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第七十二章 计划书

    厅堂内四人静默无声，气氛显得异常压抑。

    朴明熙表面虽然还算镇定，可内里早就乱了方寸，替国王当排头兵对付四大商会无疑是送死，可对国王的命令阳奉阴违也同样没有活路，一时急得无从选择，陷入进退两难的局面，额头冷汗涔涔而下。

    卫道士见状暗中感慨，朴明熙守成有余、开拓不足，做生意的确是一把好手，无论大事小情，都能分出轻重缓急，处理得面面俱到。可在面对事关生死的大事决断时却缺乏果敢，这一点完全无法和其做过将领的父亲朴文轩相比。

    慈不掌兵，善不为官。

    这话之所以能流传千古，不是没有道理的。身居高位者，不仅要能狠得下心肠对别人狠，关键时刻更要能狠得下心肠对自己狠。

    当初村长老头可是明知道唯一的孙子朴浩宇可能会有丧命的危险，却依旧狠下心肠设计三人组去挑战晋级神力英雄的关卡，不提供任何援助。后来更是替卫道士抗下挨雷的风险，想都没想就一口答应接下暴利的烟草生意。

    现在反观优柔的朴明熙，父子两人之间的差距一目了然。

    这在此时，朴浩宇忽然开口道：“卫哥，咱们下一步该做什么？”三人组的惯性思维模式，有难题让卫道士想办法。

    朴明熙也是眼前一亮，暗道：怎么把他忘了。继而转头对着卫道士道：“对！你小子平时主意最多，快说说看，有什么想法！”

    卫道士见大家都满目期待的看过来，暗忖得给大家点信心才行！否则，还没等别人动手呢，自己这方就先自乱阵脚了。

    遂胸有成竹的依次看向众人，微笑道：“叔父，小浩，绍辉，大家其实不用过于紧张。在我看来，四大商会之所以难对付，无非是因为他们有雄厚的财力和一直为其保驾护航的行会组织，但他们也并非铁板一块，全无弱点可寻，至少互相猜忌、难以同心协力就是他们的弱点。我相信我们只要能避实就虚，躲开他们的长处，攻击他们的弱点，就算最后未必能真正撼动他们，但自保还是绰绰有余的。”

    见大家都频频点头，露出恍然神色，现场气氛也不象刚才那样凝重。又加大了力度，神色轻松道：“我们还有一个绝佳的优势，那就是敌明我暗！我们要充分利用这段安全期，尽快的发展壮大，力求在被他们发现的时候，能有与之抗衡的实力！”

    段绍辉插话道：“我听懂了，但要如何具体落实呢？”

    旁边的朴氏父子也都点头附和。

    卫道士思索片刻，沉声道：“首先，要做到立场鲜明！”

    然后继续道：“既然我们已经和国王因为利益捆绑在一起了，那么切不可左摇右摆！”

    继而转头向朴明熙道：“叔父，我记得咱们的商会好象还挂在唐家商会的名下吧？”

    朴明熙一拍额头，赧然道：“你提醒的对，这件事是我倏忽了。待会我亲自去办。”

    卫道士点头道：“其次，就是叔父的本行――经营、赚钱！要在最短的时间内，赚到最多的金币，尽快发展壮大咱们的商会，争取在被四大商会发现之前，达到在财力上能与之抗衡的程度。”

    停了一下，继续道：“叔父现在也算是官商了，无论身份地位还是我们的商品都有优势，相信做到这一点应该不难。”

    朴明熙直言道：“咱们的烟草生意想赚钱不难，难就难在细节掌控。比如单位价格的定位、消费人群的定位等等。我毕竟不是神力英雄，不了解神力英雄吸过烟草后的具体感受。不过没关系，给我一段时间，做一个细致全面的市场调查之后，应该就没有问题了。”

    卫道士听罢，从空间行囊中掏出一叠写满字迹的纸头递了过去，笑道：“不必了，这件事情我已经先行做过了，这是我连续两晚上赶出来的计划书，叔父请过目。”

    这份计划书是卫道士结合了马斯落需求层次理论制定的，其内容不仅包括烟草营销方案，还有关于商会未来自身发展的规划。

    马斯洛把人的需要由低到高，依次划分为五个层次：

    一、生理的需要。包括食欲、**、睡眠等本能层次的需要。

    二、安全的需要。即避免生命构成威胁的需要。

    三、社交的需要。包括亲情、友情、爱情等通过互相交流，找到归属感的需要。

    四、尊重的需要。即被他人认可承认的需要。

    五、自我实现的需要。即达成心中梦想的需要。

    而管理者了解员工的需要是运用需要层次论对员工进行激励的重要前提。朴家商会里不同时期的员工以及不同员工的需要不仅充满了差异性，而且还经常变化。

    因此，作为商会会长应该经常性地用各种方式进行调查，弄清员工未得到满足的需要是什么，然后制定相应的奖惩制度，积极有效的调动起员工的积极性，只有这样才能让商会这艘旗舰在商海上更快更稳的航行。

    以卫道士对朴明熙的了解，对方无疑已经把这一套玩得驾轻就熟了。而他是把这一切书面化、理论化、具体化，为商会未来规范化发展壮大保驾护航，提供理论上的纲领支持。

    在烟草营销方面，卫道士主要制定了近期、中期、远期三个计划。参考了华龙方便面的经典成功案例，因为目前朴家商会在面对四大商会时的处境与当年华龙面对康师傅、统一时的处境是类似的。

    华龙当初使用的是由低到高逐步占领市场的策略。创业初期放弃了方便面华丽的外包装，越简单越好，以超实惠的０。６元的价格迅速占领了低端市场。

    三年后，当其总资产可以和康师傅、统一等知名企业相抗衡的时候，立刻换了个今麦郎的马甲开始冲击高端方便面市场。

    一时间杀得康师傅和统一节节败退，当这两家企业反应过来的时候已经晚了，由于华龙基础打的相当牢固，所以在方便面领域康师傅和统一已经没有半点发挥或展示能力的空间了。

    无奈之下，两家企业不得不跨行业做起了饮料生意，一家卖起了康师傅冰红茶，一家卖起了统一冰糖雪梨。

    对外宣传时美其名曰企业升级转型，可你在同行业里还没做到最大最强就开始转型，是否有对抗失败后，另谋出路的嫌疑呢。

    总之，华龙方便面的案例是典型的夹缝中求生存，最后还以弱胜强的案例，很适合现在的朴家商会。

    不过在具体实施的步骤上，卫道士进行了逆向操作，走的是由高到低逐步占领市场的道路。

    近期计划是在目前货源有限的情况下，以神力英雄为消费主体，制定实施名牌战略，走高端商品路线，占领高端市场，高端烟草的宣传口号是“低调奢华有品味”。

    中期计划是在明年烟草产量提高的前提下启动，借着去年攒下的品牌效应，换一个商标，以官员和商贾为消费主体，占领中端市场，中端烟草的宣传口号是“高端大气上档次”。

    远期计划是在烟草产量再度提升的时候启动，再换一个商标，以普罗大众为消费主体，占领低端市场，低端烟草的宣传口号是“货真价实好抉择”。

    商会要以“顾客至上，服务热忱”为宗旨，在最短的时间内，多角度全方位的占领市场。卫道士知道，类似方便面和烟草这种没有太多技术含量的行业，如果没有强权干预的话，是不可能垄断市场的，只有通过尽量多的占领市场份额和产品的不断创新才能打败竞争对手。

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