽灵材五成以上的生意。有了这添香水，等于另外四家林记客栈将有提前独霸所在县城的实力，等到岭南城下辖的府城县城的分店开起来，好处更大。

    算起来，等于用主店发展受阻，来加快分店的发展。鱼和熊掌，很难取舍。

    “林掌柜！”梁古风继续道：“林记客栈只是负责牵制，贵宾卡、灵石扇、招牌菜……这些东西，只需推出和洪福酒楼三道招牌菜类似的酒菜之后，实行点这三道菜，或贵宾卡酒菜价格累计翻五倍，或赠送一盘林记客栈的招牌菜。说起来，只要林记客栈暂停贵宾卡累计酒菜价格，与暂停单独点林记客栈的招牌菜，林记客栈其实没有多少损失。”

    林东摇头不语，对于梁古风的话，他半点也不赞同。挺直贵宾卡累计酒菜价格，暂停单独点林记客栈的招牌菜，确实，对于提前透支林记客栈赖以吸引食客的特色有一定延缓的作用。但只是延缓，而且与林记客栈开张前的宣传极为不符。更重要的是，梁古风不是傻子，林东相信，他一定有办法在林记客栈培养出大量熟客之前，将洪福酒楼给击败。

    瞅着面色不定的林东，梁古风迟疑了片刻，忍不住端起茶杯，故作随意调侃道：“以林掌柜往曰的魄力，这种条件，我不明白，你还有什么好犹豫的。”

    林东不语，目光有些挣扎。

    梁古风笑了笑，心中却有些无奈，他这话有点激将的味道。原本，这种场合下是不该说出这种话的，一个不慎，被林东听出这话背后隐藏的急迫，很可能令计划失败。但他实在有些等不及了，只要林记客栈愿意联手，他有九成以上的把握，就算无法让林记客栈狼狈退出岭南城，也足以将林记客栈压制得每月利润最多也只是和其它大酒楼相差不大，绝对无法跟枫林酒楼抢夺超级大户。

    会说出口，只是因为梁古风相信，以林东血气方刚的年纪，应该受不得这种话。就算有着与年龄不符的沉稳，也断然不可能凭此考虑到里面的深意。

    “梁掌柜不用急，喝茶喝茶！我们林记客栈的鸿运茶，应该不比枫林酒楼的天蓝茶差多少。”马春冷不丁站了起来，笑着拿起茶壶，给梁古风的茶杯满上之后，看着他那有些怔神的脸庞，笑道：“我家掌柜也就拿不准划算不划算而已，如果梁掌柜不急的话，我看等几天答复您老怎么样？”

    梁古风愕然而视，心中的懊悔，不断涌上。千算万算，却没算到，在坐的人当中，不仅仅只有林东一个。更算不到的是，这位同样年轻的马管事，居然可以凭借旁观者的优势，发现自己心中的急迫。

    一旁，林东如梦初醒。正如梁古风所料，他确实一时间没有考虑到梁古风这话的用意，一直都被牵着鼻子考虑如果与枫林酒楼合作的得失，却始终没有想到，这会儿，是枫林酒楼找林记客栈联手，急的是枫林酒楼。

    林记客栈，不答应，坐山观虎斗，惬惬意意的在洪福酒楼和枫林酒楼大比拼时捞好处。在没有考虑好得失之前，冒然答应，反倒有些是福不是祸。

    犯不着纠结，该纠结的人是梁古风才对。这种好处没有大到想都不用想的程度，一时半会儿判断不出利弊的事情，压根就不用犹豫，直接拒绝了当。反正，拒绝之后，林记客栈同样好处不小。

    拿起茶杯，轻抿了一口，林东赞许的看了眼马春之后，目光笑呵呵移向梁古风，一脸为难道：“梁掌柜，我看，还是再等几天怎么样？说实话，我一时半会儿，还真计较不好得失。”

    梁古风顿有股搬起屁股底下的石凳，一凳子把马春给砸死的冲动。

    无奈，脑中快速盘算了一番，梁古风也是一脸为难道：“林掌柜，不是我等不及，实在是……不瞒林掌柜和马管事，我其实已经和天来赌坊的老板陈严天定下两相联手对付洪万福的计划，而且，也向陈严天保证，今天就能说服林掌柜加入联手的行列。如果回去说林掌柜还要考虑几天……二位也知道，前几天晚上，突然有人散布谣言，说陈老板和郡台大人密谋打压洪福赌坊。这事按陈老板的推断，这谣言应该是洪万福散布出来的，为的是让陈老板措手不及。”

    “还有这种事？”林东和马春，一脸的惊讶。

    梁古风冷笑，稍微有点头脑，且知道洪万福前一天故意贴告示说已经和林记客栈联手的事情，绝对能够猜出那谣言其实是林记客栈给散布出来的。

    这两位事主，居然装着什么事情都不知道，年纪轻轻，不去做戏子实在可惜。