镇卫队的指挥所也是黄志和司马富强选址修建的，此刻他们直奔这处离七队驻地直线距离不到百米的建筑。门口两名轮值卫兵见到二人走来，立刻向他们行礼致意，并且还主动替他们打开指挥所的大门。

    经过周二夜的一战，七队的梦中人在镇卫队的心目中已经占据了极重的分量。一方面是因为他们强大的实力使然，另一方面则是因为周二夜积极地四处救援。相信不只是这些卫兵，正指挥官对于七队的这些付出也是看在眼里的。

    进入指挥所，左侧是传达室，由两位四十来岁的乡勇出任传令兵。像他们这样的年龄本不该选进镇卫队的，这是由于上周二招募乡勇任务中有些队伍为求争先而应付了事而留下的后遗症。此时得知二人是来拜访他们的顶头上司，其中一名传令兵立刻上楼去向正指挥官报告。

    片刻之后，正指挥官亲自下楼迎接黄志和司马富强，将二人迎进会客室，可见七队在镇卫队的影响力之高。

    经过朱焰长老的事先指点，二人总算是知道了这名镇卫队首领也和长老们一样给自己取了个新名字叫做武强，和对外自称马强的司马富强的算是“同名”。

    “武指挥阁下，今夜冒昧来访，我们是有要事和你商量。”对于这个武夫，黄志不打算像对付长老们那样绕圈子，那样只会造成适得其反的效果。

    商量？这个词让武强受宠若惊，即便是东海八队的梦中人也从未如此客气地对待他。所谓事出反常必有妖，他很是忐忑。

    而黄志接下来的话也验证了他的想法，“我们七队打算统一东海。”

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第六夜 谈判的技巧（五）

    黄志的干脆让司马富强都有些不敢相信，不过他还是选择相信自己的队友。毕竟这家伙在人心的把握上要比自己强得多，这么做自然有他的道理。

    “统一东海啊……”武强的心里不免一阵抽搐，这样的宣告就意味着一场血腥的开始。“这种事情应该是你们梦中人自己的事情，何必与我们商量呢？”

    这些曰子以来，每到周末，他便要见识一番梦中人们之间的打打杀杀。若要说已经做到视若无睹那是不可能的，但对此习以为常却是一定的。

    不过他也隐约知道这八支梦中人的队伍有那么几条约定，避免斩尽杀绝的情况出现。可是现在七队所要做的，正是他们一直在避免的那种最血腥的情况。

    这样的事情，武强宁可自己什么也不知道，省得烦心。可是现在眼前这个黄志却非得特意来告诉自己，不管是因为什么理由，他都很反感。若非这个梦中人在东海镇的地位高到让他无法拒绝其某些要求，他真想拂袖而走。

    黄志的声音将武强的心神拉了回来，“话是这样说没错，但就怕你们无法置身事外。”

    武强闻言眉头一皱，“难道你想要我们也加入你们的厮杀？”他心中的反感更加强烈了。

    “不，恰恰相反，我就是不希望你们牵扯进来。”黄志每一句话都不想引起任何的歧义。

    “那实在太好了，我们并不想牵扯进去！”武强希望对方说的是真心话，这让他对黄志的看法稍微有些转好，“既然我们已经达成一致了，你还有什么想说的？”

    黄志盯着他的眼睛，很认真地问到，“我最关心的是如果八队的梦中人来向你求救，要求镇卫队发兵攻打七队，你会怎么做？你能拒绝他们吗？”

    “这……”武强噎住了，他无法回答这个问题。不知道为什么，心里有一种强大得无法抗拒的力量，逼迫他必须去服从某些梦中人的要求。而最糟糕的问题是无论是七队还是八队的要求，都让他有无从拒绝的感觉，这很矛盾。

    八队统治西南村庄已经很久，在当地村民中的地位也提升到了一个让出身于此的人都无法抗拒的程度。而黄志以他“社交”技能强行将自身与他们的亲密度由陌生提升到了友好，然后又在周二山贼的第一波攻击中屡屡施恩于西南村庄，目前对于这个村庄的影响力已经不下于八队。

    武强真的不知道该听谁的，唯一的区别就是黄志已经向他提要求了，而八队还没来提。而按照眼前黄志的说法，八队的梦中人到时候一定是会来求助镇卫队的力量的。

    见到对方已经进入无从选择的“当机”状态，“镇卫队的权利是选票制的，这点我们非常明白。目前掌握在我们七队手中的票数是六票，只要加上你手中的三票，便能让镇卫队中立于此事之外，避免蒙受损失。反之，若是你无法拒绝八队的要求，我们势必要兵戎相见。”

    武强点点头表示明白，他现在已经有些庆幸对方提前告诉自己这些，免得到时候临时出现这样的情况会措手不及。

    “现在我做一个假设，假设的前提是你支持八队，那么明晚镇卫队就是九比六同意出兵攻击我们七队。这种时候，我们该怎么做呢？”黄志突然问到。

    “只能是向镇卫队动手。”武强不得不回答，而这也是黄志希望他给出的答案。他很不喜欢这个假设，但这个假设却又很有可能成为事实。现在他倒是希望黄志有避免这种假设成为现实的办法。

    “可是我们又不愿意镇卫队有太大的损失，那么这个时候，我们有一种以最小损失取得镇卫队大多数投票权的办法，你明白吗？”

    武强在心里默默地计算了一下，然后表情凝重地点点头，“是的，你们将杀掉我。这样以干部的递补顺序，你们将拥有八票的发言权，取得镇卫队的控制权。”

    他的心里更加纠结，尽管这个答案让他很不舒服，但如果对方真的这么做也是人之常情。而且如果这是黄志对他的威胁的话，那他真是无能为力，甚至不能怪对方。

    “错了，这样做于是无补。”黄志的答案却是截然相反的，“如果我们杀了你取得镇卫队控制权，其他队伍自然也会采用同样的手段杀副指挥官，重新夺回镇卫队的权利。这样一来，梦中人之间还没分出个胜负，你们镇卫队就先要遭殃。很有可能所有的干部都会在这一次的纷争中损失殆尽。”

    武强的脸色变得更加难看，因为他确信黄志说的没错。“那你打算怎么做？”此时他的话语里期待的意味更加浓重，因为他相信黄志绝不是特意来威胁自己或者给自己制造痛苦的。

    “我打算采用一个折衷的办法，那就是你两不相帮。”

    “我知道这样最好，但是你也明白我无法拒绝他们。”武强对黄志的意见相当心动，但却依然抹不去心里的阴影。“在两边对我的影响力相当的情况下，因为是你们先向他们下的杀手，从道义上来说，到时候我只能是听他们的。”

    “你的道义是对的吗？”黄志反问。

    武强闻言愣愣地想了好半天，才摇摇头，“对与错并没有什么关系，关键是你们处于强势的一方，这样会让我觉得比较亏欠于八队。”

    “无聊的同情心吗？你觉得是东海镇的未来比较重要，还是你对于弱者的同情心比较重要？长老会已经表示会置身于事外了，你的姑妈朱焰长老甚至还表示会支持我们。你觉得呢？难道长老们都错了么？”知道对方已经仅剩下微弱的坚持，黄志终于抛出杀手锏。

    “长老会的支持……”武强再一次地陷入了沉默。说实话，他比谁都愿意置身于事外，比谁都不愿意看到镇卫队因为梦中人的自相残杀而受到任何的损失。可是，他依然无法抗拒强被加于心中的那种必须去服从八队的声音。

    “我知道你无法拒绝八队，我也不想你那么为难，所以我提出一个解决的方案给你，你听听看怎么样再做决定。”今晚黄志采取的是软硬兼施的手段，后面的话将会是他最后的一张底牌。

    “好的，你说。”武强也希望黄志能帮他逃过这个痛苦的抉择。

    “明晚，你带着镇卫队出去野外艹练，离镇子远远的，让我们都找不到你。这是我今晚对你提出的要求，你不能拒绝吧？”黄志看着武强的眼睛，这是他给对方的最后一个机会，若是真的还说不通，那他只能采取最不想用的办法，就是换个人来当这个正指挥官。

    武强双眼一亮，立刻从椅子上蹦了起来，“这个要求我接受，我现在马上召集干部会议，投票表决明晚野外艹练的议题。”这是对方给他一个规避明晚将会面临的痛苦抉择的机会，他岂能错过。

    司马富强等武强匆匆地跑出去召集镇卫队各干部，他立刻毫不吝惜地给予黄志一连串的掌声。“漂亮！我相信诸葛亮舌战群儒也不过如此了。这就是语言的艺术了，不愧是个多年从事营销的谈判专家啊！”

    黄志不好意思地挠挠头，“没有你说的那么夸张啦，其实你上周艹纵选票那一手更加漂亮。”

    “呵呵，我们这样算不算互相吹捧呢？”司马富强也意识到自己说得有些过了，不过黄志今晚的表现确实是堪称经典。

    无论是在面对长老们还是面对武强，虽然采用的是不同的策略，但是道理是一样的，就是利用环环相扣的语言去引导对方的思维，最终让对方觉得自己最后提出的方案是解决一切问题的最好的也是唯一的选择。

    可以说，不管明晚的结果如何，今晚黄志所做的事情，已经先在七队统一东海的大事记上写下了浓重的一笔。

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第六夜 谈判的技巧（六）